Читаем Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей полностью

Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей

Звучал ли ваш голос иначе, когда вы копировали Стива Джобса? Говорили ли вы громче? Выделяли ли голосом какие-то слова?

На самом деле это нелепое упражнение было настоящим экспериментом[240]. Ученые обнаружили: когда они просили студентов копировать Стива Джобса, те тут же становились прекрасными ораторами! В частности, поддерживали более целенаправленный зрительный контакт со слушателями, следили за своей интонацией, говорили громче, четче жестикулировали.

Это упражнение настолько улучшило язык их тела и голосовую харизму, что сегодня исследователи рекомендуют использовать ролевые модели, чтобы улучшить публичное выступление.

Кто ваш образец для подражания? Есть ли кто-нибудь на TED Talk – может, ведущий или подкастер, которого вы любите слушать? Копируйте их! Мои образцы для подражания: Брене Браун, Трейси Эллис Росс и Мел Роббинс. Мне кажется, они очень искренние и с ними весело.

Такое копирование лучше всего работает в качестве разминки. Планируя важный звонок или готовясь к презентации, просмотрите видео с любимым оратором и выполните несколько дыхательных упражнений. Потренируйтесь произносить свою вступительную речь и ключевые моменты как ваш образец для подражания.

Вот несколько способов выполнить голосовую разминку и раскачать свою харизму перед важным выступлением.

КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К ВАЖНОМУ ВЫСТУПЛЕНИЮ

Чтобы ваш голос звучал тепло и харизматично, его нужно разогреть перед выходом на сцену. Для этого существует несколько техник.

Найдите уединенное место, если чувствуете неловкость: эти упражнения трудно выполнять тихо[241].

1. Сделайте несколько глубоких вдохов животом. Самое сложное тут – не дышать плечами, держите их опущенными; хорошее вокальное дыхание выполняется животом.

2. Выпрямитесь. Опустите плечи, поставьте ноги на ширине плеч и вытяните руки в стороны.

3. Попробуйте голосовые упражнения[242]. Я, например, напеваю про себя любимые песни перед каждым важным звонком или выступлением на публике. Это занимает не больше двух-трех минут, но их достаточно, чтобы подготовить связки к голосовому разнообразию.

4. Есть еще несколько минут? Посмотрите выступление любимого лектора, чтобы оказаться в потоке. Потренируйте начало выступления, те фразы, которые вы говорите в первые 30 секунд. Отшлифуйте последние полминуты.

Сделайте скриншот этих двух страниц и сохраните его на будущее.

У вас все обязательно получится!

БОНУС: КАК ЗАПИСАТЬ ХАРИЗМАТИЧНОЕ СООБЩЕНИЕ ДЛЯ АВТООТВЕТЧИКА

Прослушайте свое приветствие на автоответчике. Вам нравится, как звучит ваш голос?

Звучит нудновато? Запишите новое, но сделайте это с чувством, уверенным голосом.

Вот как это делается.

• Сядьте в тихом месте. Рекомендую использовать наушники, чтобы ваш голос звучал менее гулко и отдаленно.

• Прежде чем приступить к записи, выполните вокальную разминку, предложенную выше.

• Сделайте глубокий вдох и несколько раз скажите «привет», используя самый низкий диапазон своего голоса. Так и будете потом записывать.

• Подумайте о человеке, с которым вам нравится разговаривать, представьте себе, что приветствуете его. Пусть это приятное чувство окутает вас; улыбнитесь.

• Используйте простые фразы. Рекомендую начать с приветствия, затем представиться и перейти к просьбе. Пожелайте на прощание что-нибудь приятное. Вот что говорю я:

«Привет! Это …

Пожалуйста, оставьте сообщение после звукового сигнала. Желаю вам хорошего дня!»

Челлендж

Помните: вашу вокальную харизму можно варьировать. Если хотите, чтобы голос звучал теплее, посылайте больше теплых голосовых сигналов. Если желаете повысить компетентность, используйте больше компетентных сигналов. И если хотите, чтобы ваш голос звучал приветливее, старайтесь избегать голосовых сигналов опасной зоны: неуместной вопросительной интонации, срывающегося голоса и голосового отрицания.

Попробуем использовать голосовые сигналы теплоты. Я добавила их в таблицу.