Amazon. От офиса в гараже до $10 млрд годового дохода

1. McGregor, Jena (2017) Five telling things the Whole Foods CEO said about the Amazon deal in an employee town hall, Washington Post, 20 June. Available from: https://www.washingtonpost.com/news/on-leadership/wp/2017/06/20/five-telling-things-the-whole-foods-ceo-said-about-the-amazon-deal-in-anemployee-town-hall/?utm_term=.1e861128178f [Last accessed 11/7/2018].

2. (2017) Thomson Reuters Streetevents edited transcript WMT — Wal-Mart Stores Inc 2017 Investment Community Meeting, 10 October. Available from: https://cdn.corporate.walmart.com/ea/31/4aa1027b4be6818f1a65ed5c293a/wmt-usqtranscript-2017-10-10.pdf [Last accessed 19/6/2018].

3. Meyer, Robinson (2018) How to fight Amazon (before you turn 29), The Atlantic, July/August issue. Available from: https://www.theatlantic.com/magazine/archive/2018/07/lina-khan-antitrust/561743/ [Last accessed 11/7/2018].

4. McGregor, Jena (2017) Five telling things the Whole Foods CEO said about the Amazon deal in an employee town hall, Washington Post, 20 June. Available from: https://www.washingtonpost.com/news/on-leadership/wp/2017/06/20/five-telling-things-the-whole-foods-ceo-said-about-the-amazon-deal-in-anemployee-town-hall/?utm_term=.1e861128178f [Last accessed 11/7/2018].

5. Lovelace, Berkeley Jr. (2018) Amazon could double Whole Foods’ customer base with Prime perks: analyst. CNBC, 25/6. Available from: https://www.cnbc.com/2018/06/25/mark-mahaney-amazon-could-double-whole-foodscustomer-base-with-prime.html [Last accessed 11/7/2018].

6. Levy, Nat (2017) How Amazon’s $13.7B purchase of Whole Foods is a ‘blessing in disguise’ for Instacart, Geekwire, 10 October. Available from: https://www.geekwire.com/2017/amazons-13-7b-purchase-whole-foods-blessingdisguise-instacart/ [Last accessed 11/7/2018].

7. Rovnick, Naomi (2017) Ocado dismisses fears of increased competition from Amazon, Financial Times, 5 July. Available from: https://www.ft.com/content/f48fecac-6151-11e7-8814-0ac7eb84e5f1 [Last accessed 9/7/2018].

8. Levy, Nat (2017) How Amazon’s $13.7B purchase of Whole Foods is a ‘blessing in disguise’ for Instacart, Geekwire, 10 October. Available from: https://www.geekwire.com/2017/amazons-13-7b-purchase-whole-foods-blessingdisguise-instacart/ [Last accessed 11/7/2018].

9. Guest commentary.

10. Dawkins, David (2018) Marks and Spencer told to team up with Amazon to save retailer as stores close, Express, 20 June. Available from: https://www.express.co.uk/finance/city/977070/amazon-uk-marks-and-spencer-m-and-shigh-street-online [Last accessed 11/7/2018].

11. Key, Alys (2018) Iceland Food rules out deal with Amazon as Food Warehouse attracts new customers, City AM, 15 June. Available from: http://www.cityam.com/287618/iceland-sales-heat-up-food-warehouse-attracts-new-customers [Last accessed 11/7/2018].

12. Berg, Natalie (2017) 3 Predictions: Amazon and Wholefoods, LinkedIn, 21 June.https://www.linkedin.com/pulse/3-predictions-amazon-whole-foods-natalie-berg.

13. Ovide, Shira (2018) Amazon is still sorting out its grocery strategy, Bloomberg, 12 June. Available from: https://www.bloomberg.com/view/articles/2018-06-12/amazon-whole-foods-anniversary-sorting-the-groceries [Last accessed 11/7/2018].

Глава 8 Джаггернаут [64] под частной маркой: здесь приходит сжатие

Amazon спокойно выстраивает свой собственный портфель брендов, распространяя его на новые категории, такие как бакалея и мода. Тем не менее многие покупатели даже не поняли бы, что эти линии являются для нее эксклюзивными: из более чем сотни собственных брендов лишь немногие носят имя «Amazon» или «Prime». Такие устройства, как Amazon Echo или Amazon Fire, являются исключениями из этого правила.

«Ваша маржа — это моя возможность».

— Джефф Безос¹

²

Итак, отчего же такое большое внимание к частному лейблу? Для начала он поможет Amazon достичь устойчивой рентабельности. С собственными брендами Amazon может увеличивать рентабельность без повышения цен. Это дает ей больше рычагов воздействия на поставщиков и позволяет подсластить сделку для членов Prime, так как многие товары с частным лейблом продаются исключительно им. При том огромном количестве данных о клиентах, которым располагает Amazon, никто не сможет лучше понять их потребности, а затем разработать для них специальные предложения.

Amazon является разрушителем по определению, и ее собственная частная марка (private label) в этом смысле не исключение: SunTrust предсказывает, что продажи под собственным лейблом Amazon могут достичь $25 млрд к 2022³. Но до того как мы углубимся в стратегию Amazon, важно понимать, каков контекст развития собственных лейблов в США и почему это только сейчас становится популярным.

Мышление после Великой рецессии