Сценарий телесериала. Книга-тренинг

Однако не стоит считать, что отправленная вами заявка – это гарантия заказа. Не нужно трясти несчастного редактора и каждые пять минут спрашивать: «Ну, что сказали на канале?» Отправили – и забудьте. Если ваша заявка выстрелит, вы об этом узнаете первым.

Следующий способ – сделать так, чтобы заказчик не просто поднял руку, а попросил заявку именно у вас. Эффективность этого способа еще выше. Заказчик обращается персонально к вам, а это значит, что он берет перед вами ответственность за проект. Конечно, это еще не стопроцентная гарантия, но шансы на успех очень, очень сильно повышаются.

Есть два способа сделать так, чтобы к вам обратились за заявкой. Первый способ – познакомиться с заказчиком. Это нужно делать целенаправленно. Нужно знакомиться с продюсерами. Сегодня иногда для этого достаточно просто «зафрендить» продюсера в Фейсбуке или ВКонтакте. Со многими своими заказчиками я познакомился именно так. Но в последнее время люди стали осторожнее, они не доверяют интернет-знакомствам. Для некоторых продюсеров важно, чтобы человек не сам им представился, а чтобы его кто-то представил. Ну так найдите того, кто вас может представить нужному вам человеку, и попросите его сделать это. Продюсеры часто бывают на фестивалях и премьерах. Раздобыть пригласительный в Дом кино не так сложно. Появляйтесь на премьерах. И не просто появляйтесь, а знакомьтесь с людьми, общайтесь с ними. Расширяйте круг своих связей.

Если даже вы не знакомы с потенциальным заказчиком, все равно у вас есть способ вызвать его интерес. Станьте экспертом в теме, которая интересует ваших заказчиков. Напишите статью, которая может их заинтересовать, заведите блог по теме, которая их интересует. В конце концов, просто пишите в Фейсбук о сериалах, которые вы посмотрели, и ненавязчиво упоминайте, что вы тоже пишете сценарии. Высока вероятность, что кто-то из читающих вас редакторов попросит прислать что-нибудь почитать. Мне пишут постоянно, и некоторые свои проекты я запустил именно после таких писем.

Следующий вариант продажи заявки – это дополнительное предложение. Допустим, вы уже работаете с кинокомпанией. Естественно, вы рассчитываете на то, что вам предложат продолжить сотрудничество. Сценаристы в этом смысле очень пассивны: мол, я хорошо поработал, поэтому рассчитываю на то, что меня позовут на следующий проект. И очень сильно удивляются и расстраиваются, если их на следующий проект не зовут. А продюсеру это может просто не прийти в голову.

Если вы хотите продолжать сотрудничество с данной компанией, проявите инициативу. Предложите сами новый проект. Примерно за месяц до окончания проекта у вас должны быть готовы несколько заявок, которые вы можете положить на стол продюсеру. Это нужно делать в обязательном порядке. Потому что продать что-то человеку, который уже у вас что-то купил, всегда легче, чем найти нового покупателя.

Итак, если у вас уже есть заказчик, обязательно предложите этому заказчику что-то еще.

Еще один вариант – тендер. Он может быть открытый или закрытый. В открытом тендере вам сразу говорят, что в конкурсе участвуют еще несколько авторов, и вы можете решать, участвовать вам или нет. Каждый решает сам для себя – идти ли ему на эти условия. В некоторых случаях за участие в тендере сценарист получает какой-то небольшой гонорар за свое участие независимо от того, выиграл он или нет. Но обычно участники тендера не получают ничего, все достается победителю.

Участвовать или нет в тендерах – это вопрос вопросов. Каждый решает по-своему. Когда я только начинал работать, то участвовал. Иногда выигрывал, иногда проигрывал. Сейчас я в тендерах не участвую. Правда, бывают ситуации, когда сценарист участвует в тендере, сам этого не зная. Ему говорят, что проект заказан только ему, а рядом еще десять авторов пишут свои варианты. Я однажды попал в такую ситуацию. Но, поскольку я очень хорошо знаю многих сценаристов, эта тайна недолго оставалась для меня тайной. Мы вытащили этот механизм наружу, и человек, который такое устроил, потерял работу. Конечно, тайных тендеров нужно избегать и держаться подальше от тех, кто их практикует.

Наконец, последний вариант – когда персонально вам заказывают конкретный проект. Обычно это стопроцентный «верняк». Заказчик знает вас, знает, что он от вас хочет. Если вы написали не совсем то, что нужно, вы получаете правки и имеете возможность доработать заявку. Конечно, нужно стремиться к тому, чтобы получать как можно больше персональных заказов. Это произойдет тогда, когда у вас будет несколько успешных проектов.

Какие именно способы продвижения заявок нужно использовать? Все сразу. Атака должна быть массированной. Потенциальный заказчик должен услышать вашу фамилию из нескольких разных источников.

Маркетологи знают, что продажа обычно происходит после седьмого-восьмого «касания» потенциального клиента. То есть вы должны что-то предложить заказчику семь раз, и только на восьмой раз он что-то у вас купит. А многие опускают руки уже после первого раза. Не сдавайтесь! Продолжайте предлагать ваши заявки.