Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером

Во всех случаях в услугу входит обработка звука – удаляю фоновый шум, из моно делаю стерео, нормализую громкость, если нужно.

Портфолио с последними работами здесь:…

Пишите в личку, кидайте исходники и начнем работать! В случае длительного сотрудничества возможна постоплата при условии заключения договора, в остальных случаях – предоплата 50 %».

Из такого текста понятно, каким именно монтажом я занимаюсь – ко мне не придет заказчик свадебного ролика, а тот, кому нужны видеокурсы, сразу поймет, что получит в результате заказа. Все довольно просто, написано по следам вопросов в личке потенциальных клиентов, поэтому я знаю, что эта информация будет интересна, если им нужен монтажер.

Попробуйте написать такой текст о себе, сделайте несколько разных версий – про все услуги, про одну, со спецпредложением, сохраните их и кидайте в группы и чаты, где разрешено размещать резюме и ваш пост могут заметить.

Глава 6

Сколько стоят услуги фрилансера?

Вопрос цены – один из самых острых среди тех, что приходится решать фрилансеру. Даже мои слушатели, после прохождения курса прекрасно понимающие рабочий процесс, просят меня помочь с определением стоимости проекта. В этой главе я полностью развею ваши сомнения по поводу стоимости услуг и дам понятный алгоритм ценообразования.

Для начала расскажу, из чего складывается оплата работы в целом. Давайте возьмем специалиста среднего звена – например, графический дизайнер работает в офисе восемь часов в день и выполняет разные задачи по дизайну, которые ему поручает начальство. Задачи есть всегда, специалисту не нужно думать, как их получить, поэтому он просто приходит в девять утра, садится и сразу приступает к делу.

Его зарплата по трудовому договору – 40 000 рублей, но за вычетом НДФЛ (сейчас он составляет 13 %) на руки получит 34 800 рублей, то есть 5200 компания отдаст государству. Помимо этого, работодатель обязан заплатить страховые взносы за сотрудника в пенсионный и медицинский фонды – около 30 % от зарплаты, то есть 12 000 рублей. В итоге дизайнер получает 34 800, а 17 200 уходит государству. Благодаря этим отчислениям дизайнер может уйти в отпуск на 28 дней в год, брать больничные, когда необходимо, уходить в декрет и надеяться на справедливое выходное пособие, если его должность сократят.

Сколько в этом случае стоит его час? Если считать по фактической зарплате, которую он получает на руки, получится 197 рублей (я взяла 176 рабочих часов в месяц – восемь часов в день, 40 часов в неделю). А если исходить из полной стоимости работы сотрудника для компании? Здесь цифра интереснее: если бы не отчисления в фонды и налоги, дизайнер получал бы на руки 52 000 рублей, а значит, его час на самом деле стоит 295 рублей – на 49 % больше, чем в первом подсчете.

Что еще мы не учли? Час на обед в середине дня номинально не оплачивается, хотя, конечно, входит в условия трудового договора. Но мы хотели узнать стоимость его рабочего часа, поэтому не учли обед в подсчете. Еще около двух часов уйдет на дорогу туда и обратно – если вы живете в относительно крупном городе и не в соседнем с офисом доме, то вам в любом случае нужно как-то добираться до работы. Итого три лишних часа в день или 66 часов в месяц. Сколько стоит время дизайнера, работающего в офисе, с учетом этих часов? 143 рубля по фактической зарплате на руки.

А если бы дизайнеру не нужно было тратить время на дорогу, и он сам мог решать, когда ему обедать и ужинать? А если бы не приходилось «размазывать» задачи по рабочим часам только потому, что по трудовому договору нужно находиться в офисе до 18:00, хотя фактически часть этого времени используется либо не для работы (совещания, беседы с коллегами, курилка и пр.), либо для работы, но непродуктивно, потому что мозгу сложно напряженно работать восемь часов подряд?

Часто бывает, что к концу дня даже самые простые задачи кажутся невыполнимыми или крайне сложными, а наутро появляется элегантное и простое решение, которое можно воплотить за пять минут. Это объясняется когнитивной нагрузкой: в течение дня мы совершаем сотню выборов, от «что поесть» до «какой цвет для баннера выбрать», и к вечеру мозг просто не справляется[3] – поговорка «Утро вечера мудренее» появилась неспроста. Поэтому, если снять нагрузку с вечернего времени и перенести ее на утро, можно сэкономить несколько часов на выполнении даже простой задачи.

По своему опыту и из бесед с десятками фрилансеров я знаю, что шесть часов – золотая середина нормы рабочего времени в день. Больше осилить тяжело, меньше – не успеваешь все закончить. Поэтому при всех расчетах собственной ставки я учитываю шесть часов рабочего времени.

А теперь давайте посмотрим, сколько стоил бы час нашего дизайнера, если бы он:

– не ездил в офис, а работал удаленно;

– работал шесть часов вместо восьми;

– сам определял длительность обеда;

– сам платил налоги и взносы.