Стратегический менеджмент

В сложившейся ситуации необходима работа с дилерами, имеющими большие центры распределения и способными поставлять товар малыми партиями в нужное заказчику время. Возможен еще вариант – создание дочерней организации за рубежом, но к этому не всегда готова организация.

Стратегия ценового лидерства

Стратегию ценового лидерства относят к одной из трех конкурентных стратегий бизнеса компании, если данная компания занимается производством лишь в одной отрасли.

Стратегию ценового лидерства относят к базовым, поскольку для данной стратегии совершенно не важно, в какой области работает предприятие, которое собирается использовать данную стратегию. У стратегии ценового лидерства, как и у любой другой стратегии, существуют свои преимущества и недостатки.

К преимуществам данной стратегии можно отнести то, что компания, которая может позволить себе использовать ее, предлагает товар по самым низким ценам, не теряя свою прибыль. Хотя данная стратегия больше подойдет тем компаниям, которые уже давно существуют на рынке и у них уже есть определенный круг постоянных клиентов. Использование стратегии ценового лидерства позволит такой компании привлечь новых постоянных потребителей ее продукции. Использование данной стратегии выгодно для крупных компаний в одной или нескольких отраслях, которыми занимается компания, поскольку они могут производить товар крупными партиями, а это существенно позволяет снизить издержки. Деньги, сэкономленные на издержках, позволяют сделать достаточно качественный товар более доступным для широкого круга потребителей.

Другим преимуществом использования стратегии ценового лидерства можно назвать входной барьер, т. е. другим компаниям очень трудно будет конкурировать с соперником, который предлагает более низкую цену. Поэтому большинство компании откажется от вхождения в отрасль, где существует «жесткий ценовой лидер» (т. е. продажа товара по таким же ценам грозит маленькому или среднему предприятию разорением). Поэтому тот, кто использует стратегию ценового лидерства, будет находиться в очень безопасном положении, пока сможет удерживать данные цены. Такая стратегия имеет и свои недостатки. Компаниям приходится жертвовать как дифференциацией продукции, так и сегментированием рынка. Удерживая минимальные цены в отрасли, компания не может позволить себе постоянно расширять ассортимент товара. Это происходит из-за того, что лидеры по цене чаще всего получают минимальные прибыли, которые не способствуют расширению ассортимента продукции компании в данной отрасли. К покупателям таких компаний можно отнести людей с низким достатком, поскольку они чаще всего опираются на цену при выборе товара, а не на его качество. Ведь чтобы быть ценовым лидером, компании приходится создавать товар среднего качества и более или менее усредненный по запросам потенциальных покупателей. К российским компаниям, которые используют такую стратегию в некоторых отраслях, можно отнести сеть магазинов «Магнит».

Стратегия фокусирования

Стратегию фокусирования относят к одной из базовых конкурентных стратегий ведения одиночного бизнеса. Когда предприятие выбирает данную стратегию, ему приходится выбирать также и ограниченную группу сегментов рынка. При этом выборе компания может опираться на что угодно. Это может быть определенный контингент покупателей или же какой-либо специализированный продукт и т. д.

После того как компания определилась с сегментом рынка, потребуются выбрать, какой подход к этому сегменту использовать в дальнейшем. Это может быть ценовой подход или подход на основе дифференциации. Для ценового подхода всегда следует знать, в каком сегменте у вашего конкурента нет преимуществ. А для успешного подхода на основе дифференциации преимуществом может стать какая-либо узкая специализация.

Для применения стратегии фокусирования организация очень хорошо должна знать все свои преимущества в любой узкой специализации. Это даст особое преимущество перед покупателями: поскольку данного товара или услуги нет на рынке, то цену можно завысить для получения наибольшей прибыли, а покупатели будут согласны на эту цену за неимением другого варианта.