Читаем Социальное влияние полностью

Per/man, D., and Oskamp, 5. (1971). The effects of picture content and exposure frequency on evaluations of negroes and whites. Journal of Experimental Social Psychology, 7, 503–514.

Peterson, C., and Seligman, M. E. P. (1984). Causal explanations as a risk factor for depression: Theory and evidence. Psychological Review, 91, 347–374.

Petty, R.E., and Cacioppo, J. T. (1977). Forewarning, cognitive responding, and resistance to persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 35, 645–655.

Petty, R. E., and Cacioppo, J. T. (1981). Attitudes and persuasion: Classic and contemporary approaches. Dubuque, 1A: Wm. С Brown.

Petty, R. £., and Cacioppo, J. T. (1984). The effects of issue involvement on responses to argument quantity and quality: Central and peripheral routes to persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 46, 69–81.

Petty, R.E., and Cacioppo, J. T. (1986). The elaboration likelihood model of persuasion. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (vol. 19, pp. 123–205). New York: Academic Press.

Petty, R. E.. Cacioppo, J. Т., and Goldman, R. (1981). Personal involvement as a determinant of argument based persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 41, 847–855.

Petty, R. E., Wells. G. L., and brock, Т. С (1976). Distraction can enhance or reduce yielding to propaganda: Thought disruption versus effort justification. Journal of Personality and Social Psychology, 34, 874–884.

Pilisuk, M., and Parks, S. H. (1986). The healing web: Social networks and human survival. Hanover, NH: University Pressof New England.

Pratkanis, A. R., Eskenazi,]., and Green — wald.A. G. (1990). What you expect is what you believe (but not necessarily what you get): On the ineffectiveness of subliminal self — help audiotapes. Paper presented at the Western Psychological Association, Los Angeles, CA, April, 1990.

Pratkanis,A.R., and Greenwald, A. G. (1988). Recent perspectives on unconscious processing: Still no marketing applications. Psychology and Marketing, 5, 337–353.

Pratkanis.A.R., and Greenwald, A. G. (1989). A sociocognitive model of attitude structure and function. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (vol. 22, pp. 245–285). New York: Academic Press.

Pratkanis, A. R., Greenwald, A. G., Leippe, M. R., and Baumgardner, M. H. (1988). In search of reliable persuasion effects: III. The sleeper effect is dead. Long live the sleeper effect. Journal of Personality and Social Psychology, 54, 203–218.

Pyszczynski, Т., and Wrightsman, L. S. (1981). The effects of opening statements on mock jurors' verdicts in a simulated court case. Journal of Applied Social Psychology, 11, 301–313.

Qualter, Т.Н. (1962). Propaganda and psychological warfare. New York: Random House.

Ravenholt, R. T. (1985). Tobacco's impact on twentieth — century U.S. mortality patterns. American Journal of Preventive Medicine, 1,4–17.

Ray, M., and Ward, S. (1976). Experimentation for pretesting public health programs: The case of the anti — drug abuse campaigns. Advances in Consumer Research, 3, 278–286.

Reed, H. В., and Janis, I.L. (1974). Effects of a new — type of psychological treatment on smokers' resistance to warnings about health hazards. Journal of Consulting and Clinical Psychology, 42, 748.

Regan, D. T. (1971). Effects ofa favor and liking on compliance. Journal of Experimental Social Psychology, 7, 627–639.

Reis,A., and Trout, J. (1986). Positioning: The battle for your mind. New York: Warner.

Reyes, R. M., Thompson, W. C, and Bower, G. H. (1980). Judgmental biases resulting from differing availability of arguments. Journal of Personality and Social Psychology, 39, 2–12.

Roberts, D. F. (1982). Children and commercials: Issues, evidence, interventions. Prevention in Human Services, 2, 19–36.

Roberts, D. F., and Maccoby, N. (1985). Effects of mass communication. In G. Lindzey and E. Aronson (Eds.), Handbook of social psychology: Volume II (3d ed., pp. 539–598). New York: Random House.

Robinson,]., and McArthur, L. Z. (1982). Impact of salient vocal qualities on causal attributions for a speaker's behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 43, 236–247.

Перейти на страницу:

Все книги серии Мастера психологии

Мотивация и личность
Мотивация и личность

Через сорок восемь лет после первого выхода в свет книга «Мотивация и личность» по-прежнему предлагает уникальные и влиятельные теории, не утратившие своего значения для современной психологии. Данное третье издание представляет собой переработку классического текста коллективом авторов, с сохранением оригинального стиля Маслоу. Целью переработки текста было придать ему большую ясность и структурированность, сделав его таким образом пригодным для использования в учебных курсах по психологии. В третье издание вошли также развернутая биография Маслоу, послесловие редакторов, в котором они излагают практические и теоретические аспекты системы взглядов Маслоу, нашедших отражение в нашей жизни и обществе, и полная библиография трудов Маслоу.

Абрахам Маслоу , Абрахам Харольд Маслоу

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Теории личности
Теории личности

Монография — бестселлер видных американских исследователей Л. Хьелла и Д. Зиглера адресована всем, для кого знание и практическое применение психологии необходимы в профессиональной деятельности. Прочесть ее будет полезно психологам и врачам, преподавателям и студентам, а также широкому кругу читателей, интересующихся вопросами современной психологии личности, межличностными и семейными отношениями. Книга охватывает широкий круг направлений в теории личности, разработанных такими крупнейшими учеными, как Фрейд, Адлер, Юнг, Эриксон, Фромм, Хорни, Кеттел, Айзенк, Скиннер, Бандура, Роттер, Келли, Маслоу, Роджерс. Большинство этих теорий впервые в столь полном объеме представлены на русском языке.

Д Зиглер , Дэниел Зиглер , Ларри Хьелл , Л Хьелл

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука

Похожие книги

111 баек для тренеров
111 баек для тренеров

Цель данного издания – помочь ведущим тренингов, психологам, преподавателям (как начинающим, так и опытным) более эффективно использовать в своей работе те возможности, которые предоставляют различные виды повествований, применяемых в обучении, а также стимулировать поиск новых историй. Книга состоит из двух глав, бонуса, словаря и библиографического списка. В первой главе рассматриваются основные понятия («повествование», «история», «метафора» и другие), объясняются роль и значение историй в процессе обучения, даются рекомендации по их использованию в конкретных условиях. Во второй главе представлена подборка из 111 баек, разнообразных по стилю и содержанию. Большая часть из них многократно и с успехом применялась автором в педагогической (в том числе тренинговой) практике. Кроме того, информация, содержащаяся в них, сжато характеризует какой-либо психологический феномен или элемент поведения в яркой, доступной и запоминающейся форме.Книга предназначена для тренеров, психологов, преподавателей, менеджеров, для всех, кто по роду своей деятельности связан с обучением, а также разработкой и реализацией образовательных программ.

Игорь Ильич Скрипюк

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Психология недоверия. Как не попасться на крючок мошенников
Психология недоверия. Как не попасться на крючок мошенников

Эта книга — не история мошенничества. И не попытка досконально перечислить все когда-либо существовавшие аферы. Скорее это исследование психологических принципов, лежащих в основе каждой игры на доверии, от самых элементарных до самых запутанных, шаг за шагом, от возникновения замысла до последствий его исполнения. Что заставляет нас верить — и как мошенники этим пользуются? Рано или поздно обманут будет каждый из нас. Каждый станет мишенью мошенника того или иного сорта, несмотря на нашу глубокую уверенность в собственной неуязвимости — или скорее благодаря ей. Специалист по физике элементарных частиц или CEO крупной голливудской студии защищен от аферистов ничуть не больше, чем восьмидесятилетний пенсионер, наивно переводящий все свои сбережения в «выгодные инвестиции», которые никогда не принесут процентов. Искушенный инвестор с Уолл-стрит может попасться на удочку обманщиков так же легко, как новичок на рынке. Главный вопрос — почему? И можете ли вы научиться понимать собственный разум и срываться с крючка до того, как станет слишком поздно?..Мария Конникова

Мария Конникова

Психология и психотерапия