Сценарий телесериала. Книга-тренинг

Еще один важный момент. Допустим, компания заинтересовалась вашей заявкой и готова ее у вас купить. Вам предлагают заключать договор. Вы должны назвать цену. Вот тут очень многие срезаются.

Хорошая, «проходная» заявка от известного автора может стоить от десяти до тридцати тысяч долларов. Если вы читаете обсуждения в сценарных сообществах, у вас может сложиться впечатление, что «взрослые» сценаристы продают каждую свою заявку за десять тысяч долларов, а за меньшую сумму даже не встают с постели. Это не так. За заявку могут заплатить серьезные деньги в том случае, если заказчик:

1) стопроцентно уверен в вас;

2) стопроцентно уверен в идее;

3) имеет предварительные договоренности с каналом о рассмотрении этого проекта.

Написание заявки требует проведения предварительной исследовательской работы. Например, когда Алексей Поярков работал над сценарием «Ликвидации», он два месяца жил в Одессе, собирая материал. А когда он же разрабатывал заявку сериала «Чкалов», у него три месяца заняла подготовительная работа в архивах – и это только при работе над заявкой. Естественно, эта работа была оплачена заказчиком заранее.

Не пытайтесь заработать на заявке! Это огромная ошибка. У меня есть знакомый автор, который всегда старался из каждой заявки выжать максимум. Продать заявку по максимальной цене. Ему платили, но продюсер всегда получал от переговоров такой заряд негатива, что не хотел работать дальше с этим автором. В итоге этот автор продал несколько заявок, но ни один из этих проектов не был запущен в производство. Ему пришлось вовсе уйти из профессии.

Поэтому никогда не пытайтесь выжать из заявки все, продать ее за максимально возможные деньги. Но и не отдавайте заявку даром. Здесь дело не в том, цените вы или не цените свою работу. Плата за заявку – это не оценка ценности проекта, это знак того, что продюсер действительно заинтересован в работе над этим проектом. Обычно стоимость заявки составляет ваш средний гонорар за одну серию.

Бывает, что продюсер не готов заплатить вам за заявку, но готов попробовать предложить ее каналу и, если заявка выстрелит, договориться с вами о цене. Ваше дело – соглашаться на такие условия или нет. Но в любом случае, если вы соглашаетесь, обязательно предупредите продюсера, что права на заявку остаются у вас, и, если она выстрелит, условия могут быть совсем другими, чем если он оплатит ее сейчас. Конечно, в этом случае вы оставляете за собой право предложить заявку другой компании.

Могут ли у вас украсть заявку? Могут. защищает ли от кражи регистрация заявки в РАО? Не защищает. Продюсер легко меняет имена героев, пару сюжетных линий – и это уже другая заявка. запомните, единственный способ защитить себя от кражи – быть незаменимым. Если продюсер поймет, что только вы можете написать этот сценарий, он будет беречь ваши с ним отношения как зеницу ока.

Есть еще одна секретная техника, которой я делюсь только со своими студентами. Вы можете незаметно для заказчика вшивать в сценарий «узелки», развязать которые способны только вы. Это тоже хороший способ защитить свое участие в проекте.

Вот, собственно, и все, что я хотел рассказать вам о том, как продавать ваши заявки.

Дальше в нашей книге вы можете прочитать образцы сценарной записи, заявок и «пилота» сериала. Но у нас осталось последнее задание.

ЗАДАНИЕ

Пожалуйста, составьте список кинокомпаний, которые снимали сериалы, похожие на ваш. Эти компании могут заинтересоваться вашим проектом. Найдите в сети контакты этих компаний и отправьте им ваш «пилот» и заявку, которую вы написали, следуя моим советам.

Часть вторая. Профессия – сценарист телесериала

Коллеги, если вы не просто прочитали первую часть этой книги, то у вас в руках есть написанный «пилот» телесериала. Во второй части этой книги нет практических заданий, и, прочитав ее, вы вряд ли чему-нибудь научитесь. Но, возможно, вы будете немного лучше понимать реалии нашей телеиндустрии, ее перспективы, а также свое место в этой индустрии и свои в ней перспективы.

1. Идеальный сценарист

Наверное, каждый сценарист мечтает стать идеальным, и, наверное, каждый продюсер и каждый режиссер хотели бы найти идеального сценариста. Но вот незадача – не получается ни у тех, ни у других. Почему? Да потому, что хочется им одного, нужно им второе, ищут они третье, а получают всегда четвертое.