Трамп никогда не сдается. 41 урок лидерства от эксцентричного миллиардера

Во время сделки с «Хайятт» очень важно было миновать президента, который отклонил мое предложение, и обратиться напрямую к Джею Прицкеру. Выбор серьезного брокера придал моему проекту необходимую устойчивость. Это был очень правильный шаг. Вы думаете, я хвастаюсь? Это ваше право.

Ситуация с поиском инвесторов быстро стала напоминать «уловку-22»[4]: без финансирования город не мог рассматривать вопрос о налоговой скидке, а без налоговой скидки банки не спешили предоставлять мне средства.

Куда бы я ни направился, везде предо мной вырастала стена, и тогда мы решили изменить свой подход. Мы попытались пробудить в банкирах чувство вины: город разрушается и гибнет, а они ничего не делают, хотя я предлагаю им прекрасный способ изменить ситуацию к лучшему. Интересный район, который на глазах превращается в трущобы, я хочу сделать процветающим и благополучным. Неужели они не хотят участвовать в таком замечательном проекте? Разумеется, этот подход не сработал.

Сложный момент

Наступил момент истины: мы, наконец-то, нашли банк, который заинтересовался нашим предложением. Мы проделали большую работу, потратили массу сил и времени, но тут руководитель банка неожиданно изменил свое мнение и придрался к какой-то мелочи, чтобы отменить сделку. Мы приводили всевозможные аргументы, но он был непоколебим. Он не хотел этой сделки – и все. И тогда я сказал своему брокеру: «Бросим это дело! Ничего не вышло!» Да, именно так я и поступил.

Вы, вероятно, изумлены тем, что я мог сказать нечто подобное, но это был тот самый редкий случай, когда мне захотелось выбросить полотенце на ринг. Только мой брокер и мой адвокат Джордж Росс сумели убедить меня продолжить работу. Они сказали, что мы уже потратили на этот проект массу сил и времени. И я быстро пришел в себя и решил закончить работу.

Я НЕ ИЗ ТЕХ, КТО СДАЕТСЯ, НО ЧЕСТНО ВАМ СКАЖУ, ЧТО ПОРОЙ ТРУДНОСТИ КАЖУТСЯ ГОРАЗДО БОЛЬШЕ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ НАГРАДЫ.

Да, это был сложный момент, но, поскольку я с ним справился, он стал моментом поворотным. С этого времени моя решимость еще более окрепла.

Я решил обратиться к городским властям, не имея финансирования. Мне нужно было объяснить ситуацию: сеть «Хайятт» готова работать в Нью-Йорке, но расходы слишком велики – если только город не даст нам скидки по налогу на недвижимость.

Я пер напролом – и эта тактика оказалась эффективной. Город согласился на сделку, которая сделала нас партнерами. Я получил налоговую скидку на сорок лет. Эта сделка пошла на пользу всем. Я покупал отель за десять миллионов долларов, из которых шесть миллионов получал город в качестве налогов. А затем я продавал отель городу за один доллар, а они отдавали его мне в аренду на 99 лет.

Было ли сложно довести такую сделку до ее завершения? Да. Но это сработало, и мы получили финансирование сразу от двух банков. Один из них находился прямо напротив нашего отеля. Не думаю, что банкам было приятно наблюдать, как приходит в упадок их район – а именно это и происходило. Они знали, что новый красивый отель превратит район в прекрасное место для отдыха и ведения бизнеса.

Результат

Не знаю, видели ли вы отель «Хайятт» на Гранд-Сентрал – прекрасное здание с зеркальными стеклами. В этих зеркалах отражается великолепная архитектура. Невероятно, но поначалу это выводило многих людей из себя, потому что наш отель не был похож на то, что строили в этом районе раньше. Они не понимали, что отражения лишь подчеркивают красоту соседних зданий и их значимость для пейзажа Манхэттена. Сегодня наше здание нравится и жителям, и критикам. С него началось возрождение района Гранд-Сентрал. Отель открылся в 1980 году с большим успехом.

Сегодня это настоящий центр Нью-Йорка – энергичный и прекрасный. Я рад и за себя, и за Нью-Йорк. Я очень счастлив, что не сдался и осуществил этот проект.