14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов

1. Вы действительно не понимаете или просто полемизировать хочется?

: Вы сейчас пытаетесь поставить меня в неловкое положение.

2. Вы постоянно на совещаниях пускаете пыль в глаза.

Вы сейчас хотите обвинить меня во лжи?

3. Мне наплевать на ваше «экспертное» мнение. Вы действительно эксперт?

Вам просто нужно стать умнее, чтобы понять, что я эксперт.

4. Вы это говорите для себя или ваше послание все же адресовано умным людям?

Не понимаю, куда вы клоните?

5. Вселенная дружественна и полна ресурсов, но не в вашем случае.

Вы, наверное, хотели сказать, что в моем случае я и есть Вселенная, которая раздает ресурс.

6. Да, в вашем случае запрыгнуть в уходящий поезд не получится…

Вы предлагаете мне сдаться?

7. Если вы не примете наше предложение, мы будем рассматривать это как плевок нам в лицо.

Хотите – рассматривайте как плевок в лицо, хотите – как удар в спину… Нам все равно. Нам просто нужно лучшее предложение.

8. Ваше выступление было бы уместно в детском саду.

Хотите, чтобы все эти люди сидели и слушали меня в детском саду? Если вы организуете там мое выступление, я его проведу.

9. Вы сознательно игнорируете реальность?

: Вы хотите сказать, что я живу в каких-то фантазиях?

10. А теперь давайте поговорим как профессионалы…

: Зачем нам говорить как профессионалы, если вы не профессионал?

Урок 8 Переопределение

– Я НЕ БЫЛ ПЬЯН, – ОПРАВДЫВАЕТСЯ ШОФЕР ПЕРЕД СУДОМ, – ТОЛЬКО НЕМНОГО ВЫПИЛ.

– ЭТО СОВСЕМ ДРУГОЕ ДЕЛО, – ГОВОРИТ СУДЬЯ, – ВОТ ПОЧЕМУ Я ПРИГОВАРИВАЮ ВАС НЕ К СЕМИ ДНЯМ ТЮРЬМЫ, А ТОЛЬКО К НЕДЕЛЕ.

АНЕКДОТ

Это «переназывание», когда мы подбираем синонимы с изменением смысла. И опять же этот смысл мы так или иначе связываем с собой. Мы заменяем в высказывании одно слово похожим. Однако оно наделено другим смыслом, тем контекстом и подтекстом, который нужен нам.

Идея фокуса языка «переопределение»

Смотрели фильм «Собака на сене»? В главных ролях Армен Джигарханян и Михаил Боярский. Герой Джигарханяна, умудренный мошенник, учит героя Боярского переопределению. Влюбленный герой признается, что не знает, что делать, потому что без памяти влюблен. Тогда герой Джигарханяна переопределяет:

Если вы на женщин слишком падки,

В прелестях ищите недостатки.

Сразу станет все намного проще:

Женщина стройна, мы скажем – «мощи».

Назовем кокетливую шлюхой,

Скажем про веселую – «под мухой»…

Особенность этого приема в том, что мы берем те слова, которые нам не нравятся, и называем их иначе.

Лингвистика

Фокус внимания здесь обращается на лингвистические конструкции:

─ Иначе говоря…

─ То есть…

─ Что-то вроде…

─ Другими словами…

Или можно обойтись без вспомогательных слов. Например, когда вы слышите: «шпион – разведчик», то это уже переопределение.

Существует упражнение для тренировки этого приема – «назови по-разному». Его задача в том, чтобы придумать как можно больше пар слов, означающих одно и то же действие или качество, но с разной оценкой. Например: «Лень – экономия энергии». «Жадность – бережливость». «Усталость – недостаток физических сил». «Вороватость – домовитость». «Лгун – дипломатичный». «Наглость – настойчивость». «Доносчик – социально активный…»

«Переопределение» – любимый прием всех политиков. Если вы смотрите политические ток-шоу, он там используется практически постоянно. И если правильно подобрать слова, то Робин Гуд может оказаться как террористом, так и контртеррористом.

Невербальное поведение

Здесь присутствует много «вращательных» жестов. Человек может вращать руками или пальцем, как если бы открывал кран с водой, или сидеть нога на ногу и покручивать носком туфли, покачивать головой, плечами. Таким образом, он как бы помогает своему внутреннему процессу редактирования и переназывания нужной информации.

ЯРКО И ВЫРАЖЕННО ФОКУС ЯЗЫКА «ПЕРЕОПРЕДЕЛЕНИЕ» ДЕМОНСТРИРУЕТ ВЛАДИМИР ЖИРИНОВСКИЙ, ТАК КАК ЕМУ СВОЙСТВЕН ЭТОТ ПРИЕМ.

Как мы работаем с фокусом языка «переопределение»

Пример:

─ Все люди лгут.