Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся

Этот принцип описывает отношения между объектом и тем, как он представлен. То есть предмет и его описание – это разные вещи.

В контексте НЛП это используется в психотерапии, когда пациентов просят описать свою жизнь и опыт, но это лишь «карта» их жизни.

«Люди по своей природе склонны к адаптации».

Данный принцип говорит нам о том, что люди меняются потому, что они созданы для адаптации, и эта адаптация легче, чем людям хотелось бы верить. Этот же подход часто лежит в основе большинства поведенческих изменений в моделях НЛП, где вредное поведение, например регулярное употребление алкоголя, заменяется приемлемым поведением, например регулярным питьем воды, потому что это полезно для организма.

В целом можно сказать, что принципы НЛП так или иначе затрагивают вопросы выбора, изменений и намерений. Именно поэтому НЛП так привлекательно для манипуляторов: оно позволяет при помощи описанных приемов влиять на жертву, меняя ее поведение в нужном ключе.

[МОДЕЛИРОВАНИЕ НЛП

НЛП – это теория, описывающая то, как человеческая психика воспринимает мир, это попытка создать «карту восприятия». Однако универсальной модели мира не существует, поскольку каждый человек воспринимает его по-своему. Таким образом, можно смоделировать, как знания и опыт закрепляются в сознании, но само восприятие мира – это действительно уникальный опыт для каждого человека. Тем не менее большинство НЛП-практиков стремятся предложить людям «модель», которой они могут следовать, чтобы научиться чему-либо или, возможно, заменить существующие привычки на новые. В результате НЛП получило широкое распространение в обществе, поскольку дает людям возможность заменить старые мысли и идеи на новые, по сути, уговаривая самих себя.

С другой стороны, НЛП доказало свою эффективность в навязывании другим людям действий или идей с помощью кричалок, лозунгов, песен и визуальных образов, которые усиливают определенный образ мышления. Именно поэтому НЛП стало довольно популярным в «темной» сфере. НЛП дает возможность передать сообщение таким образом, что люди могут не воспринимать его напрямую, но тем не менее подвергаются его воздействию.

[НЛП КАК СРЕДСТВО КОММУНИКАЦИИ

В сфере бизнеса часто можно увидеть, как компании декларируют свои ценности и принципы. Это делается для того, чтобы дать сотрудникам ориентиры, которым они должны следовать, если хотят быть ценными и продуктивными членами своей организации. В результате сотрудников часто просят заучивать ценности компании с помощью слоганов под предлогом мотивирования и тимбилдинга. Однако истинная цель такой практики – внушить сотрудникам, что они должны работать так, как от них ожидают. Использование униформы на рабочем месте – яркий пример того, как индивидуальность подавляется в пользу стандартизации поведения, одежды и отношения. Если сотрудник не соответствует установленным нормам, его обычно отбрасывают в сторону. Это справедливо для любой социальной группы, члены которой должны действовать в соответствии с ценностями и идеалами коллектива.

Когда я задумался над примером такой практики, мне в голову пришла неожиданная мысль. Признаюсь честно, я бы не хотел брать для рассмотрения какую-нибудь известную компанию. У них, я слышал, чертовски хорошие юристы. И тут я вспомнил «компанию», в которой лозунгам уделяется особое место. Это «Игра престолов». Помните?

«Зима близко!» – и люди понимают: нужно запасать еду и не тратить силы на всякую ерунду.

«Мы не сеем» – и попробуй в такой компании выразить пацифистские наклонности.

«Ланнистеры всегда платят свои долги» – обязывает сводить счеты, даже если не очень-то и хотелось.

«Я щит, охраняющий царство людей» – и будь ты хоть трижды трусливым толстяком, а белого ходока убьешь.

Понимаете, о чем это? Если постоянно повторять какой-то девиз, люди начинают следовать ему без всякой задней мысли, просто потому, что это так. Не зря же «руководители» в кольчугах постоянно их бубнят к месту и не к месту. Хотя зима, может, не так уж и близко.