Алмазный огранщик

Термин Overhang используется для характеристики общего количества

ограненных алмазов, накопленных в мире, особенно за последние 60-65

лет. В эти годы средний класс в развитых странах богател, становясь

вполне состоятельным для покупки алмазных колец для помолвки, — а

открытие новых перспективных алмазных трубок по всему миру

обеспечивало увеличение поставок, пропорциональное росту этого

среднего класса.

Поразмышляем. Как только алмаз извлечён из синей глины и огранен

в бриллиант, сверкающий пятьюдесятью восемью фацетами, ему

гарантировано место в семейной генеалогии. Никто не выбрасывает

алмазы; их передают из поколения в поколение с любовью и заботой.

Бывает, что камни вставляют в новые кольца, кулоны или другие

ювелирные изделия вслед за модой, а затем вручают дочерям или

внучкам. Из-за того, что алмаз твёрже всех вещей во Вселенной, он, похоже, может бродить так целую вечность. Тибетские мудрецы шутят,

что алмаз — это такая вещь, что рано или поздно всегда будет

вынуждена выйти на поиски нового владельца, после того как прежний

состарится и умрёт. Алмазы вечны, а мы, похоже, нет.

Обычные старые ювелирные алмазы (по сравнению с их

промышленными братьями-суперменами) не имеют реальной цены

вообще. Давайте смотреть в лицо реальности. Есть только множество

1 Дословно «увешивать украшениями» (англ.). — Примеч. ред.

стекляшек, одни лучше, другие хуже, и стоить они всегда будут ровно

столько, сколько за них захотят заплатить в такой-то конкретный день.

Стоимость большого алмазного магазина, определяемая публикой на

данный момент, — то, что мы называем Overhang, — это только

ощущение стоимости, ощущение уверенности покупателя в том, что

алмазы были, есть и будут редкостью.

Если русские разработали действительно недорогой синтетический,

лабораторный алмаз, это означает полное крушение системы Overhang,

лавина накопленных во всём мире алмазов хлынет на рынок от

паникующих частников, пытающихся получить хотя бы несколько

долларов за камушек, в спешке выковырянный из бабкиного кольца, пока

он ещё стоит дороже леденца. Это был настоящий кошмар алмазных

дилеров — дурной сон, который, к счастью, так и не сбылся.

Так вот о рынках. Это очень больной вопрос, особенно в сфере

бизнеса оправленных алмазов. Такая компания, как «Андин», могла

предложить несколько тысяч различных вариантов дизайна ювелирных

изделий в любой момент. Каждый дизайн отличается слегка иной

компоновкой алмазов; скажем, браслет с однокаратным бриллиантом в

центре, несколькими четвертными по краям и весь усыпанный алмазной

крошкой, чтобы дотянуть разрешённый минимальный вес

использованных для украшения камней до двух каратов.

При этом вам никогда заранее неизвестно, какой заказ и в какой день

может поступить от фирмы вроде J. С. Penney или Macy's, двоих наших

крупнейших клиентов. Фирма Penney — такая, что может вдруг взять и

заказать тысячу штук только что описанных браслетов, да ещё

потребовать, чтобы они были в магазинах в течение чуть ли не

пятнадцати дней. Закупщики алмазного отдела нашей компании тут же

начинают осторожную игру в покер: это разновидность «лобовой атаки»

— игры очень популярной в городе моего детства. Два недоумка на

автомобилях разгоняются и мчатся навстречу друг другу, лоб в лоб, пока

один из них не струхнет и не свернёт в сторону.

Мы должны держать рынок в твёрдой уверенности, что нам вообще не

нужны камни, а если и нужны, то совсем чуть-чуть, чтобы цены не стали

безумными. А рынок должен придерживать свои запасы до тех пор, пока

не убедится, что мы в полном отчаянии и заплатим любую цену, только

чтобы получить товар сегодня. Но если хоть одна из сторон протянет

лишний день, вся игра рушится: алмазы снова ничего не стоят, либо

потому что заказ уже выполнен, либо потому что он стал слишком

дорогим.

Современная ювелирная фирма должна предлагать покупателю такой

ассортимент изделий, что решительно невозможно иметь в запасе

столько алмазов. Ещё вчера компании не нужно было ни одного камня

того размера и качества, которые требуются для пресловутого браслета, а

сегодня нам нужно навскидку около двадцати тысяч таких бриллиантов.

Такое количество алмазов нельзя купить целиком ни на одном рынке

мира. Нам приходится поднимать по тревоге наших людей по всему

земному шару, чтобы они втихаря начали скупать крупные партии товара

до того, как станет известно, что нам нужны именно такие алмазы. Если

произойдёт утечка информации, стоимость подскочит, а мы уже

договорились с Penney об окончательной стоимости браслетов — цену на

них поднимать нельзя.

И вот вам совершенно реальный пример возможностей скрытого

потенциала и ментальных отпечатков. Я наблюдал подобное тысячу раз,

и можете мне поверить — это реальность. У одного из наших

закупщиков в Нью-Йорке по имени Кишан «предчувствие» по поводу

этого заказа, и вот он звонит конкретному поставщику — одному из

десятков дилеров, чьи офисы расположены в самом городе.

По стечению обстоятельств именно этот единственный офис только

что получил большую поставку именно таких камней из своего