Взрослые истории. Перестать страдать и начать жить

– Думаю, мне стоит, – отвечает та, улыбаясь в ответ, и идёт обниматься с Артуром, но уходит достаточно недалеко, чтобы Кирилл её видел.

Подходит и Кирилл со словами:

– Нам надо отпраздновать. Позвольте мне заказать для вас номер.

– Вы очень любезны, но…, – нерешительно отвечает Артур.

– Пожалуйста, – настаивает Кирилл.

Наши герои принимают предложение нового знакомого и остаются в заказанном для них люксе. Ах, как здесь сильно пахнет большими деньгами! Скоро раздаётся стук в дверь – приносят большую коробку для Виктории от Кирилла Александровича. Это то самое платье, которое она примеряла в магазине.

Артур, рассматривая его, говорит:

– Ему повезло, что ты любишь чёрное.

– Да, – коротко отвечает Виктория, не признаваясь мужу в маленьком приключении, связанном с этим платьем.

Именно в этот момент становится понятно, что она выбрала путь обмана. До этого Виктория, так сказать, топталась на развилке и могла повернуть как к Кириллу, так и к мужу. Но этот минутный эпизод расставляет всё по своим местам: она уже решилась, сделала свой выбор, и мы с вами можем легко предсказать, что будет дальше.

Вечером Виктория и Артур идут на вечеринку к Кириллу. Виктория просто великолепна в шикарном платье, в толпе разодетых гостей она выглядит на месте. В отличие от Артура – он слишком скромно одет и явно не вписывается в окружение.

Если женщина принимает дорогой подарок от постороннего мужчины, что это означает, как вы думаете? Надев платье, она подаёт невербальный знак Кириллу: молодец, ты всё делаешь правильно, давай, не останавливайся!

В конце вечеринки происходит то, что должно произойти. Хозяин и наши герои беседуют втроём, и разговор заходит о том, что продаётся, а что нет.

– Есть вещи, которые не продаются, – заявляет Виктория.

– Например? – спрашивает Кирилл.

– Нельзя купить людей, – это намёк на их встречу в бутике, когда Виктория сказала, что она не продаётся.

– Давайте проверим, – и Кирилл предлагает один миллион долларов за ночь с Викторией.

– Идите к чёрту! – отвечают оба с негодованием.

Кирилл просит их подумать до утра и кладёт миллион долларов на их имя. Они могут отказаться от его предложения, это их право.

То, что Кирилл получил спонтанный отказ, не имеет значения, и он не расстроен. На их отказ он отвечает:

– Понимаю, я тоже не отпустил бы её.

Такую стратегию часто применяют опытные менеджеры по продажам: они дают покупателю возможность обдумать всё и отказаться от сделки, выражают понимание его сомнений. Что происходит при этом? Во-первых, продавец таким образом стирает невидимую границу между собой и покупателем, они как бы оказываются по одну сторону, и покупатель начинает больше доверять продавцу. Во-вторых, время работает на продавца: во время обдумывания покупатель зачастую сам себя убеждает в необходимости совершить сделку. Время – ваш союзник, если вы занимаетесь долгосрочными дорогими продажами.

Этот психологический расчёт применим и в других случаях – как в нашей повести.

– Не отвечайте прямо сейчас. Подумайте. Ночь пройдёт, а этих денег может хватить на всю жизнь. Обдумайте всё это серьёзно.

Ночью парочке не спится. Да и как уснёшь? Миллион лежит совсем рядом, только руку протяни. А вкус больших и быстрых денег они почувствовали, и он сладок. Но главное то, что Виктория уже приняла решение и начинает обрабатывать муженька.

– Я думаю, ты хочешь, чтобы я это сделала. Я бы это сделала для тебя. Подумай, что эти деньги могли бы для нас делать, для нашего будущего. Мы же оба спали с другими, прежде чем поженились. Нам нужно будет только забыть об этом и никогда не обсуждать. В конце концов, это же ничего не значит!

Она вытягивает из мужа согласие. Да он и раньше был «каблуком», поэтому не сильно сопротивлялся. Вначале отбивался, потом призадумался («Ты думаешь, мы могли бы сделать что-то подобное?»), а к утру полностью капитулировал.

На следующий день Артур звонит знакомому юристу, чтобы тот организовал сделку по аренде его жены. Стороны быстро заключают договор, и вот Артур привозит Викторию к Кириллу. Деньги сделали своё дело, и недавний возмущённый отказ уже всеми забыт.

Виктория остаётся, Артур уходит.