Тридцать шесть стратагем

Вот так боязнь потребителей «дать себе засохнуть» вернула напиток «Ванлаоцзи» к жизни уже в новой форме. Компания Achieve Marketing отразила его «новые» свойства в слогане «Боишься жара – выпей “Ванлаоцзи”». На первом этапе рекламной кампании напиток позиционировали как легкий и оздоравливающий, а на последующих акцент делали на его основном свойстве – освежить и не дать «перегреться».

Суть новой рыночной стратегии была схожа со смыслом древней военной стратегии «Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь». В ходе испытаний выяснилось, что именно освежающие, а не лечебные свойства чая нашли отклик и признание у покупателей. В дальнейшем упор на «новые качества старого напитка» позволил бренду «Ванлаоцзи» получить существенную долю на рынке холодного чая. Напиток с долгой историей продвигался под оригинальным новым слоганом, благодаря чему и стал узнаваемым брендом.

Стратагема 14. Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь

Источник данной стратагемы – пьеса драматурга Юэ Бочу-аня (1271–1368), жившего в эпоху Юань, «Люй Дунбинь уводит от мира Ли Юэ с железным посохом». Суть высказывания «Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь» заключается в следующем: когда инициатива утрачена или проиграно сражение, нужно использовать все доступные средства («занять труп»), чтобы переломить ход военных действий, снова взять инициативу в свои руки и осуществить намеченный замысел («вернуть себе жизнь»).

Вынудить тигра покинуть гору

Усмирение цянов Юй Сюем

Многие императоры эпохи Восточная Хань при вступлении на престол были очень молоды, поэтому зачастую фактическая власть находилась в руках их матерей. В 114 году из-за слишком юного возраста императора Ань-ди регентом стала вдовствующая императрица Дэн Суй.

Однажды прибывший на пограничную заставу гонец доложил: «Цяны[89] восстали против императора и уже дошли до округа Уду. Попросите императрицу-регента срочно отправить подмогу в этот район».

Императрица Дэн немедленно вызвала чиновников и военачальников на военный совет. Все согласились, что цяны постоянно нарушают границу к западу от заставы Юймэнь, поэтому посылать войско нужно именно в тот район. Но кого из командующих отправить? Все задумались.

Тогда один генерал вышел вперед и сказал: «Императрица, я знаю, что Юй Сюй из уезда Упин в царстве Чэнь – прекрасный полководец и стратег». Дэн Суй тотчас послала за Юй Сюем. Тот с детства обучался военному делу и читал трактаты по военному искусству. Он был всесторонне развитым человеком, способным равно и к гражданской, и к военной работе. Императрица Дэн спросила его: «Цяны вторглись на наши земли. Есть ли у тебя план, как противостоять им?» «Раньше императорский двор находился в дружественных отношениях с цянами и стремился к миру с ними, но те никогда не соблюдали союзный договор. По-моему, нужно отправить войско, чтобы дать им отпор», – решительно ответил Юй Сюй. Императрица поразмыслила и сказала: «Правильно говоришь! Тут дружбой делу не поможешь. Назначаю тебя правителем округа Уду. А сейчас выдвигайся с трехтысячным войском и подави мятеж цянов!» Юй Сюй немедленно выступил с войском в поход.