В команде с врагом

Моя книга появилась на свет благодаря моему участию в совместной работе над проектами изменений, которые казались важными мне и моим коллегам. Я благодарен за участие в проектах, упомянутых в этой книге, Стиву Аткинсону, Бренне Атников, Адаму Блэквеллу, Милле Бойер, Мануэлю Хосе Карвахалю, Самиту Чампраситу, Елене Диас Пинто, Бетти Сью Флауэрс, Россане Фуэнтес Берен, Оскару Гроссману, Хэлу Гамильтону, Саиду Хасану, Стивену Хаддарту, Иосифу Яворски, Гофту Каньяпону, Рут Кривой, Питеру ле Ру, Аемпону Лоипрадиту, Джулио Мадрасо, Винсенту Махаи, Джо Маккеррону, Анаи Линарес Мендес, Хоакину Морену, Густаво Мутису, Реоле Фелпс, Элизабет Пиннингтон, Монике Польманн, Йану Принслоо, Тому Ройтенбергу, Мануэле Рестрепо, Сурите Сандошам и Полю Симонсу.

Работая над рукописью, я (при поддержке Митча Энтони и Ти Франко Бротто) постоянно экспериментировал. Я периодически публиковал одну из глав и просил заинтересованных читателей поделиться своим мнением. Отклики были потрясающе энергичными и полезными, и я благодарен за полученные ценные отзывы (по этому и другим каналам): Крису Абелесу, Майклу Адаму, Крису Альтмикусу, Чарльзу Аносике, Антонио Аранибару, Хелен Астарте, Стиву Аткинсону, Джеффу Барнуму, Антонии Баум, Герману Бавинка, Сабине Берман, Дуану Бигсу, Рику Блэку, Питеру Блоку, Милле Бойер, Марку Бурдону, Марку Кабажу, Дугу Кентербери-Каунтсу, Джулии Канти, Анне Вебер Карлсен, Хосе Буччи Чазари, Жану Пьеру Шабо, Самиту Чампраситу, Майклу Чендеру, Тому Кристенсену, Мильенко Цимеше, Дэвиду Куперу, Крису Корригану, Мари-Клэр Дагер, Джеймсу Дэвиуа, Милтону Дейвсу, Дэвиду Даймонду, Хейн Дейкстерхёйсу, Хьюго Диого, Дебре Данн, Колу Дути, Мартину Эчеваррия, Дону Эллисону, Николь Эндакотт, Каролине Фигуэрес, Бетти Сью Флауэрс, Ребекке Фрит, Катерине Фултон, Герману Функу, Деб Дуган Гарсиа, Виктору Гарсиа, Роберту Гассу, Микелю Гелобтеру, Джеймсу Джимиану, Стейси Гоффин, Пьеру Горэ, Денни Грэхему, Джону Гриффину, Оскару Гроссману, Винею Гюнтеру, Вицке Хагг, Нэнси Хэйл, Патриции Хейл, Салине Хан, Ежи Хараде, Чезаре де Харту, Мартину Хоуксу, Крессиде Хэйес, Элисон Хьюлитт, Дэниэлю Хиршлеру, Джону Хоелу, Стивену Хаддарту, Монике Янмат, Берри Джонсону, Брэду Джонстону, Элу Джонсу, Дэвиду Каханэ, Дороти Каханэ, Джаду Каханэ, Гофту Каньяпону, Алле Холиной, Шэрон Джой Клейтч, Барбаре Крузе, С. Кульшреста, Шону Лафлеру, Лоренцо Ларе, Дану Ли, Грэму Лестеру, Мэг Леви, Кэти Льюис, Марии Левицки-Миллиган, Чарльзу Лайнсу, Ральфу Липпольду, Катарине Лобек, Аемпону Лоипрадиту, Жанине Маше, Робби Макферсону, Колин Магнер, Аруну Майре, Эми Маркс, Сандре Мартинес, Джо Маккерону, Сезаре Маудоуэлу, Биллу Макинтошу, Жану Макферсону, Тиму Мэрри, Денни Минно, Колину Митчеллу, Эйлин Мойр, Тине Монберг, Кэрол Мур, Артуру Мулиро, Ананту Надкарни, Джерри Нагелю, Джо Нельсону, Марие Ане Невес, Джеймсу Ньюкомбу, Бангани Нгелеза, Терри Николсу, Джосу Нистену, Батиану Нейверту, Сибуту Нутебуму, Барбаре Нуссбаум, Риихиро Оде, Даниэлю Олдингу, Бэрри Ошри, Эрве Отту, Венди Палмер, Скотту Перрету, Реоле Фельпс, Гиффорду Пинкоту, Элизабет Пиннинтон, Монике Полманн, Дэвиду Портилло, Энтони Прэнгли, Яну Принслоо, Мелиссе Джозефине Рамос, Мартину Раушу, Алану Рюке, Кристел Шолтен, Хенри Сенко, Дэвиду Шандлеру, Гэри Шанку, Лиз Скелтон, Дилан Скайбруку, Тимоти Смиту, Дирку Стину, Дону де Соуза, Уте Штольц, Киму Страйкеру, Джилл Свенсон, Сюзан Шпаковски, Джеймсу Тейлору, Ивонне Тэкрей, Теодору Томасу, Дэвиду Томпсону, Ральфу Торри, Альперу Утку, Марко Валенте, Карен Вербург, Пабло Вилоку, Пьеру Вуаре, Адриану Вагнеру, Колин Уокер, Паскалю Ватто, Дугу Уэйнфилду, Виктории Вилдинг, Сью Виттенум, Хейди Де Вольф, Керри Вудкок, Терезе Вудлэнд, Бертраму Зикелю и Розе Субисаретте.

Идеи этой книги помог развить мой давний друг Джефф Барнум, который создал прекрасные иллюстрации для нее.

В книге предлагается не только теория переговоров, но и практические упражнения. Одновременно с написанием рукописи я работал над набором полезных упражнений, семинаров и мастер-классов. Моим замечательным партнером был мой коллега Ян Принслоо.

Одним из наиболее плодотворных периодов работы для меня стало сотрудничество с выдающейся командой профессионалов Berett-Koehler. Я хочу от души поблагодарить Майкла Кроули, Карен Хилл Грин, Линду Юпитер, Элиссу Рабеллино, Джевана Сивасубраманяма, Эдварда Уэйда, Ласелл Виппл и особенно Стива Пьерсанти.

Я не смог бы написать эту книгу без поощрения и товарищеской поддержки моих давних друзей по Reos Partners, в особенности участников нашей команды Глобального лидерства: Стива Аткинсона, Милли Бойер, Ли Гасснера, Джона Гриффина, Коллин Магнер, Батиана Нейверта, Джоса Нистена, Элизабет Пиннингтон, Моники Полманн, Кристель Шолтен и, конечно же, Джо Маккеррона.

Прошу прощения у всех, чье имя я забыл упомянуть. Все ошибки в книге, разумеется, мои.

И я навечно в долгу перед Дороти за все, что она для меня делает и чем для меня является.

От художника Джеффа Барнума