Проходимец (сборник)

– «Пасифик Стар» был первым нашим агентом в Гонконге. Основной владелец по фамилии Чу, – Эмото делает паузу и бормочет себе под нос, будто что-то вычисляя или подбирая английские слова, – двоюродный брат зятя Реймонда Чена. А сам зять руководит представительством «Пасифик Стар» на Тайване.

Ну, товарищ Чен, развели вы тут самое настоящее кумовство.

– Но контроль принадлежит самому Чену, – продолжает Эмото. – Всегда принадлежал. И над большинством других дистрибьюторов тоже, вне зависимости от наличия семейных связей.

– Почему, Эмото-сан? Как это ему удается?

– Чен-сан – влиятельный человек. Он знаком со многими людьми, от звезд кино до членов правительства. Он многое может. Поэтому немало людей зависят от него или чем-то ему обязаны.

– А в чем выражается его контроль над дистрибьюторами?

Вид у Эмото совершенно спокойный, даже скучающий. Будто речь идет о чем-то само собой разумеющемся. Впрочем, так, наверно, оно и есть.

– Чен-сан решает, кому из дистрибьюторов и в каких объемах поставлять новые и дефицитные модели. Он может, допустим, заставить одного агента отдать выгодный заказ или даже крупного клиента другому, по своему выбору. Наконец, он иногда диктует, с какими наценками дистрибьюторы должны продавать определенным компаниям. Десять процентов. Пять процентов. Два процента. Ноль процентов.

– Как ноль процентов?! Это же, учитывая складские и транспортные затраты, себе в убыток.

– Я же вам говорю, что Чен-сан – очень влиятельный человек, – старый японец улыбается.

– Скажите, Эмото-сан, получает ли Чен, взя… сумимасен, вознаграждение от дистрибьюторов? – спрашиваю я и понимаю, еще не договорив, насколько моему вопросу не хватает изящества с восточной точки зрения. Ну да ладно, я же только учусь. Не суди строго, Ясухиро.

– Я не сомневаюсь, что наши партнеры очень дорожат возможностью сотрудничества с «Логан Майкротек» и благодарны господину Чену за доверие, – отвечает Эмото, на этот раз без улыбки.

– Анализируя данные по поступающим от гонконгских дистрибьюторов заказам, мы заметили, что некоторые из них, в частности «Пасифик Стар», часто делают огромный заказ, а потом отгрузку большей его части откладывают несколько раз подряд и, наконец, полностью отменяют. И такая тенденция в последнее время усиливается. Как вы думаете, почему это происходит?

Эмото вздыхает:

– Откуда мне знать, Воронин-сан? Я почти год на пенсии. Мои услуги больше не требуются. Все, что я делал для «Логан Майкротек» двадцать с лишним лет в Токио, Нагойе, Осаке и еще много где, оказалось ненужным. Теперь в Японии у «Логан Майкротек» новые партнеры, новые люди, новая стратегия и методы работы. Господину Чену виднее.

Да ладно тебе, Ясухиро, не расстраивайся! Отдыхай, принимай минеральные ванны, пей саке. Ты уже свое, небось, хапнул. Теперь пользуйся.

– Но на вашем месте, – вдруг добавляет медленный Эмото, – я бы исходил из того, что чем больше размер заказа, тем ниже цена за единицу.

Ну что же, учтем. А пока сменим тему.

– Я слышал, что какое-то время назад Чен добился согласия Лэрри Логана на покупку одной малайзийской компании, но сделка до сих пор не заключена. Вы помните эту историю?

Эмото-сан чешет лысое темя.

– Помню что-то такое. Компания называлась как-то на «Д» – «Дайчи» или «Дайри»…

– «Дайби», – подсказываю я.

– Ну, наверно. Но сделка сразу провалилась. Компания эта оказалась слабенькой, с неразвитой клиентской сетью. Не было смысла ее покупать.

Вот как… А сто двадцать миллионов, тем не менее, по-прежнему лежат на открытом для покупки «Дайри» счете. Мало того, еще и проделывают ежеквартальные путешествия в Швейцарию и обратно.

– Эмото-сан, а поддерживает ли Чен регулярные контакты с кем-то из центрального офиса? – задаю я следующий вопрос.

– Конечно. С генеральным директором Лоренсом Логаном, например. Допустим, если Логану нужно, чтобы продажи за квартал составили определенную сумму, то Чен попросит дистрибьюторов, и они закупаются впрок. При этом возврата товара после конца квартала не происходит, так что все как бы в соответствии с общепринятыми принципами учета – так, кажется, это называется у вас аудиторов.

– А с кем-нибудь еще, кроме Логана?

– Брайан Гринлиф, вице-президент по маркетингу регулярно наведывается. Джеральд Клейфилд, начальник юридического департамента, приезжал пару раз. На это уже давно было.

Эмото останавливается и поворачивает голову.

– Далеко мы с вами зашли, ну что пойдем назад? Кстати, вам уже удалось попробовать местную кухню? Очень вам рекомендую сансай-собу, гречишную лапшу с горными травами. Легкая и полезная пища, знаете ли…

Глава XXII. Аватар

Я снова в Токио. Тони провел нужное количество встреч с дистрибьюторами, так что можно смело ставить галочку. Сейчас он наверняка сидит в комнате и пишет меморандумы: работу надо документировать. Или, может быть, Тони разговаривает по телефону с женой Оливией.