Тридцать шесть стратагем

Чжан Сун порекомендовал Лю Чжану назначить Фа Чжэна и Мэна Да связными с Лю Бэем, на что Лю Чжан также дал свое согласие.

В 212 году Лю Бэй оставил Чжугэ Ляна, Гуань Юя и Чжан Фэя охранять Цзинчжоу, а сам вместе с советником Пан Туном во главе многотысячной армии под предлогом защиты Ичжоу отправился в поход на провинцию. Лю Чжан же, не догадываясь об истинных намерениях Лю Бэя, распорядился на всем пути подготовить для нужд его армии большое количество провианта и обозов, сам же во главе тридцатитысячного войска отправился по горной дороге длиной свыше 360 ли, чтобы из Чэнду добраться до Фучэна[84] и лично встретить Лю Бэя.

Встреча состоялась в Фучэне. Лю Чжан узнал, что Чжан Лу собирается напасть на Цзямэн-гуань, и попросил Лю Бэя помочь отразить нападение. Тот с радостью согласился.

Советник Пан Тун понял, что настал подходящий момент, и предложил Лю Бэю: «Правитель, настало время, чтобы взять войско Лю Чжана, забрать провиант, вернуться в Цзинчжоу и остановить наступление Цао Цао на Сунь Цюаня. К тому же, можно воспользоваться случаем и отправить объединенное войско для захвата Чэнду». Лю Бэй кивнул и сказал: «Здравая мысль, советник».

Затем к Лю Чжану прибыл гонец и передал ему письмо от Лю Бэя с просьбой прислать солдат. Все военные и гражданские чиновники просили Лю Чжана помочь армии Лю Бэя. Губернатор Ичжоу долго колебался, но все же написал, что готов предоставить четыре тысячи старых и увечных солдат, а также десять тысяч доу[85] риса.

Получив письмо, Лю Бэй рассердился и закричал: «Я пришел к нему на помощь, чтобы вместе победить врага, и вот благодарность?!» – и у всех на глазах порвал письмо.

Когда гонец рассказал о произошедшем, Лю Чжан испугался и начал догадываться об истинном плане Лю Бэя. Как раз тогда лазутчики и доложили об измене Чжан Суна.

Лю Чжан разгневался: «Я никогда не пренебрегал советами Чжан Суна, а он предал меня? Убить всю его семью!» Вскоре родных и близких советника казнили.

И к тому времени Лю Бэй очень быстро захватил Фучэн и повел войско на штурм города Лочэна[86]. Тогда Лю Чжан немедленно собрал свою многочисленную армию и сам направился в Лочэн, чтобы дать отпор врагу. Вскоре Лю Бэй занял Чэнду[87].

Туристический район Фу Лэшань расположен в южной части природно-ландшафтного парка Цзяньмэнь Шудао. Фу Лэшань нередко упоминается в жизнеописаниях Лю Бэя и Лю Чжана

Применив стратагему «Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь», Лю Бэй воспользовался внутренними разногласиями противника, под видом помощи ввел войска в царство Шу и захватил Ичжоу. Так настала эпоха противостояния трех государств Вэй, У и Шу, эпоха Троецарствия.

Как напиток «Ванлаоцзи» «занял труп, чтобы вернуть себе жизнь», и стал лидером среди сортов холодного чая

Холодный чай – это жаропонижающий, лечебный отвар китайских трав, который также отлично утоляет жажду и обладает освежающим вкусом. Родиной холодного травяного чая являются провинции Гуандун и Гуанси.

«Ванлаоцзи» – самая популярная марка холодного чая среди продающихся в Китае. Этот напиток был изобретен в годы правления императора Даогуан из династии Цин и существует без малого 200 лет. В сущности, «Ванлаоцзи» можно назвать дедушкой всех известных марок холодного чая. Сегодня напиток становится популярен во всех уголках планеты, чему способствовала массовая эмиграция этнических китайцев.

В конце 2002 года компания Wanglaoji Company[88], желая увеличить продажи, обратилась в консалтинговую компанию Achieve Marketing Consultation. Первоначальным замыслом производителя напитков было размещение рекламы на Олимпийских играх, но бизнес-консультанты посоветовали не тратить силы впустую и заняться позиционированием самого бренда «Ванлаоцзи». В ходе начатого маркетингового исследования выяснилось, что потребители пьют напиток «Ванлаоцзи» во время пикников, горных походов – активного отдыха. Они объяснили причины покупки «Ванлаоцзи» так: «От шашлыков появляются жар во рту и тяжесть в желудке, выпью баночку на всякий случай» или «Я чувствую жар, но лекарства принимать не хочу».

Опросы и изучение статистики продаж показали, что покупатели не считают «Ванлаоцзи» лекарственным средством, а относятся к нему как к прохладительному напитку. Соответственно, реальным мотивом покупки красной банки «Ванлаоцзи» обычно является желание утолить жажду.

Маркетологи пришли к выводу, что раз «Ванлаоцзи» уже известен в качестве «дедушки травяных чаев» и «напитка из целебных трав с древней и загадочной рецептурой», то вполне способен стать популярным напитком со «свежей» репутацией. Последующее развитие бренда в данном направлении увеличило потребительский спрос на «Ванлаоцзи» и позволило существенно расширить рынок сбыта.