Unknown

Дисциплинированное       предпринимательствоОбзор      Билл       Аулет12ч Болезненное, но очень нужное пошаговое руководство по определению того, кто ваш реальный клиент, какое решение ему нужно и как продавать и продвигать его на рынке. Если вы прочитаете и примените только одну из этих книг, пусть это будет эта.

 

Никогда не делите разницу      Резюме      Крис Восс      6h

 

Книга якобы о переговорах, но на самом деле о том, как быстро создать глубокую связь и доверие, что является ключом к отличным отношениям с тремя вашими ключевыми составляющими: клиентами (продажи), сотрудниками (управление) и инвесторами (привлечение средств). Это лучшая книга по продажам, которую я нашел.

 

Рекрутинг:

КтоГеофф Смарт      6h

Отличный процесс рекрутинга, который максимизирует вероятность найма только игроков категории "А", а затем обеспечивает их успех в компании.

 

Культура:      Резюме

15 обязательств осознанного лидерства Диана       Чепмен10h Компании могут стать хорошими, используя жесткие навыки, описанные в книгах выше. Чтобы стать великой, компания должна стать любопытной и открытой для обучения. В этой книге рассказывается, как это сделать.

 

Резюме плохо представляют сами книги, поскольку в них даны основные рекомендуемые шаги, но не детали того, почему. А ведь именно эти детали имеют решающее значение. Пожалуйста, заставьте себя прочитать все вышеперечисленные книги полностью. Вы не пожалеете.

 

Приложение E: Личное

Чтобы стать лучшим руководителем, каким вы только можете быть, ваша жизнь должна быть в равновесии с оптимизированной личной жизнью. Есть несколько личных проблем, которые регулярно возникают в жизни CEO, которых я тренирую. Вот эти проблемы и их решения.

 

Сон

Многие руководители компаний, которых я тренирую, считают, что сейчас они спят гораздо меньше, чем до того, как возглавили компанию. Для некоторых это означает, что они просыпаются посреди ночи, думая о какой-то проблеме или деле. Для других это означает, что они ложатся спать поздно (чтобы закончить работу над электронной почтой и т. д.), а затем просыпаются по будильнику, чтобы успеть на первую встречу. В любом случае, неуловимый "полноценный сон" становится далеким воспоминанием. Эти руководители чувствуют, что их организм изнашивается, и скоро он сломается в той или иной степени.

 

Во-первых, важно понимать, что человеческое тело очень выносливо. Его не так-то просто сломать.

 

Во-вторых, организм проходит через цикл сна, состоящий из легкого сна, глубокого REM-сна и снова легкого сна. Эти циклы обычно длятся по 1,5 часа. Что заставляет нас чувствовать себя усталыми и вялыми, так это внезапное пробуждение от глубокого сна, а это происходит практически только по звонку будильника.

Любопытно, что мы чувствуем себя более отдохнувшими, если спим 7,5 часов (просыпаясь в конце цикла сна), чем если спим 8,5 часов и будильник будит нас из REM-сна. (По этой причине я месяцами спал по 3 или 4,5 часа за ночь и чувствовал себя прекрасно). Чтобы проверить этот феномен, скачайте приложение SleepCycle и используйте его для отслеживания режима сна и пробуждения во время легкого сна. Если ничего другого не остается, вы поймете, что то, что вы испытываете, - обычное явление, а не аномалия.

 

В-третьих, если вы просыпаетесь с мыслью о каком-то вопросе или деле, это потому, что ваш разум отчаянно пытается не забыть об этой срочной задаче. Чтобы легко успокоить свой разум, используйте метод GTD и запишите это. Тогда вашему разуму не нужно будет вспоминать об этом (зная, что вы записали это в своей системе GTD), и вы сможете спать дольше.

 

Ликвидность

Если ваша компания действительно преуспевает, вы, скорее всего, окажетесь богаты собственным капиталом, но по-прежнему бедны деньгами. Важно создать ликвидность и диверсифицировать акции вашей компании. Общее правило гласит, что в "альтернативных активах" (неликвидных активах) должно находиться не более 25 % вашей чистой стоимости. Поскольку акции вашей компании, скорее всего, составляют большую часть вашей чистой стоимости, ваша чистая стоимость, скорее всего, на >95% состоит из альтернативных активов. Продать 75 % доли в вашей компании будет практически невозможно. Вместо этого знайте, что есть два абсолютных числа, которые имеют значение. 10 миллионов долларов и 100 миллионов долларов.

 

Большинство людей, имеющих ликвидный чистый капитал в размере 10 миллионов долларов, чувствуют себя в безопасности. Они вздыхают с облегчением. Они больше не подвергаются риску. Однако стоит им посидеть с этой цифрой некоторое время (и начать растить семью), как в их голове начинают прокручиваться сценарии катастроф, в которых эти чистые активы могут полностью исчезнуть. Как только их ликвидная чистая стоимость переваливает за 100 миллионов долларов, сценарии катастроф иссякают, и наступает ощущение изобилия. Это то, к чему вы стремитесь.