Синдром Патрика. Как создать личный бренд, оставаясь верным самому себе

Как-то раз Кирилл пытался опубликовать свою статью, но после трех месяцев «тяжелых переговоров» с редактором сдался. Спикером небольшой отраслевой встречи тоже стать не получилось: организаторы хотели живую дискуссию, а Кирилл настаивал на глубоком, интеллектуальном разговоре. Терпение лопнуло, когда молодой девушке, проработавшей в компании всего полгода, предложили выступить с лекцией для студентов. Кирилл предлагал себя, но PR-менеджеры отмахнулись. Кирилл почувствовал, что ему вонзили нож в спину.

Как думаете, почему нашему герою так не везет? Причина действительно в окружающих или, быть может, все-таки в нем? Причин может быть много, и одна из них называется «горе от ума». Интеллект в чистом виде, несомненно, огромное преимущество, но его одного всегда недостаточно. Часто талантливые люди останавливаются, не достигнув своей цели, или достигают ее в гораздо меньшем объеме, так как мешают себе сами.

Признаки «упрямца»

1. Отрицает важность умения выстраивать доверительные отношения.

2. Уверен, что только он знает, как нужно написать пост, о чем нужно рассказать на выступлении, какую статью нужно написать. Имеет ко всему на свете «свой подход».

3. Не рассматривает вариантов, при которых другие люди могут дать дельный совет или помочь.

4. Часто сталкивается интересами с окружающими людьми, но стоит на своем до победного конца, в итоге надрывает отношения с возможными партнерами и упускает хорошие возможности.

Если вы считаете, что к успеху вас приведет исключительно ваш интеллект, а умение ладить с людьми вы предполагаете оставить секретарям и менеджерам по продажам, то очень скоро вы столкнетесь с социальной изоляцией.

Коллеги не будут гореть желанием помогать вам или приглашать на неформальные мероприятия.

Руководство раз за разом будет отвергать вашу кандидатуру.

Вы начнете терять клиентов.

Умение договариваться и искать компромисс может не быть вашей сильной стороной, вы можете неосознанно (или сознательно) делать ставки на другие качества, но не стоит считать этот навык бесполезным и раздражающим. Гибкость, открытость, настрой на сотрудничество способны принести гораздо больше результатов, чем твердолобость.

Чтобы успешно идти по карьерной лестнице, требуется не только интеллект, но и «группа поддержки». Сначала это родители, потом друзья из класса, потом однокурсники, коллеги, наставник, супруг, эксперты отрасли. Эти люди знают, к чему мы стремимся, и готовы поддержать делом или советом. Но просто так незнакомые люди в группу поддержки не попадут. Их нужно вовлечь.

Чтобы этого добиться, мы используем два инструмента: «Совет директоров» и «Friends Relationship Management»[16]. Если вы привыкли во всем действовать по-своему, создайте собственный подход, который позволит устанавливать крепкие отношения с людьми.

РЕЦЕПТ № 1. «Совет директоров»

Вам не нужно быть топ-менеджером компании, чтобы иметь собственный совет директоров. Кто входит в ваш?

Скорее всего, существует небольшая группа людей, которых вы включаете в процесс выбора лучшей работы или лучшего решения. Чаще всего это члены семьи, близкие друзья и родственники. С кем вы будете обсуждать переезд в другую страну? Эти люди и есть ваш персональный совет директоров. Но этот совещательный орган принимает важные решения, а потому не может формироваться «по умолчанию».

Пять шагов по формированию Совета директоров

Шаг первый. Включайте в него разных людей.

Мы склонны окружать себя людьми, которые похожи на нас, думают как мы и ценят то же, что и мы. Заполняйте ваш «Совет» разнообразными персонами: теми, которые старше вас, которые моложе вас, из вашей сферы, из других сфер. Каждый из этих разных людей сделает уникальный вклад в вашу жизнь, и вы узнаете о перспективах, о которых могли даже не подозревать.

Шаг второй. Включайте виртуальных членов совета.

Хотя бы один из членов вашего совета может быть виртуальным: исторический персонаж, герой книги или фильма, родственник, которого больше нет рядом, или человек, которым вы восхищаетесь, но с которым никогда не встречались. Всякий раз, когда вы сталкиваетесь с трудным решением, просто представьте, что этот виртуальный участник скажет о вашей ситуации. Какой совет он может предложить?

Шаг третий. Имейте нечетное количество членов в Совете.

Голоса не должны распределяться поровну. Окончательное решение должны принимать вы.

Шаг четвертый. Инвестируйте в свой Совет.