Сила культа. Что делает человека фанатиком и как этого избежать

Расчеты говорят сами за себя, но даже если вы в минусе и сидите с пустым банковским счетом и шкафчиком, забитым баночками с никому не нужным кремом для глаз, то, по крайней мере, вы остаетесь частью команды – своей «семьи», ведь подруг-новобранцев могли бы называть сестрами, а лидеров – Мамой и Папой. К этому моменту у вас уже должна сложиться глубокая эмоциональная, созависимая связь с этими людьми. Вы переписываетесь с ними сутки напролет. Вместе состоите в секретных группах соцсетей. У вас еженедельно проводятся встречи в видеочате, где вы вместе пьете розовое вино («потому что вы его заслужили!») и изливаете друг другу души. Весь год откладываете средства на посещение дорогостоящих конференций компании, чтобы лично увидеться с коллегами.

Итак, вы, скорее всего, решите проигнорировать свои потери, забыть про математические расчеты и продержаться до конца, тем более что в итоге вам многозначительно обещали большую зарплату. Кроме того, все вышестоящие и нижестоящие участники рассчитывают, что вы заработаете деньги. Если сдадитесь сейчас, то разочаруете свой «Бриллиантовый отряд», свою «семью» и близких. Разочаруете Бога. Вы больше не будете GirlBoss. Будете никем. Если вы испытываете такое давление, несомненно, можно говорить о сектантском характере организации.

МЛМ представляют собой мошеннические схемы, но это не просто заурядные аферы, а сложные организации с собственными языком и культурой, которые предъявляют права на вашу жизнь. Они обладают могущественными и вездесущими идеологиями, которые носят миссионерский характер, их члены почитают своих лидеров-основателей, которых роднит желание не только управлять успешной компанией, но и править свободным миром на уровне религиозного поклонения. Знаменитый социолог из Чикагского университета Эдвард Шилс определял «культовую харизму» как «ощущение связи с важнейшими вопросами человеческого бытия». В этом отношении лидеры МЛМ так же влиятельны, как Йоги Бхаджан из 3СO и Чогьям Трунгпа из «Шамбалы». Они зазывают в свои «храмы» комплиментами, фразами, заканчивающимися восклицательными знаками и наигранным вдохновением, обусловливают и принуждают вас к определенным действиям образными модными словечками (часто взывая к Богу), а также используют клише, прекращающие мысли, чтобы замолчали инакомыслящие. Они учат вас применять те же приемы по отношению ко всем, кого вы знаете, при каждом удобном случае.

МЛМ используют противопоставление «мы – они», чтобы сплотить последователей и представить их в лучшем свете, чем остальных трудоустроенных американцев. В крупнейшем в мире гиганте сетевого маркетинга «Амвей» о любом, кто трудится на «работодателя», а не на вышестоящего наставника, пренебрежительно отзываются – мол, у него есть РАБОТА и придурок-начальник. «Когда вы работаете на кого-то, вам никогда не заплатят столько, сколько вы стоите. – так учат говорить всех новобранцев «Амвея». Для МЛМ-щиков слово «предприниматель» означает не только карьеру, но и «образ жизни, характеризующийся экономическим и нравственным превосходством»[129], – комментирует Николь Вулси Биггарт, социолог Калифорнийского университета в Дэвисе и автор книги «Харизматический капитализм: организации прямых продаж в Америке».

МЛМ заставляют верить, что если ты следуешь их безупречной системе и все равно не добился успеха, то с тобой что-то не так. «Каждый желающий и трудолюбивый человек может добиться успеха в этом деле… хорошая система всегда функционирует!» – это клише, прекращающее мысли, взято прямо из справочника компании «Амвей». Известный утрированным сочетанием модных фраз для мотивации с мрачными угрозами, расписывающими последствия провала, язык МЛМ приучает вас к мысли, что, если вы не купаетесь в деньгах, виновата не компания, а лично вы. Вам не хватило веры или настойчивости, чтобы раскрыть свой потенциал и получить гарантии. В Интернете можно найти огромное количество досок визуализации от МЛМ с банальностями, которые играют на человеческих эмоциях, например: «Люди часто терпят неудачу в МЛМ, даже не взявшись за дело, потому что руководствуются разумом, а не сердцем, но я и впрямь ненавижу разоренных людей, которые не работают, а жалуются, что они разорены (#мышлениемиллиардера)». В статье под заголовком «50 лучших цитат МЛМ[130] всех времен», опубликованной на веб-сайте OnlineMLMCommunity.com, приведен длинный список вдохновляющих цитат с неверно указанными именами авторов, включая следующую аксиому, ошибочно приписываемую Уинстону Черчиллю: «Пессимист видит трудности в каждой возможности. Оптимист видит возможности в каждой трудности», – как будто успехи британского государственного деятеля связаны с прямыми продажами, даже если цитата действительно принадлежала ему.