Читаем Социальное влияние полностью

Mullen, В., Futrell, D., Stairs, D., Tice, D.M., Baumeister, R. F., Dawson, К. Е., Rior — dan.C.A., Radlojf.C.E., Goethals, G. R., Kennedy, J. G., and Rosenfeld,P. (1986). Newscasters' facial expressions and voting behavior of viewers: Can a smile elect a president? Journal of Personality and Social Psychology, 51,291–295.

Myers, D.G., and Kaplan, M.F. (1976). Group — induced polarization in simulated juries. Personality and Social Psychology Bulletin, 2, 63–66.

Myers, D.G., and Lamm, H. (1975). The group polarization phenomenon. Psychological Bulletin, 83, 602–627.

Neil v. Biggers, 409 U.S. 188 (1972).

Nelson, Z. P., and Mowry, D. D. (1976). Contracting in crisis intervention. Community Mental Health Journal, 12, 37–A3.

Nemeth, С J. (1986). Differential contributions of majority and minority influence. Psychological Review, 93, 23–32.

Nemeth, C. I., Mayseless, O., Sherman,]., and Brown, Y. (1990). Exposure to dissent and recall of information. Journal of Personality and Social Psychology, 58, 429–437.

Newcomb, Т. М. (1961). The acquaintance process. New York: Holt, Rinehart & Winston.

The New York Times (1990). U.S. tobacco ads in Asia faulted. P. J. Hilts (writer). May 5, p. 19.

The New York Times (1990). Killings in '89 set a record in New York. J. С McKinley (writer). Mar. 31.L27, L30. Newsday (1990). Mar. 28. News — week (1990). Feb. 5.

Nisbett, R.E., and Ross, L. (1980). Human inference: Strategies and shortcomings of social judgment. Englewood Cliffs, NJ: Prentice — Hall.

Nisbett, R. E., and Schachter, S. (1966). Cognitive manipulation of pain. Journal of Experimental Social Psychology, 2, 227–236.

Nisbett,R.E., and Wilson,Т.О. (1977a). Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes. Psychological Review, 84, 231–259.

Nisbett, R. E., and Wilson, T. D, (1977b). The halo effect: Evidence for unconscious alteration of judgments. Journal of Personality and Social Psychology, 35, 250–256.

Nix, S. (1989). Weekend with the Moonies. San Francisco Chronicle, Aug. 10, Bl, ВЗ, В6.

Nizer, L. (1961). My life in court. New York: Pyramid.

Nord, W. (1970). Improving attendance through rewards. Personnel Administration, 33, 37–41

O'Barr, W.M. (1982). Linguistic evidence. New York: Academic Press.

Ofshe, R. (1990). Coerced confessions: The logic of seemingly irrational action. Cuitic Studies

Journal, 6, 1–15.

Oldenburg, D. (1990). High — tech sublinguals: You are what you hear. The Washington Post, Apr. 19, ВЗ, В5.

Osborne, J. G., and Powers, R. B. (1980). Controlling the litter problem. In G. L. Martin and J. G. Osborne (Eds.), Helping the community: Behavioral applications. New York: Plenum.

Osgood, С. Е, Suci, G. J., and Tannenbautn, P. G. (1957). The measurement of meaning. Urbana: University of Illinois Press.

Ostrom, T.M., and Brock, Т. С. (1968). A cognitive model of attitudinal involvement. In R. P. Abelson, E. Aronson, W. J.McGuire, Т. М. Newcomb, M. J. Rosenberg, and P. H. Tannenbaum (Eds.), Theories of cognitive consistency: A sourcebook (pp. 373–389). Chicago: Rand McNally.

Packard, V. (1957). The hidden persuaders. New York: McKay.

Packwood, W. T. (1974). Loudness as a variable in persuasion. Journal of Counseling Psychology, 21, 1–2.

Page, B, I., Shapiro, R. Y., and Dempsey, G. R. (1987). What moves public opinion? American Political Science Review, 81, 23–43.

Page, M. M. (1969). Social psychology of a classical conditioning of attitudes experiment. Journal of Personality and Social Psychology, 11, 177–186.

Page, M. M. (1974). Demand characteristics and the classical conditioning of attitudes experiment. Journal of Personality and Social Psychology, 30, 468–476.

Pallak.M.S., Mueller, M., Dollar, K., and Pal — lak, J. (1972). Effects of commitment on responsiveness to an extreme consonant communication. Journal of Personality and Social Psychology, 23, 429–436.

Papageorgis, D., and McGuire, W. (1961). The generality of immunity to persuasion produced by pre — exposure to weakened counterarguments. Journal of Abnormal and Social Psychology, 62, 475–481.

Pennington, N.. and Hastie, R. (1986). Evidence evaluation in complex decision making. Journal of Personality and Social Psychology, 51, 242–258.

Перейти на страницу:

Все книги серии Мастера психологии

Мотивация и личность
Мотивация и личность

Через сорок восемь лет после первого выхода в свет книга «Мотивация и личность» по-прежнему предлагает уникальные и влиятельные теории, не утратившие своего значения для современной психологии. Данное третье издание представляет собой переработку классического текста коллективом авторов, с сохранением оригинального стиля Маслоу. Целью переработки текста было придать ему большую ясность и структурированность, сделав его таким образом пригодным для использования в учебных курсах по психологии. В третье издание вошли также развернутая биография Маслоу, послесловие редакторов, в котором они излагают практические и теоретические аспекты системы взглядов Маслоу, нашедших отражение в нашей жизни и обществе, и полная библиография трудов Маслоу.

Абрахам Маслоу , Абрахам Харольд Маслоу

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Теории личности
Теории личности

Монография — бестселлер видных американских исследователей Л. Хьелла и Д. Зиглера адресована всем, для кого знание и практическое применение психологии необходимы в профессиональной деятельности. Прочесть ее будет полезно психологам и врачам, преподавателям и студентам, а также широкому кругу читателей, интересующихся вопросами современной психологии личности, межличностными и семейными отношениями. Книга охватывает широкий круг направлений в теории личности, разработанных такими крупнейшими учеными, как Фрейд, Адлер, Юнг, Эриксон, Фромм, Хорни, Кеттел, Айзенк, Скиннер, Бандура, Роттер, Келли, Маслоу, Роджерс. Большинство этих теорий впервые в столь полном объеме представлены на русском языке.

Д Зиглер , Дэниел Зиглер , Ларри Хьелл , Л Хьелл

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука

Похожие книги

111 баек для тренеров
111 баек для тренеров

Цель данного издания – помочь ведущим тренингов, психологам, преподавателям (как начинающим, так и опытным) более эффективно использовать в своей работе те возможности, которые предоставляют различные виды повествований, применяемых в обучении, а также стимулировать поиск новых историй. Книга состоит из двух глав, бонуса, словаря и библиографического списка. В первой главе рассматриваются основные понятия («повествование», «история», «метафора» и другие), объясняются роль и значение историй в процессе обучения, даются рекомендации по их использованию в конкретных условиях. Во второй главе представлена подборка из 111 баек, разнообразных по стилю и содержанию. Большая часть из них многократно и с успехом применялась автором в педагогической (в том числе тренинговой) практике. Кроме того, информация, содержащаяся в них, сжато характеризует какой-либо психологический феномен или элемент поведения в яркой, доступной и запоминающейся форме.Книга предназначена для тренеров, психологов, преподавателей, менеджеров, для всех, кто по роду своей деятельности связан с обучением, а также разработкой и реализацией образовательных программ.

Игорь Ильич Скрипюк

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Психология недоверия. Как не попасться на крючок мошенников
Психология недоверия. Как не попасться на крючок мошенников

Эта книга — не история мошенничества. И не попытка досконально перечислить все когда-либо существовавшие аферы. Скорее это исследование психологических принципов, лежащих в основе каждой игры на доверии, от самых элементарных до самых запутанных, шаг за шагом, от возникновения замысла до последствий его исполнения. Что заставляет нас верить — и как мошенники этим пользуются? Рано или поздно обманут будет каждый из нас. Каждый станет мишенью мошенника того или иного сорта, несмотря на нашу глубокую уверенность в собственной неуязвимости — или скорее благодаря ей. Специалист по физике элементарных частиц или CEO крупной голливудской студии защищен от аферистов ничуть не больше, чем восьмидесятилетний пенсионер, наивно переводящий все свои сбережения в «выгодные инвестиции», которые никогда не принесут процентов. Искушенный инвестор с Уолл-стрит может попасться на удочку обманщиков так же легко, как новичок на рынке. Главный вопрос — почему? И можете ли вы научиться понимать собственный разум и срываться с крючка до того, как станет слишком поздно?..Мария Конникова

Мария Конникова

Психология и психотерапия