Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером

Ставка нужна вовсе не клиенту, а вам как специалисту. Клиент может не знать, сколько времени занимает у вас выполнение того или иного проекта, ему до этого нет дела – и не должно быть. Ему важно получить результат в срок, а уж как вы будете этого добиваться – ваше дело. Поэтому знать стоимость своего часа нужно для того, чтобы рассчитать конечную стоимость проекта и уже ее назвать заказчику.

Представьте, что вам заказали написание текста для лендинга и его сборку в конструкторе, например, в Тильде. Можно было бы назвать цену с потолка – допустим, 5 000, но, если вы не разбираетесь пока в расценках по рынку, вы рискуете промахнуться в большую или меньшую сторону в разы. Оба варианта не очень хороши для вас: из-за завышенной цены заказчик может отказаться от ваших услуг, при заниженной вы потратите много сил и времени на проект и получите гораздо меньше, чем нужно по плану (мы ведь не зря рассчитываем стоимость часа, исходя из желаемого заработка в месяц – если она будет ниже, вы просто не заработаете нужную вам для жизни сумму).

Поэтому идем по другому пути. Возьмем такую же зарплату, как у дизайнера – 40 000 официально, 52 000 с учетом взносов, примерно столько зарабатывает копирайтер с опытом в один-три года в найме. Значит, на разовый проект ставка в час будет 800 рублей.

Считаем временные затраты: для написания продающего текста нужно изучить целевую аудиторию, продукт клиента, разобраться в его преимуществах и потребностях покупателей. На это выделим, например, четыре часа. Скорее всего, какую-то информацию нужно будет узнавать лично у клиента или изучать переписки с менеджерами по продажам, чтобы понять, что волнует покупателей и о чем обязательно нужно сообщить, – добавим еще три-четыре часа на созвоны и переписки.

Когда вся информация собрана, нужно написать текст и разбить его на блоки, то есть сделать схематичный прототип – три часа непрерывной работы. Здесь самое время пообщаться с клиентом: все ли устраивает или нужно что-то изменить в тексте перед сборкой лендинга. Еще пару часов добавляем на правки.

Когда все согласовано, собираем лендинг в конструкторе – в зависимости от его длины и сложности элементов это может занять от трех до шести часов. Так как в любом проекте неизбежно вылезают непредвиденные правки, доработки и согласования, я всегда рекомендую округлять время и стоимость проекта в большую сторону – так вы подстрахуете себя от форс-мажоров и учтете то, что вам не пришло в голову до старта проекта. Можно даже заранее накинуть еще пару часов – поверьте, вы их отработаете, они вам точно пригодятся.

Считаем, что получилось: 19 часов чистой работы плюс два часа на непредвиденные доработки, итого 21 час. Умножаем на 800 – получаем 16 800, после округления 17 000 рублей. Для качественного продающего лендинга от специалиста с опытом в один-три года это вполне нормальная цена, и ее можно называть заказчику.

Обязательно будут те, кого такая цена не устроит. Если вы откроете любой пост с обсуждением цен на лендинги (в котором участвуют заказчики, а не фрилансеры), вы увидите комментарии от «Да что фрилансер сделает за 17 000? Нормальный лендинг должен стоить хотя бы 30 000» до «Красная цена этим вашим лендингам – 3000 рублей, не понимаю, за что платить больше». Именно такие посты я видела сама, и они меня очень повеселили.

Разброс на стоимость работ очень большой, и, если быть до конца честной, он мало от чего зависит. Просто кто-то указывает высокие цены, а кто-то готов работать за отзыв. Пропасть между этими специалистами в профессиональном плане может быть размером с большой каньон или с маленькую трещинку. У меня тоже была история, когда я в начале профессионального пути неправильно рассчитала цену и завысила ее почти в пять раз – однако заказчик согласился со мной работать, для него ценность этой услуги оказалась выше стоимости. Главное, что работа в итоге соответствовала этой оплате, я выложилась на все 100 % и старалась достичь наилучшего результата.

Зачем же тогда рассчитывать стоимость часа? Для предсказуемости и контроля: во-первых, не каждый заказчик будет работать по высокой цене, со средними ценами найти клиента гораздо проще; во-вторых, когда вы знаете, сколько стоит ваш час, вы можете примерно рассчитать месячный заработок и количество проектов, которые нужно выполнить, чтобы его достичь.

Если же вы будете назначать цены хаотично и так же хаотично получать заказы, вы попадете в порочный круг нестабильности по загруженности и доходам, о котором я уже говорила: вы вынуждены брать более дешевые заказы, чтобы заработать хоть что-то, слишком перегружаете себя и в итоге не можете выдохнуть и замедлиться, чтобы выйти на новый уровень.

А можно ли все-таки работать по часам, засекая время на проект с помощью тайм-трекеров, а не за фиксированную оплату? Есть ли такие заказчики, которые доверяют фрилансерам и готовы платить за определенное число часов? Да, и в следующей части мы разберем этот случай.

Почасовая оплата vs фиксированная: что выбрать