Трамп никогда не сдается. 41 урок лидерства от эксцентричного миллиардера

Я собирался создать рабочие места, поднять репутацию квартала. Я хотел, чтобы местность стала красивой, и во имя этой цели был готов преодолеть все препятствия и проблемы. Мысли об этом помогали мне в работе – старайтесь чаще представлять себе конечные результаты своего проекта, и это пойдет вам на пользу. Тогда досадные мелочи и проблемы будут восприниматься всего лишь как часть плана.

Прошло около девяти месяцев, прежде чем я начал серьезные переговоры с владельцем отеля – компанией Penn Central Railroad. За это время компания вложила в реконструкцию около двух миллионов долларов, но совершенно безрезультатно. Отель требовал гораздо более серьезного вливания средств. Одна задолженность по налогам составляла шесть миллионов долларов. Ситуация для владельцев была весьма неприятной, и они с радостью избавились бы от отеля. Но прежде чем я смог купить отель за десять миллионов долларов, мне пришлось заключить невероятно сложную сделку с другими заинтересованными сторонами. Мне нужно было добиться налоговой скидки от городских властей, договориться с компанией, имеющей опыт управления отелями, и найти источник финансирования. Задача была невероятно сложной, и на все переговоры ушло несколько лет.

На каком-то этапе компания Penn Central попыталась добиться от меня невозвращаемого аванса в 250 тысяч долларов за эксклюзивный опцион на собственность. Я постарался уклониться от этого обязательства. Это были слишком большие деньги в явно рискованной ситуации. Чтобы не прерывать процесс, но выиграть время, я поручил моим адвокатам медлить во всем, что только возможно.

А сам я тем временем искал дизайнера, который мог бы разработать для меня впечатляющий проект. Я обратился к молодому архитектору Деру Скатту, и он сразу же заинтересовался моим предложением. Он понимал, что я хочу полностью переделать посредственный отель таким образом, чтобы он выглядел практически новым и выделялся на общем фоне, что сразу изменило бы лицо всего района.

Отметьте, что тогда я еще не был уверен в том, что сделка будет заключена. Но поскольку я точно представлял себе собственную цель, то смело двинулся вперед и даже встретился с архитектором, словно все уже окончательно решено.

ТАКОВО ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ: ОНО ВСЕГДА ПРАГМАТИЧНО – НУЖНО СМЕЛО ДВИГАТЬСЯ ВПЕРЕД! ЕСЛИ ЧТО-ТО ОДНО НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ, СРАБОТАЕТ ЧТО-ТО ДРУГОЕ.

Я встретился и побеседовал с архитектором, которого уважал сам и который уважал меня. Если бы данная сделка не состоялась, то у меня все равно был бы на примете человек, с которым можно было бы осуществить другой серьезный проект.

Я предложил Деру Скатту сделать эскизы и подготовить максимально впечатляющую презентацию. В то же самое время я начал искать управляющую компанию для нового отеля. Гостиничный бизнес был для меня в то время в новинку, поэтому мне нужно было найти тех, кто обладает солидным опытом: ведь я собирался построить отель на 1400 номеров общей площадью 140 тысяч квадратных метров. Словом, большой отель.

Мне нужен был крупный оператор. На тот период к их числу относились «Хилтон», «Хайятт», «Шератон», «Холидей Инн» и Рамада Инн. Самому мне больше всего нравился «Хайятт». Их отели были современными и светлыми – прекрасное лекарство для мрачного и унылого Commodore. Кроме того, у этой компании еще не было отеля в Нью-Йорке, хотя «Хилтон» уже здесь закрепился. Мне казалось, что мое предложение может их заинтересовать.

И я оказался прав – они заинтересовались. Я связался с президентом компании, и мы обсудили условия партнерства. Однако позднее он изменил свою точку зрения, и это серьезно замедлило прогресс в наших отношениях. Тогда я обратился к другому руководителю компании, который предложил мне связаться с человеком, который реально управляет компанией. Джей Прицкер владел контрольным пакетом акций «Хайятт». К нему-то я и обратился. Он проявил большой энтузиазм и даже приехал в Нью-Йорк.

Мы быстро заключили сделку как равные партнеры. Я должен был построить отель, а «Хайятт» будет им управлять. Я был в восторге. О нашей сделке мы объявили журналистам в мае 1975 года.

Мне все еще нужно было найти источник финансирования и получить многомиллионную налоговую скидку от города. Имея партнера по управлению отелем, архитектора и зная приблизительную стоимость проекта, я мог предложить инвесторам нечто большее, чем одни лишь грандиозные замыслы. И тогда я пригласил опытного брокера по недвижимости. Ему было уже за шестьдесят. Мне в то время было двадцать семь лет. Присутствие зрелого, опытного партнера пошло мне на пользу. Мы вместе стали искать инвесторов. Оказалось, что мы хорошо подходим друг другу.

ПОМНИТЕ: ДЛЯ РАБОТЫ ВСЕГДА НУЖНО ВЫБИРАТЬ ПОДХОДЯЩИХ ЛЮДЕЙ.