14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов

─ Да, люди иногда искажают, приукрашивают реальность.

Переназываем. Мы переназываем все то, что нам не нравится и не нужно, так, как нам хочется. Это очень интересный фокус языка. Таким образом мы можем переназвать многие смыслы. Тем самым мы можем лихо отбивать словесные нападения и защищаться от хамства. Возвращать человеку то, что он заслуживает.

Алгоритм фокуса языка «переопределение»

Мы выслушиваем человека, выделяем значимые слова. Переформулируем их выгодным для нас способом и связываем с собой.

Пример:

─ Я хочу посмотреть, что есть в других магазинах, потом вернусь к вам.

Выделяем значимые слова: «хочу, что в других магазинах». Подбираем к ним синонимы, например: «другие магазины – ситуация на рынке».

─ То есть вы хотите ознакомиться с ситуацией на рынке? Давайте я вам все вкратце расскажу.

Мы переопределили высказывание и связали с собой.

Боевое применение

Замена одного из слов, используемых в формулировке убеждения, новым словом, которое обозначает нечто сходное, однако наделено негативным смыслом. «Каким словом мы можем заменить часть убеждения, чтобы сохранить смысл высказывания, но наделить его новым негативным подтекстом?»

─ Я могу достичь этой цели, так как у меня есть все необходимые знания и навыки.

─ То есть твои неудачные попытки достичь чего-то ты маскируешь тем, что пускаешь пыль в глаза, говоря о своих знаниях?

Человек, который любит пользоваться таким приемом, как «переопределение», зачастую обладает таким качеством, как инфантильность или детскость. Потому что он склонен очень быстро отрицать все то, что ему не нравится. Раз, и как будто ничего не было.

Психологические качества

Каковы психологические характеристики человека, который чаще всего использует переопределение? У него нет своей правды. Точнее, правд у него много. Его очень сложно загнать в угол, потому что у него отсутствует четкая картина мира. И что бы ни случилось, такой человек переназовет случившееся так, как нужно ему.

Когда человек использует переопределение постоянно, то мы можем сказать, что это его базовый фокус языка. И на социальной стороне у него будут быстрые переходы от одной эмоции к другой. Он будет постоянно находиться в состоянии флирта и легкого общения. Этот прием уменьшает тревожность у того, кто его практикует, как правило, оптимистичный взгляд на жизнь. Но если перевернуть легкость и оптимизм с ног на голову, то мы получаем депрессивную личность, у которой все и всегда плохо.

Здесь человек, которому свойственно переопределение, будет необязательным. Он станет делать все возможное, чтобы уйти от обязательств. Отсюда понятие «динамо». Эти люди будут переназывать любые негативные поступки так, как выгодно им, и обвинять других во всех своих грехах.

Если у человека нет фокуса внимания на переопределение, то он не может понять, что с ним делают. Почему люди с легкостью доказывают ему некую свою истину, взятую с потолка.

История из жизни

Она называла его Учитель. Ирина обожала учиться, посещала всевозможные курсы, получила несколько высших образований. У нее был «синдром отличницы», она очень хотела доказать всему миру, что она лучшая. Потому что когда-то давно мама бесконечно была ею недовольна и требовала все новых побед. Мама считала, что некрасивая девочка обязательно должна быть хотя бы умной.

Ирина была признательна Учителю за его знания, о чем говорила и писала. Когда она учила уже своих учеников, то не забывала ссылаться на Учителя. Ведь это важно – быть благодарным своим Учителям. Ирине даже удалось подружиться с Учителем. Это было здорово – дружить семьями. Вместе путешествовать, быть на одной эмоциональной волне, поддерживать друг друга…

А потом случилась беда. Муж Ирины встретил прекрасную незнакомку и ушел из семьи. В этот момент Учитель вдруг оказался виноват во всем. Это не муж сделал выбор в пользу другой женщины. Это Учитель его надоумил с помощью своих хитрых манипуляций. И вообще все это время он не дружил с Ириной, а пользовался ее добротой. А те знания, которые он ей передал, – это все ей и так давно было известно, она и до него обо всем этом знала, и ничему новому он ее не научил. Карета превратилась в тыкву.