Современные маркетинговые технологии, глобализация и конфликты

• Группа экспортеров получает официальный статус в момент подписания договора для осуществления общих проектов. Им нет необходимости создавать новую компанию и оформлять ее юридически.

• Финансирование компаний осуществляется поквартально, после предъявления компаниями гарантированных оригиналов счетов-фактур.

• Максимальное финансирование группы в первый год составляет 42 000 евро 50% всех затрат. В случае, если одна из компаний представляет бюджет больше, чем 8500 евро, сумма будет зафиксирована в момент запроса согласно установленному лимиту.

• Финансирование производится в течение 3 лет с ежегодным уменьшением процента финансирования.

• В группу должно входить от четырех до шести компаний.

3.3. Финансовое планирование. Различные модели

Постоянные затраты отдела включают зарплату руководителя, администратора, аренду офисов и склада, оплату телефонных счетов, факса, офисного оборудования и т. д. Первоначально, эти затраты могут составить от 100 тысяч евро до 150 тысяч евро с ежегодным ростом 7%.

На нескольких конкретных примерах мы рассмотрим, какие финансовые стратегии были выбраны компаниями.

Мы говорим о покупке и продаже: если обмен не будет совершен с любовью и справедливостью, то это приведет к голоду и жадности остальных

Консорциум «N»: принципы работы

• Эта группа состоит из 6 компаний, которые выбирают юридический статус в Испании, названный: AIE.

• Вложения компаний вместе с финансовой помощью IСEX в течение первого года должны быть больше, чем издержки на образование консорциума, для того чтобы покрыть возможные непредвиденные расходы.

• Консорциум финансируют как сами компании, так и IСEX, при этом независимо от объемов продаж через 4 года баланс должен быть равен нулю.

• Самая важная часть расходов это наем сотрудников и продвижение товара.

• Реальная стоимость компании, принимая во внимание определенный прогноз объема сбыта, позволяет полностью погасить в рассрочку расходы консорциума через 2 года.

• В среднем помощь от IСEX за 4 года составила около 34%.

• Расходы консорциума увеличивается с каждым годом; так как продажи растут, процент затрат по отношению к объему продаж уменьшается и через 4 года достигает 5%.

Консорциум «F»: принципы работы

• Консорциум использует юридическую формулу AIE, чтобы финансовая прозрачность позволила каждой из компаний, входящих в консорциум, выплачивать налоги отдельно.

• Расходы отдела увеличиваются каждый год, что приводит к увеличению инвестиций компаний, в то время как ежегодное участие IСEX уменьшается соразмерно количеству валовых инвестиций.

• Стоимость консорциума увеличивается каждый год, и, соответственно, увеличиваются доли каждой компании, но так как прогнозы по объему сбыта также увеличиваются, реальная стоимость инвестиций, которые осуществит каждая компания, остается неизменной.

• Через 4 года можно видеть, что инвестиции IСEX в консорциум составляют приблизительно 33% от всех расходов.

• Хотя стоимость структуры увеличивается, увеличивается объем деятельности; рост прогнозируемого объема продаж позволяет увидеть уменьшение в процентном отношении объема продаж к структуре.

Консорциум «У»

• В этом консорциуме самые высокие расходы на персонал, за ними следуют расходы на рекламу.

• Расходы консорциума растут в течение первых четырех лет, при этом участие IСEX уменьшается.

• Консорциум использует юридическую формулу AIE. Было оговорено, что консорциум не получит комиссионных как компания-продавец, это будет только компания, предоставляющая услуги начисления расходов фирмам, входящим в консорциум.

• В связи с тем, что это только сервисная компания, единственными финансовыми источниками которой являются доли партнеров, ежегодные текущие расходы будут отражаться на каждом партнере в соответствии с их долями, которые будут увеличиваться каждый год.

• IСEX в среднем принимает участие в течение 4 лет с погашением 34% затрат.

• Процентное отношение прогнозируемых объемов продаж к увеличивающимся расходам на структуру будет уменьшаться.

РОЛЕВАЯ ИГРА 2

Консорциум компании из текстильного сектора

Роль 1. Производитель галстуков

Роль 2. Производитель женского нижнего белья

Роль 3. Производитель сыра

Роль 4. Производитель купальников

Роль 5. Представитель ICEX

Роль б. Менеджер консорциума

Роль 7. Закупщик текстиля

Роль 8. Торговый представитель консорциума

ЦЕЛИ И ОПИСАНИЕ

На встрече в представительстве Ассоциации бизнеса в Барселоне были представлены 5 компаний из различных производственных секторов. Эти компании хотели создать полноценный отдел экспорта и сделать это таким образом, чтобы расходы по экспорту были разделены между компаниями. Поэтому на встрече присутствуют несколько компании и посредников: консультанты и представители общественных организации, которые начинают обсуждение. Цепь каждого участника ролевой игры создать совместный отдел экспорта, в своей деятельности они могут рассчитывать на помощь общественной организации ICEX.

ОПИСАНИЕ РОЛЕЙ