Современные маркетинговые технологии, глобализация и конфликты

Интернет – это также средство, которое можно использовать для улучшения планирования экспортного отдела на краткой среднесрочной основе. (Организации, оказывающие помощь экспортерам, рекламируются в Интернете, и их услуги делают необходимым среднесрочный специальный стратегический план.)

Зарплата

Зарплата, которую получают менеджеры по экспорту в латиноамериканских компаниях, как правило, ниже, чем зарплаты в испанских компаниях, но, в отличие от уровня комиссионных, это не характерная особенность. В конце концов, экспортные отделы – это отделы, которые организуют продажи, и их деятельность может быть оценена пропорционально объемам продаж. Таким образом, можно заметить, что зарплата менеджеров экспортного отдела в компаниях Южной Америки непосредственно связана с объемом продаж, в то время как в Испании комиссионные тоже связаны с продажами, но проценты ниже.

Капитализация

Доступность капитала: Доступность капитала – это то, что позволяет менеджерам по международному маркетингу проводить кампании международного продвижения, участвовать в торговых выставках и предпринимать поездки. Таким образом, капитал – это способ оценить возможную деятельность, можно посмотреть, что происходит в компаниях в развивающихся странах. Капитал меньше, это определяется тем, что уровень развития этих стран пропорционален капиталу экспортных отделов, доступному для проведения международной маркетинговой деятельности. Таким образом, можно сказать, что маркетинговый директор латиноамериканской компании располагает меньшим доступным капиталом для осуществления международной маркетинговой деятельности, такой как поездки и участие в торговых выставках.

Стратегическое планирование

Долгосрочное стратегическое планирование: Существование национальных и международных организаций, таких как СОРСА (консорциум по содействию торговли Каталонии) и IСEX (Испанский институт внешней торговли) в Испании, служат мощным стимулом для работы компаний. Они могут обращаться в эти организации за помощью или субсидиями для осуществления экспортной деятельности. Кроме того, компании обязуются время от времени информировать эти организации о своих долгосрочных планах: посещении выставок, создании каталогов, осуществлении заграничных поездок, т. е. испанским компаниям приходится заниматься долгосрочным планированием. В странах Латинской Америки подобные организации, оказывающие помощь компаниям в экспортной деятельности, не так распространены.

Наднациональные контракты: ес, всемирный банк и др.

Участие в международных тендерах: Экспортный отдел, кроме самого экспорта (осуществлять продажи на международных рынках), принимает решения о проникновении на международные рынки, предоставляя не только товары, но и консультационные услуги, осуществляя обмен ноу-хау с другими компаниями того же сектора в развивающихся странах.

Экспортный отдел, который хочет принять участие в международных проектах, осуществляемых ЕС, Африканским Банком Развития, МВФ, Межамериканским Банком Развития и т. д., знает о других возможностях, выходящих за рамки простого экспорта.

Можно заметить, что ни испанские, ни латиноамериканские отделы не принимают участия в международных контрактах систематически. ЕС постоянно информирует о проектах, проводимых в Европе, в основном, только немецкими и английскими компаниями; американские компании также систематически принимают участие в международных тендерах, проводимых мультинациональными организациями. Испанские компании начинают тонко чувствовать эту тенденцию, но мы можем заключить, что усложнение экспортных отделов в отношении принятия участия в международных проектах плохо развито у обеих сторон.

Навыки

Для оценки навыков мы, возможно, могли бы использовать такие параметры, как импровизация, пунктуальность и гибкость. Что касается импровизации, латиноамериканские компании импровизируют больше, чем немецкие, но меньше, чем испанские, которые все больше понимают, что импровизация, в конце концов, препятствует разделению ресурсов и уменьшает совместную деятельность.

Пунктуальность: Можно сказать, что пунктуальность больше свойственна европейским компаниям, а не компаниям Южной Америки, даже несмотря на то, что это зависит от каждого человека.

Гибкость: В условиях развивающихся международных рынков параметр гибкости очень важен. Гибкость в южноамериканских компаниях больше, чем в испанских; таким образом, комбинация трех параметров помогла нам понять эмоциональные навыки, свойственные отделам в Испании и Южной Америке.

Географическое планирование = 11 сентября