Стратегическое мышление в бизнесе. Технология «Векторное кольцо»

• Центрист внимателен к экспертным оценкам и дорожит мнением тех, кого считает авторитетом. Впрочем, если человек не отличается высокими моральными качествами, то даже знания, опыт и статус не будут для центриста аргументом.

• Одно из сильных качеств центриста — если уж он взял на себя обязательства, то будет стремиться качественно выполнять поставленные задачи. Однако, чтобы не допустить выгорания, обсудите с ним условия работы — ожидаемые результаты, график выполнения, сроки, доступные ресурсы, процедуры отчётности.

Нет необходимости контролировать каждый его шаг. Излишний контроль центриста скорее демотивирует, ему может показаться, что ему не доверяют, в его силы не верят.

Как давать центристу обратную связь?

• Для центриста очень важна форма подачи информации — насколько она деликатная и уважительная, «человеческая». Уважение, справедливость и доброжелательность — это базис, на котором строятся все отношения центриста.

В общении он подмечает все нюансы, которые может истолковать как проявление уважения или, напротив, неуважения. Он очень внимателен к настроению собеседника, степени его вовлеченности, к проявлению им человеческих качеств.

• Важно интересоваться мнением центриста по вопросам, которыми он занимается. Но если вы дополнительно спросите его мнение и по более широкому кругу вопросов, он воспримет это как проявление доверия и искренне это оценит.

Одним из ключевых стимулов в работе для центриста является признание заслуг, особенно если это делается публично. Впрочем, если вы просто «лично», как руководитель, «от себя» его поблагодарите, скажете ему, что он оказал вам неоценимую помощь, он будет счастлив и горд.

• Если недовольны работой центриста, ваша критика должна быть конструктивной и непубличной. Начните с того, что вам понравилось, что удалось сделать хорошо, затем конкретно укажите на детали, которые нужно исправить.

Дайте понять центристу, что вы уверены в нём как в сотруднике, цените его человеческие качества и «лучше него всё равно эту работу никто не сделает». Центрист воспримет такую критику как возможность своего профессионального роста, увидит, что он может сделать лучше, и будет очень стараться.

• Другой важный фактор — «иерархическая расстановка», которую центрист подсознательно всегда держит в голове. Он ожидает разного отношения к себе со стороны начальника и подчинённого — начальник должен быть им доволен, а подчинённый должен быть ему благодарен и хотеть у него учиться.

Он и сам ведёт себя по-разному с сотрудниками, находящимися на разных уровнях иерархии: слова руководителя воспринимает как руководство к действию, даже если в чем-то с ним не согласен, и такого же отношения к своим указаниям он ждёт со стороны подчинённых.

Неисполнительность подчинённых центриста оскорбляет, он всё воспринимает очень лично и на свой счёт. Впрочем, его может оскорбить и поведение руководителя — например, если он только пришёл на новое место, и «не разобравшись в сути дела, не посоветовавшись, начинает командовать».

• Центристу бывает сложно увидеть противоречия в собственных суждениях и взглядах. Поэтому, пытаясь его переубедить, не стоит указывать на его неправоту, это не сработает. Он почти всегда уверен в правильности своего мнения и будет его отстаивать.

Обычно проблема заключается в том, что центрист просто не понимает того, что вы имеете в виду. Например, когда он говорит: «Я понимаю, как надо делать», — это может означать, что он понимает, какой нужен итоговый результат. При этом вы можете думать, что речь идёт о технических особенностях процесса, которые, например, недавно изменились.

Покажите, что вы уважаете его точку зрения, но хотите обсудить некоторые нюансы, чтобы, например, самому в чем-то разобраться. Таким образом вы создадите хорошую психологическую основу для того, чтобы пробиться через уверенность центриста в своей правоте.

• Центристу важно встроиться в коллектив, чтобы коллеги считали его «своим». Во многом поэтому он чтит даже неписаные правила и законы, принятые в коллективе, ожидая, впрочем, того же и от других.

Если вы хотите, чтобы центрист изменил своё поведение, вы можете просто сказать, что у вас «так не принято», «мы так обычно не делаем».