А. Н. Леонтьев, говоря о становлении личности и истоках нравственности, переносил акцент на
«Экспериментатор… ставил перед ребёнком задачу — достать удалённый от него предмет, непременно выполняя правило — не вставать со своего места. Как только ребёнок принимался решать задачу, экспериментатор переходил в соседнюю комнату, из которой и продолжал наблюдение… Однажды после ряда безуспешных попыток малыш встал, подошёл к предмету, взял его и спокойно вернулся на место. Экспериментатор тотчас вошёл к ребёнку, похвалил его за успех и в виде награды предложил ему шоколадную конфету. Ребёнок, однако, отказался от неё, а когда экспериментатор стал настаивать, то малыш тихо заплакал» (Леонтьев 1977: 187).
Экспериментальная ситуация сконструирована так, чтобы произошла «сшибка» мотивов: желание получить игрушку VS выполнить условие экспериментатора (не вставать со стула), личное желание VS социальное ограничение. Когда экспериментатор «хвалит» ребёнка, тот осознаёт, что нарушил условие, схитрил, поступил нечестно — так «конфета оказалась горькой …по субъективному личностному смыслу» (Леонтьев 1977: 188). Не все дети так реагируют на незаслуженную похвалу, есть те, что благополучно съедают шоколадную конфету, не терзаясь противоречивыми чувствами. Самые маленькие вообще не воспринимают конфликта и «сшибки». Но в том-то и дело, что в определённый момент ребёнок начинает переживать подобную ситуацию как борьбу мотивов, как противоборство «хочу» и «можно ли». Решением становится осознанный выбор, то, как ребёнок поступает: если он остаётся сидеть на месте, то побеждает мотив послушания и социально одобряемого поведения; если встаёт, чтобы взять конфету — побеждает собственное желание. Но может произойти и переоценка значимости мотивов, и тогда конфета станет горькой.
По А. Н. Леонтьеву, это свидетельствует о полимотивированности поведения и о борьбе мотивов, когда выстраивается иерархия и соподчинённость мотивов и действий. В поступке и его осознании, в феномене «горькой конфеты» можно увидеть истоки нравственности: нравственный выбор реализуется в поведении. А. Н. Леонтьев называет это «первым» рождением личности у ребёнка. «Второй» раз она рождается, «когда возникает его сознательная личность» — когда вся эта система соотношений мотивов друг с другом, их иерархия и соподчинение осознаётся, и выстраивается система личностных смыслов и ценностей (Леонтьев 1977: 211–212).
В решении подобного рода задач, когда ребёнок оказывается перед выбором, как ему поступить, в задачах, которые требуют взвешивания тех или иных мотивов и выстраивания их (и стоящих за ними ценностей и смыслов) в иерархию, а также в отношении самого человека к этим его действиям — происходит процесс