Сила культа. Что делает человека фанатиком и как этого избежать

Казалось бы, оптимистичное отношение к деловым партнерам должно поощряться, но МЛМ-щики приучают своих новобранцев интуитивно опасаться «негативности» до такой степени, что те начинают избегать малейшей критики в адрес компании и кого-либо из ее сотрудников. «Вы не сплетничаете. Вы не говорите плохо о других людях. Если они услышат сплетни или плохие отзывы, или им донесут про сплетни или плохие отзывы, вы получите выговор от своего директора», – предупредил один из бывших дистрибьюторов «Амвея». Эта компания называет любые мнения или высказывания, которые им не нравятся, тошнотворными мыслями. Употребляя эту обманчиво броскую фразу, они стремятся истребить любые отталкивающие мысли в головах сотрудников, которые могут угрожать их успеху. Если ваш друг или член семьи высказывает какие-либо сомнения насчет компании, вам приказывают вычеркнуть его из своей жизни.

Последователей приучают общаться в неестественно веселом стиле МЛМ везде, где бы они ни находились – в кругу друзей, семьи, незнакомцев и особенно в социальных сетях. Там можно мгновенно вычислить GirlBoss, независимо от того, рекламирует ли он или она свой продукт открытым текстом или нет. Заученный жизнерадостный синтаксис выдает таких людей с головой. Как будто пока они набирают текст в соцсетях, кто-то стоит позади них и щелкает хлыстом, желая убедиться, что они постоянно продают и вербуют, даже если речь идет, скажем, об их собаке. Подобно адептам репрессивных культов, новобранцы МЛМ[132] попадаются в ловушку ритуального времени.

Всякий раз, когда я слышу эту демагогию, которая «слишком хороша, чтобы быть правдой», моя интуиция подсказывает, что надо бежать, пока не поздно. И все же, как ни было бы приятно сбрасывать со счетов любого, кто купился на высокопарную чепуху прямых продаж, как безнадежного болвана, дело в том, что эта ядовито-позитивная демагогия прочно укоренилась в американском обществе. Культ многоуровневого маркетинга – прямой продукт того «культа», которым является западный капитализм. Сетевой маркетинг в том виде, в каком мы его знаем, зародился в Соединенных Штатах в 1930-х годах, после Великой депрессии, как реакция на нововведенные законы о труде. Но индустрия прямых продаж выстрелила лишь несколько лет спустя, после Второй мировой войны. Вот тогда-то в игру включились женщины.

Пока мужчины воевали, женщины пошли работать. Но после окончания боевых действий этих женщин отправили домой, чтобы они могли позаботиться о детях и мужьях-ветеранах. В 1950-х годах 20 000 000 американцев мигрировали в пригороды, где не все женщины могли найти работу: многим из них не хватало азарта, независимости, стремления к самореализации и зарабатыванию денег, которые приносила профессия.

Примерно в это же время бизнесмен Эрл Таппер изобрел прочные полиэтиленовые контейнеры для хранения пищевых продуктов. Они получили название «Таппервэр». Товар покупали, но вяло. Позже одна активная мать-одиночка из Детройта, сама работавшая в сфере продаж, по имени Брауни Уайз, увидела товары Таппера и решила, что мамочки из пригородов могут быть не только идеальными покупательницами этих контейнеров, но также и сами успешно продавать их. Уайз и Таппер объединились и пришли к выводу, что здорово будет, если компания «Таппервэр» возьмется за организацию домашних посиделок[133].

Задолго до изобретения хэштегов Уайз взяла себе на вооружение демагогию надуманной борьбы за права женщин с целью вербовки последних в свою сеть дилеров, менеджеров и дистрибьюторов. Так была подготовлена почва для фальшивой феминистической болтовни в сфере МЛМ, которую ожидало долгое будущее. «Карьера в «Таппервэр» – это очень выгодно!» – можно прочесть в одной винтажной рекламе, набранной вишнево-красным курсивом. На цветном плакате изображена женщина из высшего общества с волосами цвета кукурузы, в жемчужных серьгах и кашемировом свитере. Держа в руках книгу (впрочем, не читая ее), она выглядывает из рамки и бездумно улыбается своим мечтам. «Деньги появятся сразу, как только вы станете дилером «Таппервэр!» – кричит еще один плакат, на котором изображена веселая белая леди эпохи 40-х годов. «Зарабатывайте столько, сколько потребуется. Учитесь и зарабатывайте. Вы – хозяин бизнеса. Вы независимы. Вы сам себе начальник…

У вас не будет такой возможности заработать, которую предлагает дилер «Таппервэр» – СЕЙЧАС!»

В следующие 10-летия авторитеты прямых продаж пошли по стопам Уайз, ориентируя свою продукцию и свой жаргон на белых мамочек-домохозяек. Они сладко пели в женские уши, обещая такой уровень финансовой независимости, который не угрожал бы их женственности и образу «хорошей жены». До сих пор безработные женщины, особенно из промышленных городов, продолжают составлять большинство новобранцев МЛМ.