Современные маркетинговые технологии, глобализация и конфликты

• Одна из компаний, входящих в консорциум, считает себя лидером (главной), так как в свое время именно она нашла другие компании, входящие в этот консорциум, а сейчас она предлагает на должность директора своего сотрудника. Такое решение представляется не очень удачным, так как директор не сможет заниматься всеми компаниями одинаково, а зарплата его будет складываться из равных частей, вносимых всеми компаниями.

• Консалтинговые компании, заинтересованные в создании своего собственного консорциума, вступают в контакт с другими компаниями с целью создания объединенной экспортной группы, чтобы в итоге самим руководить этим консорциумом с момента начала его работы.

Относительно сектора компаний

Желательно, чтобы компании принадлежали одному и тому же сектору и имели продукцию, которая бы дополняла друг друга.

Хотя эти требования, на первый взгляд, кажутся очевидными и легко выполнимыми, в реальности оказывается, что найти такие компании нелегко. С одной стороны, когда мы говорим об одном секторе, мы понимаем, что это могут быть продукты, которые не имеют ничего общего. Например, текстиль (полотенца, брюки).

Кажется, что более уместно говорить о товарах, которые имеют общие каналы распределения. В любом случае, практика показывает, что самое важное это желание менеджеров компаний, входящих в консорциум, осуществить этот проект, потому что есть вероятность того, что менеджеры будут считать, что товары одного и того же сектора, отличающиеся только ценой, не дополняют друг друга.

Начните с измерения высоты соседней горы, а затем наклона видимой линии горизонта. Результат – 6 338 километров радиуса земли (Gilbert Sinnoue «La route d’Ispahan» / Жильбер Синуэ «Дорога на Исфахан»)

Были случаи, когда компании, производящие одинаковые товары, объединялись в консорциум, так как до этого они не могли работать с крупными закупщиками из-за недостаточного объема выпускаемой продукции.

Таким образом, совместная работа позволила им стать более значимыми в глазах покупателя. Проблема возникла позже, когда необходимо было выполнять заказы и нужно было четко распределить роль каждой компании в процессе исполнения этих заказов. В консорциумах, где компании занимались производством дополнительных товаров, необходимости в таком четком распределении не возникало, так как с самого начала обязанности каждой из компаний были четко определены.

Таблица 3.1

Общие положения

Таблица 3.2

Основные проблемы

Компании, выпускающие одинаковые товары, могут объединяться, но при этом им необходимо оформить статус объединения юридически. Например, они могут создать новую компанию со своим собственным уставом. Нотариально заверяется общий договор, а затем могут быть созданы более подробные дополнительные соглашения.

3.2. Способы финансирования

Наиболее приемлемый способ платежей, помимо государственных субсидий, регулярные ежемесячные платежи, с четко установленной суммой выплат, что будет гарантировать правильную деятельность компании.

3.2.1. ICEX. Экспортные консорциумы

• Постоянная финансовая помощь в течение 4 лет.

• Покрытие начальных расходов. Процент помощи, оказываемой IСEX, составляет 50, 40, 30, 20% в течение первых 4 лет.

• Компенсация расходов на создание и эксплуатацию отделов в странах-партнерах. Проценты помощи составляет 50, 50–40 и 40% в течение первых 4 лет.

• Оплата расходов на продвижение товаров (как в стране-производителе, так и в стране-покупателе). Необходимо отметить, что учитываются только расходы на совместные проекты компаний, а не на финансирование каждой компании в отдельности. Процент помощи 50%.

• IСEX объявляет конкурс для директоров на получение финансирования для создания экспортного консорциума, а также на финансирование его представительств за рубежом. Важное условие для получения такого финансирования наличие у директоров опыта в международной торговле. Участие IСEX в данных проектах осуществляется по следующей схеме:

• Индивидуальные компании могут участвовать в планах консорциума.

3.2.2. СОРСА. Экспортные группы

• Компании, входящие в экспортные группы, получают помощь, только если работают в странах, куда осуществляется экспорт.