Сила культа. Что делает человека фанатиком и как этого избежать

Руководители индустрии прямых продаж быстро поняли, как охотиться за группами людей, которым заказан вход на рынок труда с достойной оплатой. Дополнительными мишенями стали выходцы из стран Латинской Америки, желторотые студенты университетов и негры-маргиналы. Представители этой индустрии злоупотребляют доверием, которое уже образовалось в сплоченных группах, таких как церкви, военные базы и студенческие кампусы. Их идеальный новобранец – это тот, кто стремится к финансовой стабильности, верит, оптимистичен, кто лелеет надежды на новую жизнь в новой стране, не растерял юношеский энтузиазм и веру в будущее или высшие силы. Типичные новобранцы МЛМ – не какие-то жадные придурки, стремящиеся быстро разбогатеть а обычные люди, которым надо оплачивать счета за квартиру и телефон. Борьба за существование, дух товарищества и идеализм – вот пропуск на вышестоящий уровень.

Христианские сообщества оказываются рассадником организаций МЛМ, которые часто называют себя столпами веры: «Мэри & Марта», «Кристиан Блинг», «Юник», «Фети-Уан Гифтс» и «Мэри Кей» – лишь некоторые из них возглавляются людьми с религиозными убеждениями. В десятках американских кварталов вы встретите «достойнейших» людей этого города, у которых в одной руке – Библия, а в другой – пробники лосьонов по космической цене. Почему штат Юта – это родина штаб-квартир многочисленных компаний МЛМ: такого количества этих организаций нет больше нигде? Все просто: лидеры сферы прямых продаж пришли к выводу, что лучше всех продают мормоны[134]. «Святые последних дней появляются на свет и получают воспитание, чтобы стать миссионерами… поэтому друзьям сначала проповедуют Евангелие, а потом разводят на продукцию МЛМ, – рассказал источник в аналитическом подкасте «Зэ Дрим». – Когда к вам приходит родной дядя и говорит: «У меня есть прекрасная возможность изменить твою жизнь, и я дарю ее тебе», его слова звучат совсем как проповедь, которую вы слышите в церкви».

В целом религия переплелась с МЛМ и с американской культурой труда еще до образования Соединенных Штатов. Союз духовных благ и материальных благ длится пять веков со времен протестантской Реформации. Социологи приписывают начало эры современного капитализма этому движению XVI века, которое породило многие современные американские трудовые ценности, такие как ключевая идея «хорошего рабочего дня», «держать носы в жерновах»[135], а также «тому, кто точно платит, открыт кошелек других». Протестантские реформаторы, особенно французский теолог Жан Кальвин, выдвинули идею, что от Бога зависят не только наши духовные удачи и неудачи, но и финансовые. Эта идея помогла создать «протестантскую этику», связанную с усердной работой, личными усилиями и накоплением богатств, которая идеально дополняла зарождающуюся капиталистическую экономику Европы.

Вскоре все вдохновились новым идеалом набожного, уверенного в своих силах предпринимателя. По мере того как профессиональный труд постепенно занимал центральное место в христианской жизни, право называть себя умелым, трудолюбивым кормильцем все больше и больше подтверждало, что вы являетесь избранником Божьим. Итак, «дух капитализма» со всеми его взлетами и падениями заложен в системе ценностей большинства жителей Запада. И в целом капиталистический жаргон, от «священного» статуса колокола фондовой биржи до «всемогущего доллара», по-прежнему имеет религиозный подтекст… в нем сквозит призрак протестантской Реформации.

К 1800-м годам протестантская этика добралась до Америки, где получила дополнительное развитие. Теперь богатство воспринималось не столько как Божий дар, сколько как награда за самостоятельные успехи и хороший характер. Эта пересмотренная этика подразумевала честолюбие, упорство и соперничество, которые соответствовали подъему промышленного капитализма (определяемого массовым производством и более четким разделением труда). Также в XIX веке возникло философское движение под названием «Новое мышление», которое подарило нам популярные идеи самосовершенствования, такие как закон притяжения. В это время бестселлерами стали истории, в которых герои пробивались «из грязи в князи», скажем, «Принц и нищий» Марка Твена и «Большие надежды» Чарльза Диккенса. Первая книга о самопомощи – она так и называлась «Самопомощь» – была опубликована в 1859 году и имела оглушительный успех. Она начиналась строкой: «Небеса помогают тем, кто помогает себе сам» и утверждала, что бедность является результатом личной безответственности. Эти новые взгляды утверждали превосходство сознания над материей. Согласно им можно было научиться управлять своей судьбой, в том числе всеми жизненными аспектами, от карьеры до своего физического здоровья. Достаточно было только верить в себя. Все это способствовало становлению идеала американской мечты.