Все начальники – козлы, а подчиненные – бездельники

Синие начальники не испытывают неприязни к людям в целом или к определенным сотрудникам в частности. Их просто не интересует общение. Остановиться и начать задавать вопросы о будущем ребенке, о том, как чувствует себя мама, и – прежде всего: сказать всем, что все будет хорошо – это было бы логично. Но не для синего начальника.

Добрый день – этого достаточно. Рассказывать о своем ребенке – совершенно исключено. Это личная жизнь.

Для всех людей, ориентированных на отношения, это может показаться странным. Во всяком случае, в Швеции, где мы на «ты» с начальниками. Мы ведем себя не слишком формально. Совершенно нормально поздороваться с самым главным начальником на каком-то мероприятии. Но синих начальников это не интересует. И это касается не только лично вас. Мы все совершенно безразличны им, когда дело касается жизни за пределами работы.

Так же, как и красные начальники, синие – во всяком случае, некоторые из них – научились улыбаться, кивать и подыгрывать вам. Но они этого не хотят. Их мало волнует, завели ли вы себе котенка. Мало что может заинтересовать синего начальника меньше, чем школьные успехи ваших детей. Если вы решите показать фотографии семьи – удачи. Я не хочу сказать, что это разрушит вашу карьеру, но вы легко можете вызвать у него или у нее ощущение дискомфорта. Они понимают, что если вы показываете ваши фотографии, то вы захотите увидеть их фотографии тоже. Если вы сможете удержаться от всего такого, то ваши профессиональные отношения сложатся легче.

Оставайтесь на этом уровне. Профессиональном.

Глава 11 О чем не говорят цвета: почему мы поступаем так, как поступаем

«Хорошо, а как вам такой девиз: “Если вы по какой-либо причине несчастны, мы тоже будем плохо себя чувствовать”?»

Иногда, когда я рассказываю об исследованиях Марстона и системе DISС, у слушателей возникают вопросы. Некоторые люди не хотят видеть то, что вижу я. Они утверждают, что нет никаких научных доказательств этого. С другой стороны, психология в целом – это не совсем всеохватывающая наука. Чтобы объяснить человеческое поведение, нам нужно посмотреть на социологию, нейробиологию, молекулярную генетику, фармакологию, психиатрию, лингвистику, антропологию, педагогику, экономику и другие науки. Другие люди считают, что чего-то не хватает. Некоторые просто злятся: «Это не может быть так просто! Вы что-то упускаете. Людей нельзя описать рамками строгой схемы. Неправильно делить людей на такие группы».

С чем связано такое недоверие?

Я сталкиваюсь с мнением – нередко психологов и других образованных людей – о том, что эта система не работает. Что она слишком простая. Что существует больше, чем четыре типа людей.

Мой ответ на это: конечно же. Ни я, ни Марстон никогда не утверждали, что существует лишь четыре типа людей. Но эти четыре базовых элемента влияют на нашу личность. Они могут иметь множество вариантов. С помощью этой системы можно описать тысячи вариаций поведения. Как в нашем примере с пирогом (чем больше муки, сахара, яиц или соды мы в него добавим, тем сильнее соответствующий ингредиент повлияет на вкус).

Так как мы можем определить, какие цвета характерны для человека, часто мне задают различные дополнительные вопросы. Когда я анализировал сотрудников компаний, ко мне подходили люди со своими распечатками психологического профиля. Они хотели их обсудить. Чаще всего это очень интересно, но иногда заставляет задуматься.

Частый вопрос – это: как два человека с похожими психологическими профилями могут восприниматься совершенно по-разному? Например, два желто-красных продавца могут казаться совершенно разными людьми. Очевидно, что они общаются похожим образом, но все равно что-то не так. По ощущениям что-то не сходится.

И они правы.

Очень часто ответ заключается в движущих силах. Возможно, эти ребята приходят на работу по разным причинам.

Что скрывается под внешней оболочкой – и обманывает нас всех

Движущая сила – это то, что заставляет человека вставать с кровати, идти на работу и стараться сделать что-то как можно лучше, день за днем. Упрощенно можно сказать, что это ваши факторы мотивации.

Или еще проще: ответ на вопрос почему.

Почему вы готовы стараться?

Почему вы хотите сделать больше?

Почему важно вам важно добиться успеха именно в этом?

Или почему эта глава совершенно неинтересна вам?

Движущие силы изменчивы. Реальность меняется, и ваши мотивы по разным вопросам тоже могут меняться. Разные вопросы могут иметь различную степень важности, в зависимости от момента вашей жизни.