Время делать бизнес

3. Экономические факторы

• Чему равен ожидаемый уровень безработицы?

• Каковы прогнозы изменения уровня инфляции?

• Какова динамика роста объемов производства в анализируемой отрасли?

• Насколько предприятие зависимо от импорта сырья?

• Какова степень экономической и политической стабильности стран-потребителей продукции компании?

• Как компания зависит от колебаний курсов валют?

• Какие изменения ожидаются в налоговой системе?

• Как будет меняться норма прибыли в отрасли?

• Как будет меняться уровень конкуренции в отрасли и на рынке?

• Какие изменения прогнозируются на рынке труда?

• Какую динамику показывают располагаемые доходы населения?

• Какую динамику имеют средние цены в отрасли?

• Ожидается ли выход в отрасль или на рынок (или продолжающийся уход) крупных российских или международных игроков?

• Присуща ли рынку явно выраженная сезонность?

• Попадают ли отрасль и рынок под программу импортозамещения?

• Какие изменения происходят и прогнозируются в кредитно-финансовой сфере, в том числе в сфере кредитования населения?

• Свойственна ли рынку межтоварная или межформатная конкуренция?

• Ожидается ли развитие в отрасли и на рынке холдинговых структур и сетевых форматов?

• Ожидаются ли в отрасли и на рынке крупные слияния и поглощения?

• Наблюдаются ли в отрасли и на рынке тренды, присущие зарубежным отраслям и рынкам?

• Какие бизнес-модели активно развиваются в отрасли и на рынке?

• Насколько высоки барьеры выхода в отрасль или на рынок новых участников?

• Каковы товарная структура отрасли и рынка и перспективы ее изменения?

• Какой вид конкуренции присущ отрасли и рынку?

• Присуща ли отрасли географическая концентрация?

4. Социальные факторы

• Какие демографические тенденции влияют на компанию?

• Как территориально распределено население внутри границ?

• Какие изменения происходят в половозрастной структуре населения (рост рождаемости, рост доли молодежи, старение населения и др.)?

• Меняется ли отношение общества к данному бизнесу?

• Влияет ли изменение системы ценностей общества на бизнес?

• Каково отношение общества к созданию семьи и браку?

• Каков уровень образования населения?

• Какие традиции потребления свойственны анализируемой продукции?

• Подвержены ли потребители влиянию моды?

• Какие потребительские ценности являются для потребителей ключевыми?

• Какие изменения происходят в стиле и темпе жизни потребителей?

• Подвержены ли потребители влиянию зарубежных трендов?

• Какая структура расходов присуща потребителям?

• Какой чувствительностью к цене обладают потребители?

• Какие товары и услуги предпочитают потребители?

• Есть ли разница в потреблении у жителей мегаполисов, небольших городов и жителей сельской местности?

• Присущи ли рынку гендерные различия в потреблении?

• Какова длительность владения и частота потребления продукции?

• Как потребители относятся к инновационным товарам и услугам?

• Происходят ли изменения в способах приобретения и потребления продукции?

• Какова подверженность потребителей влиянию рекламы?

5. Технологические факторы

• На каком уровне технического и технологического развития находится отрасль?

• Какие изменения происходят в технологиях производства?

• Какая продукция является субститутом (заменителем) продукции отрасли и компании?

• Какие управленческие технологии используются или могут использоваться в отрасли в будущем?

• Осуществляет ли государство поддержку развития в отрасли?

• Каково влияние информационных технологий на развитие отрасли?

• Какова зависимость отрасли от рынка труда?

• Насколько велика зависимость отрасли от производителей сырья?

• Есть ли смежные отрасли, оказывающие влияние на развитие анализируемой отрасли?

• Какие используются технологии работы с клиентами?

• Какие изменения происходят в маркетинговых и рекламных технологиях?

6. Экологические факторы

• Чистая ли экологически продукция?

• Применяются ли в отрасли и в компании процессы, сырье и материалы, представляющие опасность для окружающей среды?

• Есть ли возможность повысить «экологическое качество» продукции?

• Есть ли в регионе или стране природные ресурсы для организации нового предприятия-конкурента?

• Влияют ли климатические условия на отрасль?

• Сталкиваются ли компании отрасли с противодействием со стороны общественных организаций?

Каждый фактор оценивается по трем параметрам (см. шаблон):

• вектор влияния на компанию, т. е. данный фактор — возможность (положительное влияние) или угроза/ограничитель (негативное влияние);

• сила влияния на компанию по 10-балльной шкале;

• уровень определенности (предсказуемости) фактора в рамках горизонта планирования (горизонта решения стратегических задач).

Вектор и сила влияния индивидуальны, т. е. тесно связаны со спецификой компании, а уровень определенности — единый для всех участников отрасли или рынка. Например, сетевой формат бизнеса с точки зрения финансовой устойчивости, как правило, подвержен меньшему влиянию внешней среды, чем независимые торговые точки или рестораны.