Современные маркетинговые технологии, глобализация и конфликты

Планирование стран: В экспортных отделах существует тенденция планировать страны, в которых они собираются работать, принимая во внимание некоторые параметры: вес товаров, уровень сложности, пошлины, налоги, но, в основном, было показано, что экспортные отделы направляются в первую очередь в соседние страны. Конечно, существуют культурные компоненты, которые связаны с образом страны, т. е. компоненты, серьезно влияющие на параметр расстояния и подтверждающие понимание инвестирования; например, инвестиций Испании в Латинскую Америку, и низких инвестиций в страны бывшего СССР. Следовательно, образ страны – это компонент, который влияет на будущее страны-экспортера. 11 сентября – это новый параметр, который доказал, что кроме политических союзов, которые заключают важные политики, существует скрытый антиамериканизм, который менеджеры по экспорту, ответственные за продажи, ощущают день за днем. Таким образом, можно сказать, что если политическое сотрудничество с Россией довольно узкое, раны прошлого (социальные раны) не зажили, и сложность заключения соглашений России с западными компаниями – это все еще важный параметр, который часто рассматривают директоры по экспорту. 11 сентября – такое же доказательство, как и в других странах (например, Венесуэла), что политическая ненависть важных политиков не согласуется с ежедневными нуждами обычного жителя. Следовательно, менеджер по экспорту может прийти к неверному пониманию, если он проанализирует скрытый антиамериканизм среди жителей. 11 сентября доказало, что, кроме политических союзов, есть граждане, которые поддерживают определенные позиции за или против, выходящие за рамки любого политического союза.

Следовательно, в каком направлении идут новые экспортные отделы третьего тысячелетия?

В Испании, так же как в Латинской Америке, они растут; у экспортирования есть своя цена, и более крупные компании могут покрывать расходы лучше, чем мелкие, значит, в третьем тысячелетии экспортные отделы будут расти и будут увеличиваться навыки людей, работающих в них.

Экспортный отдел третьего тысячелетия смешанный, т. е. в заданной зоне (в Северной Африке) будут работать люди из этой зоны (например, территориальный менеджер из Марокко), менеджер по экспорту испанской компании, который осуществляет продажи на Ближнем Востоке, будет арабского происхождения (женщина или мужчина), проживающий в Барселоне, но с глубоким знанием языка и культуры назначенной зоны, он будет осуществлять контроль над экспортом.

Мысли об организациях наподобие СОРСА и IСEX

Тенденция идет к окончательному признанию, что международная торговля положительна во всех отношениях, т. е. международные организации, национальные или консорциумы, будут развиваться в направлении предоставления услуг не только экспортным компаниям, но также внешним компаниям, которые желают работать или просто представить свой товар на местном рынке, но сегодня такие организации защищают его. IСEX, СОРСА, Европейский Союз поймут, что бизнес открыт для тех, кто желает быть вовлеченным в эту операцию. Значит, импорт и экспорт есть бизнес, и это является положительным не только для экспортеров. Совместно с этим, появляется тенденция поддержки от местных организаций не только тех, кто экспортирует, но и тех, кто импортирует.

Глава 3 Экспортные консорциумы

B этой главе вы узнаете, каким образом мелкая компания может выйти на международный уровень, создав совместный с другими компаниями отдел экспорта.

3.1. Экспортные группы. Стратегическое сотрудничество

Создание совместного экспортного отдела, т. е. отдела, в котором будут представлены разные компании, может быть весьма выгодным, особенно если в прошлом компании не занимались экспортной деятельностью. Назовем такие отделы «экспортными консорциумами», используя термин IСEX, или «экспортными группами», как их называет СОPСA, Сингапурский Экспортный Торговый центр (SEТС).

Для того чтобы выйти на один рынок, могут объединяться компании как из одного, так и из разных секторов.

Когда встает вопрос о выборе кандидатуры на должность директора по экспорту, возможны следующие варианты: