Стратегические альянсы

• И для групп альянсов нет предела совершенству: расширяйтесь осмотрительно. Гнет необходимости выковывать связи с новыми партнерами зачастую очень велик, особенно если ваши конкуренты делают это ежедневно. Но остерегайтесь стать жертвой моды на быстрый рост сети. Расширяйте сеть альянсов только тогда, когда в этом есть стратегический смысл. И даже в подобном случае делайте это, памятуя об организационных ограничениях, рассмотренных выше.

• Где и в какой сети вы находитесь, определяет, что вы получите: стратегически позиционируйте свою компанию по отношению к каждой из групп альянсов и ко всем вместе. Это суть конкуренции в сетях. Менеджерам необходимо обращать внимание на источники конкурентных преимуществ как для группы, так и для компании.

• Отсутствие обязательств – обратная сторона гибкости: удостоверьтесь, что стратегия сети обеспечит учет будущих потребностей вашей компании. Группы альянсов могут распасться столь же быстро, как и образовались. Когда соперничество между сетями велико, конкуренты не остановятся перед тем, чтобы переманить на свою сторону тех членов сети, которые подумывают о расторжении соглашения.

Те менеджеры, которые следуют этим руководящим принципам, избегнут некоторых ловушек, в которые попали их предшественники. А их опыт, в свою очередь, поможет уточнить старые идеи и выработать новые по поводу того, как управлять конкуренцией между группами.

Впервые опубликовано в выпуске за июль – август 1994 г.

Преимущество сотрудничества Искусство альянсов Розабет Мосс Кантер