Читаем Социальное влияние полностью

McHugo, G. J., Lanzetta, J. Т., Sullivan, D. G., Masters, R. D., and Englis.B.G. (1985). Emotional reactions to a political leader's expressive displays. Journal of Personality and Social Psychology, 49, 1513–1529.

McPherson, K. (1983). Opinion — related information seeking: Personal and situational variables. Personality and Social Psychology Bulletin, 9, 116–124.

Mehrabian,A. (1972). Nonverbal communication. Chicago: Aldine — Atherton.

Mehrabian, A. (1981). Silent messages: Implicit communication of emotions and attitudes (2d ed.). Belmont, CA: Wadsworth.

Mehrabian, A., and Williams, M. (1969). Nonverbal concomitants of perceived and intended persuasiveness. Journal of Personality and Social Psychology, 13, 37–58.

Meyer, A. J., Nash, J. D., McAlister, A. L., Macco — by, N., and Farquhar, J. W. (1980). Skills training in a cardiovascular health education campaign. Journal of Consulting and Clinical Psychology, 48, 129–142.

Meyerowitz, В. Е., and Chaiken, S. (1987). The effect of message framing on breast self examination attitudes, intentions, and behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 52,500–510.

Milgram, S. (1963). Behavioral study of obedience. Journal of Abnormal and Social Psychology, 67, 371–378.

Milgram, S. (1965). Some conditions of obedience to authority. Human Relations, 18, 57–76.

Milgram, S. (1974). Obedience to authority. New York: Harper & Row.

Millar, M. G., and Tesser, A. (1986). Effects of affective and cognitive focus on the attitude — behavior relationship. Journal of Personality and Social Psychology, 51, 270–276.

Miller, A. G. (1986). The obedience experiments: A case study of controversy in the social sciences. New York: Praeger.

Miller, G. A. (1962). Psychology: The science of mental life. New York: Harper & Row.

Miller, K.D. (1986). Martin Luther King, Jr., borrows a revolution: Argument, audience, and implications of a secondhand universe. College English, 48, 249–265.

Miller, N.E. (1978). Biofeedback and visceral learning. Annual Review of Psychology, 29, 373–404.

Miller, N., and Campbell, D. T. (1959). Recency and primacy in persuasion as a function of the timing of speeches and measurement. Journal of Abnormal and Social Psychology, 59, 1–9.

Milter, N., Maruyama,G., Beaber,R.J., and Valone, K. (1976). Speed of speech and persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 34, 615–624.

Milmoe.S., Rosenthal, R., Blane,H.T., Cha — fetz,M.E., and Wolf, E. (1967). The doctor's voice: Predictor of successful referral of alcoholic patients. Journal of Abnormal Psychology, 72, 78–84.

Mitchell, H. E. (1979). Informational and affective determinants of juror decision making. Unpublished doctoral dissertation, Purdue University. Molko v. Holy Spirit Association, 179 Cal. 3d 450; Daily Journal D. A. R. 13197 (1988).

Mooney, H., Bradbury, C, and Folmer, K. (1990). The efficacy of four persuasion techniques in four conceptually different situations. Paper presented at the meeting of the Western Psychological Association, Los Angeles, CA.

Moore, Т. Е. (1982). Subliminal advertising: What you see is what you get. Journal of Marketing, 46, 38–47.

Moreland, R. L„and Zajonc, R. B. (1979). Exposure effects may not depend on stimulus recognition. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 1085–1089.

Moriarty, T. (1975). Crime, commitment and the responsive bystander: Two field experiments. Journal of Personality and Social Psychology 31,370–376.

Morley, D. D. (1987). Subjective message constructs: A theory of persuasion. Communication Monographs, 54, 183–203.

Mosbach, P., and Leventhal, H. (1988). Peer group identification and smoking: Implications for intervention. Journal of Abnormal Psychology, 97, 238–245.

Moscovici, S. (1976). Social influence and social change. London: Academic Press.

Moscovici, S. (1980). Toward a theory of conversion behavior. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (vol. 13, pp. 209–239). New York: Academic Press.

Moscovici, S., and Zavalloni, M.(1969). The group as a polarizer of attitudes. Journal of Personality and Social Psychology, 12, 125–135.

Mowen, J. C., and Cialdini, R. B. (1980). On implementing the door — in — the — Гасе compliance technique in a business context. Journal of Marketing Research, 17,253–258.

Mulbar, H. (1951). Interrogation. Springfield, IL: Thomas.

Перейти на страницу:

Все книги серии Мастера психологии

Мотивация и личность
Мотивация и личность

Через сорок восемь лет после первого выхода в свет книга «Мотивация и личность» по-прежнему предлагает уникальные и влиятельные теории, не утратившие своего значения для современной психологии. Данное третье издание представляет собой переработку классического текста коллективом авторов, с сохранением оригинального стиля Маслоу. Целью переработки текста было придать ему большую ясность и структурированность, сделав его таким образом пригодным для использования в учебных курсах по психологии. В третье издание вошли также развернутая биография Маслоу, послесловие редакторов, в котором они излагают практические и теоретические аспекты системы взглядов Маслоу, нашедших отражение в нашей жизни и обществе, и полная библиография трудов Маслоу.

Абрахам Маслоу , Абрахам Харольд Маслоу

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Теории личности
Теории личности

Монография — бестселлер видных американских исследователей Л. Хьелла и Д. Зиглера адресована всем, для кого знание и практическое применение психологии необходимы в профессиональной деятельности. Прочесть ее будет полезно психологам и врачам, преподавателям и студентам, а также широкому кругу читателей, интересующихся вопросами современной психологии личности, межличностными и семейными отношениями. Книга охватывает широкий круг направлений в теории личности, разработанных такими крупнейшими учеными, как Фрейд, Адлер, Юнг, Эриксон, Фромм, Хорни, Кеттел, Айзенк, Скиннер, Бандура, Роттер, Келли, Маслоу, Роджерс. Большинство этих теорий впервые в столь полном объеме представлены на русском языке.

Д Зиглер , Дэниел Зиглер , Ларри Хьелл , Л Хьелл

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука

Похожие книги

111 баек для тренеров
111 баек для тренеров

Цель данного издания – помочь ведущим тренингов, психологам, преподавателям (как начинающим, так и опытным) более эффективно использовать в своей работе те возможности, которые предоставляют различные виды повествований, применяемых в обучении, а также стимулировать поиск новых историй. Книга состоит из двух глав, бонуса, словаря и библиографического списка. В первой главе рассматриваются основные понятия («повествование», «история», «метафора» и другие), объясняются роль и значение историй в процессе обучения, даются рекомендации по их использованию в конкретных условиях. Во второй главе представлена подборка из 111 баек, разнообразных по стилю и содержанию. Большая часть из них многократно и с успехом применялась автором в педагогической (в том числе тренинговой) практике. Кроме того, информация, содержащаяся в них, сжато характеризует какой-либо психологический феномен или элемент поведения в яркой, доступной и запоминающейся форме.Книга предназначена для тренеров, психологов, преподавателей, менеджеров, для всех, кто по роду своей деятельности связан с обучением, а также разработкой и реализацией образовательных программ.

Игорь Ильич Скрипюк

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Психология недоверия. Как не попасться на крючок мошенников
Психология недоверия. Как не попасться на крючок мошенников

Эта книга — не история мошенничества. И не попытка досконально перечислить все когда-либо существовавшие аферы. Скорее это исследование психологических принципов, лежащих в основе каждой игры на доверии, от самых элементарных до самых запутанных, шаг за шагом, от возникновения замысла до последствий его исполнения. Что заставляет нас верить — и как мошенники этим пользуются? Рано или поздно обманут будет каждый из нас. Каждый станет мишенью мошенника того или иного сорта, несмотря на нашу глубокую уверенность в собственной неуязвимости — или скорее благодаря ей. Специалист по физике элементарных частиц или CEO крупной голливудской студии защищен от аферистов ничуть не больше, чем восьмидесятилетний пенсионер, наивно переводящий все свои сбережения в «выгодные инвестиции», которые никогда не принесут процентов. Искушенный инвестор с Уолл-стрит может попасться на удочку обманщиков так же легко, как новичок на рынке. Главный вопрос — почему? И можете ли вы научиться понимать собственный разум и срываться с крючка до того, как станет слишком поздно?..Мария Конникова

Мария Конникова

Психология и психотерапия