Торговцы культурой. Книгоиздательский бизнес в XXI веке

Как издательство, мы должны с полной уверенностью заявить, что ценность книги – это ее содержание, и эта ценность равна 15 долларам или 20 долларам, как мы решим, – и, кстати, эта ценность может быть разной у разных книг в зависимости от того, кто автор, каков объем, какова тема. Мы должны смело держаться за свои убеждения, поддерживать желаемый уровень цен и при переговорах с продавцом говорить: «Вот скидка, которую мы вам предлагаем». В цифровом мире скидка не должна составлять 50 процентов – реальных запасов нет, не нужно управлять дистрибьюторским центром, не нужно содержать книжный магазин. Возможно, нам стоит давать скидку только в 25 процентов и добавлять дополнительные деньги на маркетинг. Но это мы контролируем ремешок для затягивания кошелька. Поэтому я считаю, что очень важно с самого начала проявлять твердость в плане готовности поддерживать стоимость контента на нужном нам уровне. Amazon сейчас на таком этапе, что им нужно сотрудничество со стороны издательств, чтобы пополнять свою программу книгами, так что у нас не то чтобы совсем нет козырей на руках.

Как и большинство издателей, она хочет, чтобы компания Amazon добилась успеха с Kindle, но не хочет, чтобы она была слишком успешной. Издательства хотят видеть диверсифицированный рынок электронных книг, на котором есть другие поставщики устройств и розничные торговцы, процветающие наравне с Amazon. Они хотят, чтобы Barnes & Noble и Sony преуспевали так же, как Amazon, и чтобы значительными игроками стали Apple и Google. «Если у Amazon будет 35 процентов физического канала продаж и 90 процентов цифрового канала, нам конец», – сказал один генеральный директор. Замкнутый круг – это кошмарный сценарий для издательства, тем более если игрок, который контролирует этот круг, также окажется доминирующим игроком на физической стороне розничной книготорговли.

Учитывая чувствительность вопросов, связанных с ценой, большинство издательств массовой литературы проявляют осторожность при поставке контента для рынка электронных книг. Они рады продавать свои книги в электронном формате, а не в традиционном бумажном, и видеть, что продажи электронных книг растут, но только если это происходит в условиях, которые, как выразился один топ-менеджер, «не подрывают жизнеспособность отрасли». Он продолжил: