Пропаганда

Однако все это не более чем спектакль, шоу, с помощью которого создается имидж служителя народа и почетного деятеля. Посредством таких приемов бизнес завоевывает лояльность сотрудников, акционеров и потребителей. Кроме того, он выполняет свою функцию по производству и продаже товаров населению. Истинная же суть рекламной кампании заключаются в том, чтобы изучать интересы общества, выпускать продукты, которые им соответствуют, и использовать все возможные средства взаимодействия с массами.

Нынешние политические кампании – сплошная показуха, пафос, помпезность, пустые речи и броские краски. По большей части они не соответствуют основным задачам политики: анализу аудитории, информированию общественности о деятельности партии или кандидата, отчету о результатах работы, а также внедрению новых идей в сознание масс.

Политику можно считать первым крупным коммерческим предприятием на территории США. Поэтому крайне ироничен тот факт, что бизнес многому научился у политики, а та, в свою очередь, не способна перенять у него методы массового распространения идей и продуктов.

Типичный пример напрасной траты усилий и денег в политической кампании описала в газете The Independent Эмили Ньюэлл Блэр[24]. Речь идет о недельном турне с выступлениями, в котором она недавно принимала участие вместе с сенатором США. По ее оценкам, за пять дней они преодолели почти полторы тысячи километров и сумели склонить на свою сторону 1105 избирателей. Стоимость каждого полученного голоса (по самым скромным подсчетам затраченных сумм) составила 15 долларов 27 центов.

По словам Эмили Блэр, борьба за голоса избирателей «ничем не отличалась от рекламной кампании мыла „Ivory“, которая стремилась повысить продажи». «Однако, – задается автор вопросом, – что бы сказал директор компании менеджеру по продажам, который отправил бы дорогостоящего эксперта рекламировать их продукт жалкой горстке людей, потратив на каждого возможного покупателя целых 15 долларов?» Она находит поразительным тот факт, что «те самые люди, которые зарабатывают миллионы на хитроумной рекламе мыла, облигаций и автомобилей, вдруг слепнут и спускают огромные суммы на совершенно неэффективные и давно устаревшие способы охоты за голосами избирателей».

В самом деле, невозможно понять, отчего политики до сих пор не используют готовые методики, придуманные коммерсантами. Допустим, человек сведущ в политических стратегиях, умеет разрабатывать программы, закладывать прочные основы для политического курса и предугадывать перспективы, однако из этого вовсе не следует, что он способен продавать свои идеи широкой публике, особенно в столь крупной стране, как Соединенные Штаты Америки.

Политик понимает общество. Он знает, что ему нужно и что оно готово принять. Но политик не обязан быть гениальным менеджером по продажам, консультантом по связям с общественностью или человеком, умеющим обеспечивать массовое распространение идей.

Разумеется, есть люди, которые сочетают в себе все эти качества, точно так же, как в бизнесе имеются блестящие коммерсанты, являющиеся и финансистами, и производственниками, и инженерами, и менеджерами по продажам, и консультантами по связям с общественностью в одном лице.

Любой крупный бизнес соблюдает простой принцип: надо тщательно разрабатывать стратегию, а продажу идеи широкому кругу покупателей нужно осуществлять согласно плану. Политтехнологам следует действовать в том же ключе. Вся кампания должна вестись в соответствии с базовым планом. Политические курсы, программы, обещания, бюджеты, мероприятия, персоналии должны быть тщательно проанализированы, распределены и использованы в нужный момент, как это принято в бизнесе, владелец которого намерен добиться успеха.

Первый шаг в политической кампании – определение целей и их максимально точная формулировка, то есть создание стратегии. При выработке стратегии лидер должен быть уверен, что она соответствует истинному положению дел. Общественность воспринимает любые предвыборные обещания крайне серьезно, поэтому в них должны звучать гарантии – нечто вроде «возврата денег», который предлагает любая уважающая себя компания, продающая товар. Предыдущие избирательные кампании не раз подрывали веру голосовавших. Это вовсе не значит, что политики бесчестны, это значит, что их обещания ничего не стоят. Такова позиция, которую нужно учитывать партии, планирующей победить на выборах.