Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся

В следующих главах попробуем разобраться, можно ли противостоять этим фигурам высшего манипуляторского пилотажа.

Глава 14. Влияние через нейролингвистическое программирование (НЛП)

В самом начале этой темы я хочу сказать одну важную вещь о нейролингвистическом программировании (НЛП). На сегодняшний день нет научных исследований, достоверно подтверждающих эффективность НЛП. Однако эмпирические данные доказывают, что оно действительно работает. Поэтому я считаю, что обойти вниманием эту тему, говоря о воздействии на людей, просто легкомысленно. Вы можете не верить в эффективность НЛП и прочесть эту главу как занимательную теорию или в качестве информации к размышлению.

Что ж, давайте разбираться.

Ранее мы с вами обсуждали «обычные» манипуляции. Подумаешь, всего-то шантаж и запугивание как метод. Этим нас не удивить. Любой завалящий манипулятор справится, как и мы с ним.

Теперь перейдем к «тяжелой артиллерии» из арсенала манипуляторов-профи. И начнем с нейролингвистического программирования.

Мы уже упоминали НЛП, когда говорили о техниках манипуляций, в частности, о скрытых негативных командах. Вы все еще не думаете о сочном, желтом, терпком лимоне? Ага, поморщились. Пришла пора познакомиться с НЛП более подробно. В этой главе мы рассмотрим само явление НЛП и то, как манипуляторы используют его для достижения своих личных целей.

Главная цель НЛП – фиксация сообщения в сознании. Этот подход широко используется в образовании, чтобы помочь студентам эффективнее запоминать материал. НЛП появилось в результате исследований, посвященных человеческому познанию, обучению и памяти. Использование НЛП позволяет внедрить сообщение в сознание отдельного человека или даже целой группы людей таким образом, чтобы они не сомневались в достоверности информации. В результате окружающие начинают принимать мысли манипулятора за свои собственные.

[КРАТКАЯ ИСТОРИЯ НЛП

Основы НЛП были разработаны в 1970 году. Разработчики метода – Ричард Бэндлер, в то время недавний выпускник Калифорнийского университета в Санта-Крузе, и Джон Гриндер, профессор этого же университета. В рамках совместного проекта они изучали, как успешные психотерапевты общаются со своими пациентами, чтобы добиваться в лечении видимого и устойчивого прогресса.

Сначала Бэндлер и Гриндер встретились с гештальт-терапевтом Фрицем Перлзом в Институте Эсален (Калифорния). После работы с Перлзом они перешли к Вирджинии Сатир – семейному терапевту. Сатир впечатлила исследователей своей эмпатией и уникальным стилем терапии. Изучая ее язык, Бэндлер и Гриндер почерпнули множество языковых моделей. В тот же период антрополог Грегори Бейтсон посоветовал Бэндлеру, своему большому другу, проанализировать работы Милтона Эриксона – одного из известных специалистов по клиническому гипнозу. Из практики Эриксона ученые также почерпнули коммуникативные модели, проявившие себя в психотерапии необычайно эффективно.

В результате моделирования трудов этих трех терапевтов были опубликованы две важные книги: The Structure of Magic и The Models of the Hypnotic Technique of Milton H. Erickson.

Как мы уже говорили, техника НЛП родилась из исследований, посвященных человеческому познанию и обучению. Она развилась в систему, изучающую, как поведение человека изменяется с помощью звука и языка. Согласно выводам исследователей НЛП, модификация поведения возможна даже без активного, сознательного вовлечения человека в этот процесс.

НЛП применялось в самых разных областях, и результаты были неоднозначными. Это подтверждает мнение, что НЛП не является универсальной техникой. Оно скорее направлено на донесение информации до человека и ее закрепление в подсознании.

[ПРИНЦИПЫ НЛП

В основе работы техники НЛП лежат базовые принципы. Их более десяти. Но наша книга – не пособие «НЛП для чайников», поэтому я постарался выбрать те, что имеют отношение к глобальной теме воздействия на людей через манипуляции. Если же вас заинтересовала именно тема НЛП, вы легко найдете дополнительную информацию в специализированных источниках.

Итак, какие принципы важны для нас в контексте разговора о манипуляциях.

«Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает, независимо от первоначальных намерений говорящего».

Это означает, что важнее всего то, как жертвы НЛП понимают цель общения, а также то, какой будет их реакция на это общение. Для любого человека, использующего НЛП, важно знать, что не всегда важно, какую коммуникацию он предлагает, а важнее всего то, какой отклик он получает от своих слушателей. Проще говоря, если реакция на обращение не такая, как ожидалось, это не адресат «не так понял», а источник не точно донес. Ответственность – на инициаторе общения.

«Карта – не есть территория».

Меню – не еда, ноты – не музыка.