Trader Joe's против Wal-mart

Формат, выработкой которого Trader Joe’s занимается вот уже более четырех десятилетий, остается практически неизменным до сего дня. С минимальными поправками он, вероятно, сможет ве­рой и правдой служить компании еще много лет. Несмотря на про­должающееся расширение монстров типа AVal-Mart, малые формы розничной торговли в последние годы опять стали набирать попу­лярность. Страдающие от нехватки времени и утомленные похода­ми по магазинам потребители устали каждый раз проходить целые мили среди полок супермаркетов и видеть одни и те же давно знако­мые товары. Trader Joe’s была и будет оставаться жизнеспособной альтернативой. Ее клиентская база будет увеличиваться в геометри­ческой прогрессии, по мере того как она будет открывать новые ма­газины в других регионах.Тем не менее расширение сети будет медленным и постепенным. Планы, предполагающие относительно скромный рост, вряд ли изме­нятся. Жесткая политика компании, запрещающая любые внешние займы и обязывающая пользоваться исключительно средствами из кассового оборота для финансирования открытия новых магазинов, похоже, излишне консервативна для данной отрасли. Однако она может быть наиболее мудрой для индустрии, характеризующейся чрезмерным ростом на протяжении десяти с лишним лет. Trader Joe’s является обладательницей безупречных балансовых отчетов, и этот факт не ускользнул от внимания некоторых персон с Уолл-­стрит, даже несмотря на малую вероятность того, что компания когда-либо решится продавать свои акции на фондовой бирже. Aldi не любит лишнего внимания, а превращение в открытое акционер­ное общество потребует разглашения слишком большого количества конфиденциальной информации, которая может быть использована конкурентами.

Направления расширения Trader Joe’s в будущем столь же важны, как и количество магазинов, которые она предполагает открыть. Как мы уже упоминали ранее, одним из наиболее интересных аспектов развития торговой сети является ее выход на рынки мегаполисов, например, скорое открытие магазинов в Нью-Йорке, где причудли­вая стилистика, а также ассортимент высококачественных и недоро­гих продуктов собственных розничных марок наверняка произведут фурор среди потребителей.

Многие аналитики отрасли считают, что центры городов станут новым полем боя для представителей розничной торговли, послед­ним оплотом индустрии супермаркетов. Trader Joe’s если и не воз­главляет эту атаку, то по крайней мере не отстает от других. Несо­мненно, она ведет активную разведку в городских регионах по всей стране. Действующие на данный момент магазины компании и так демонстрируют уровни продаж на квадратный фут, вдвое превы­шающие средние по отрасли. Но эти цифры могут даже увеличиться в случае открытия новых точек в городах. Если учитывать плотность населения на городских рынках и недостаток деликатесных продук­тов по низким ценам, Trader Joe’s, вероятно, моментально завоюет множество поклонников даже среди самых пресыщенных городских жителей.

В то же время компания будет продолжать экспансию на тради­ционные для себя пригородные рынки. Можно ожидать увеличения площадей магазинов. Есть некоторые свидетельства того, что теперь она отдает предпочтение магазинам площадью 12-13 тыс. квадрат­ных футов, а не 10 тыс., как было несколько лет назад.

Попробует ли Trader Joe’s когда-нибудь открыть супермаркет площадью в 50 тыс. квадратных футов, чтобы вступить в конку­рентную борьбу с Whole Foods и ей подобными? Сомнительно. Это было бы классическим примером попыток ремонтировать то, что не ломалось... или чинить еще до поломки. Кроме того, верные и весьма непосредственные в выражении своих чувств поклонники скорее всего устроят революцию в случае отказа сети от малого, бо­лее удобного для покупателей формата.