Стратегическое мышление в бизнесе. Технология «Векторное кольцо»

В зависимости от того, к какому типу относится ваш сотрудник или, например, партнёр по бизнесу, он специфическим для данного типа образом воспринимает информацию, обратную связь, его мотивируют задачи определённого типа.

В данном разделе я представлю своего рода инструкцию по взаимодействию с представителями базовых психобиологических типов. Воспользоваться этими инструкциями вы можете тремя способами:

• в самих инструкциях вы сможете «узнать» какого-то из своих сотрудников или коллег и лучше понять, как выстраивать с ними коммуникацию;

• вы можете тестировать разные подходы к сотруднику, и тот, на который он отреагирует, будет свидетельствовать о его психобиологическом типе и позволит вам наладить с ним эффективное взаимодействие;

• вы можете провести тестирование своих сотрудников на диагностической платформе «Троица» (3mind.ru) и пользоваться данными инструкциями уже на основе объективных данных.

Принципы взаимодействия с «конструктором»

Конструктор создаёт модели реальности, основываясь на выявлении причинно-следственных связей, определённых правил и закономерностей.

У него могут возникать трудности с пониманием других людей, и для интерпретации их поведения он использует своего рода внутренний каталог инструкций о человеческом поведении, накопленный им в течение жизни.

Можно сказать, что рационализация у конструктора идёт впереди чувств.

Как мотивировать конструктора?

• Главный мотивирующий фактор для представителя этого типа — это интерес. Он вовлекается в работу, если у него есть возможность усложнить задачу или применить на практике свои знания, часто из смежных областей, которыми он интересуется из собственного любопытства.

Рассказывая о задаче, акцентируйте то, что может быть в ней интересно данному человеку, какие «вызовы» она содержит, почему вы считаете её «сложной». Если задача находится на пересечении нескольких областей (например, коммуникация между людьми и продуктовые знания, дизайн и копирайтинг), стоит раскрыть каждую из них подробнее, чтобы она выглядела в глазах конструктора более разноплановой, но в то же время более понятной и интересной.

Хотите узнать свой тип мышления? Пройдите тест на платформе 3mind.ru

• Конструктора может мотивировать возможность делиться опытом и знаниями с другими заинтересованными людьми. Он ценит возможность стать экспертом в определённой области, досконально в чем-то разобраться, стать носителем полного знания по соответствующей теме.

Покажите ему, каким образом выполнение данной задачи повлияет на повышение его компетенций — выработку новых навыков, повышение экспертного статуса, возможность отличиться своими знаниями.

• Помните, что авторитетом для конструктора является человек, обладающий обширными знаниями, важной информацией и хорошо разбирающийся в какой-то сфере. Возможность поработать с такими специалистами будет его мотивировать, даже если сама задача ему не кажется очень интересной.

• Помните, что конструктор почти не учитывает людей при выполнении задачи. Ему легче потратить больше времени, но разобраться самому, чем обратиться к коллеге. Поэтому обязательно проговорите с конструктором, с какими сотрудниками и по каким конкретно вопросам нужно взаимодействовать при выполнении поставленной задачи, желательно с ними сразу и познакомить.

Конструкторы считают неправильным подводить коллег, но иногда они забывают о том, что их работа как-то с ними связана. Они могут погружаться в «правильное», последовательное решение задачи, смещая акцент с результата на разрешение возникших по ходу проблем. Поэтому напоминайте ему о важности задачи с точки зрения общего результата, в достижение которого вовлечены и другие сотрудники.

Как сообщать информацию конструктору?

• Аналитическое мышление предполагает анализ всей поступающей информации, соотнесение её с уже имеющимися знаниями и попытку сложить имеющиеся факты в непротиворечивую картину.

Понимание проблемы или вопроса возникает у конструктора после того, как он сделает собственные выводы из полученной информации и выстроит собственные причинно-следственные связи между элементами системы.

• Давайте информацию последовательно, когда одно логично проистекает из другого, и максимально конкретно, избегая пространных формулировок (наподобие «сделайте красиво», «надо, чтобы мне понравилось» и т. д.).