Адекватность. Как видеть суть происходящего, принимать хорошие решения и создавать результат без стресса

Артём понимал – чтобы стать преемником, ему нужно влиться в культуру компании. Ему нужно научиться действовать не так, как он привык, а как-то перенять подход Михаила.

Он собрался с духом и попросил о помощи. Михаил рассказал ему про состояния неуверенности, самоуверенности и уверенности. Они всё разобрали на примере рабочих ситуаций и даже сделали упражнение по настройке своего состояния.

Артём был воодушевлён, потому что разница была понятна и переход к уверенности выглядел не таким уж и сложным. «Вот он – тот самый секрет, который всё изменит!» – подумал Артём, радостно потирая руки.

На следующий день его ожидания оправдались. Они вместе с Михаилом участвовали во встрече с поставщиками. Те приехали обсудить новую ситуацию на рынке и предложили внести изменения в контракт на следующий год.

Обстановка была доброжелательная и конструктивная. Артём был непривычно спокоен, быстро вник в ситуацию и активно участвовал в диалоге.

Они предварительно договорились уменьшить отсрочку платежа и разошлись на неделю, чтобы уточнить расчёты. Михаил похвалил Артёма за хорошую работу и сказал, что следующие переговоры по этому контракту Артём может провести сам.

Перед следующей встречей Артём вспомнил наставления шефа. Он сказал себе, что с ним всё в порядке, подышал, расслабился. Волнение утихло, и он вошёл в комнату с намерением договориться.

Но на этот раз всё пошло не так гладко. Первый укол Артём почувствовал, когда партнёры обеспокоенно спросили, будет ли на встрече Михаил. Он нашёл что сказать, но это выбило его из колеи, и атмосфера стала напряжённой. Разговор об отсрочке ходил по кругу. Партнёры вели себя вежливо, но отстранённо. А через час вообще предложили сделать паузу и вернуться к вопросу позже. А ещё они попросили, чтобы на следующей встрече был Михаил…

Артём понимал, что это провал. Сначала он подумал: «Может, это потому, что они привыкли общаться именно с Михаилом? Они давно вместе работают, и между ними есть доверие. А кто я для них? Они меня второй раз видят…» От этой мысли становилось немного легче.

Но, вспоминая эти переговоры и анализируя себя, Артём понял, что всё-таки вёл себя не так, как на первой встрече. Ведь на первой он работал в атмосфере, которую создал Михаил. А на второй он уже через пару минут начал нервничать и ситуация быстро вышла из-под контроля.

Он не смог совладать с собой, и привычки взяли верх. Он вспомнил, как несколько раз раздражённо перебил собеседников. И как задавал им каверзные вопросы по расчётам, в которых особо не разобрался.

Чем больше он обдумывал произошедшее на встрече, тем хуже ему становилось. Он с ужасом представлял, какие последствия могут быть и что скажет Михаил, когда узнает. Настроение стало «ниже плинтуса».