Адвокат бизнеса: 20 юридических консультаций понятным языком

Мой знакомый предприниматель смотрит, на какой машине приехал директор. У него прием такой: он сопоставляет ценник продукта в масштабах бизнеса и ценник машины. Если услуга стоит недорого, а машина дорогая – значит, эта компания не основной источник дохода для директора, а это повод задуматься. Это его метод, он субъективен, но вдруг вам пригодится.

Отчеты со сведениями о компаниях готовят некоторые банки, налоговая, МВД и сервисы, например «Спарк» или «Контур-фокус». Еще здорово посмотреть соцсети: живая ли компания, какие у нее отзывы, отвечает ли людям.

Евгений Козунов,

совладелец федеральной сети образовательных центров Юниум (Unium), фестиваля наук WOW! HOW?

Мы искали площадку для организации образовательного лагеря в Краснодарском крае. Обычно ты выкупаешь места у детского лагеря и везешь туда команду, детей, программу и преподавателей.

Расходы на аренду площадки – половина всех расходов. Поэтому мы внимательно подходили к выбору лагеря. Во время переговоров очень понравилась площадка, но смущало, что в прошлом году они не работали сезон. Мы даже подписали договор и должны были внести аванс в два миллиона рублей. Но для подстраховки написали, что можем его расторгнуть без объяснения причин в течение пяти дней.

Директор, с которым вели переговоры, называл в разговоре разных людей, мы сидели, запоминали их и решили позвонить и узнать ситуацию. Оказалось, что этот директор много кому должен, лагерь у него не открывается третий год, он ходит по судам и бегает от кредиторов.

Это тяжелое решение, потому что поиск нужно было начинать заново, но мы отказались от этого лагеря и поехали в другой. На всякий случай проследили за его историей тем летом. Оказалось, что и в тот сезон лагерь не открылся.

Как заставить исполнять договор

Существуют способы обеспечения – это меры, которые повышают вероятность, что другая сторона выполнит свою часть сделки. Некоторые из них:

Неустойка. Неустойка – деньги, которые компания платит за нарушение условий договора. Условия могут быть любыми, например какое-то количество брака в поставке, просрочка оплаты или даже если исполнитель слишком долго отвечает на вопросы во время проекта.

Устанавливаете неустойку для компании, записываете в договоре и обращаете внимание контрагента на этот пункт.

Залог. Допустим, вы работаете с исполнителем и внесли предоплату 100 %. Внезапно выясняется, что денег у него нет, зарплаты платить нечем, фирма закрывается и банкротится. В этой ситуации важно быть первым в очереди кредиторов, которому достанутся остатки имущества должника. Тут помогает залог.

Залог – это право сказать вне очереди: «Ребята, это мое». Показываю на примере ипотеки. Иван берет кредит на квартиру, и банк просит залог – эту же квартиру. Если Иван не выплатит ипотеку, банк заберет квартиру себе.

У компании есть право попросить залог в счет обеспечения исполнения договора, как банк. Залогом может быть недвижимость, автомобиль, даже товарный знак.

Арендодатель сдает помещение под ресторан, оплата высокая, и он сомневается, что ресторан вовремя заплатит и заплатит вообще. Но ресторан принципиально не хочет вносить обеспечительный платеж.

Тогда он просит залог – оборудование ресторана. Если ресторан не выплатит аренду, владелец помещения заберет себе кухню и всё остальное. Если ему это, конечно, надо.

Поручительство или независимая гарантия. Это обязательство третьей стороны, фирмы или человека – заплатить, если компания нарушит договор.

Вот пример поручительства. Аудиторская компания выполняет финансовый аудит магазину. Магазин не хочет вносить предоплату, а аудитор хочет получить гарантию оплаты. Тогда поручителем может быть собственник магазина. Если магазин «сбежит» без оплаты, за него заплатит собственник как физлицо.