Блокнот ведущего

У каждого ведущего есть своя особенность. Кто-то четкий как швейцарские часы. Кто-то обладает ярким интеллектом, кто-то шутит невероятно хорошо и т. п. И в идеале вы должны обладать неповторимым навыком. Должны быть уникальны. И чем сложнее ваш навык, тем дороже будет ваша цена. При условии, что ваш навык востребован.

044/365 На каких условиях нужно работать с агентством?

Есть ведущие, которые считают, что не стоит отдавать комиссию агентству. Я другого мнения. Не стоит отдавать комиссию ему, если вы изначально договорились о том, что работаете по цене ниже стандартной. В других случаях комиссию отдавать обязательно. У меня нет такого понятия, как стандартная ставка для агентства. Фирма дает клиента, как правило, хорошего и часто ставит свои условия. Ваша задача – согласиться или нет. Работая с агентством, вы как бы шагаете на уровень выше. Помните о том, что у каждого агентства есть свой негласный список ведущих, которых оно рекомендует постоянно. Чтобы попасть в этот список или быть выше коллег, предложите комиссию немного больше обычной. Не нужно работать совсем даром. Это обесценивает ваш труд и до добра не доведет. Помните самое главное: вы и агентство делаете общее дело. Нужно дружить с этой организацией и всегда помогать ей. Всегда, даже если совершен страшный косяк по ее вине. Дружеские отношения гораздо крепче деловых.

Идеально, если основной поток ваших мероприятий приходит именно через агентства. Соответственно и свое продвижение вы должны выстроить так, чтобы оно было интересно агентству.

045/365 Откуда берется страх после вопроса «а сколько стоят ваши услуги?»

Вам позвонили и спросили о свободной дате. Вы с дрожью в голосе, периодически падая в обморок, произнесли:

– Мои услуги стоят 50 тысяч рублей.

– А за 7 тысяч?

– Согласен!

Страх называть высокую цену появился у ведущих ровно с тех пор, как на всех мастер-классах начали им говорить, что они должны поднимать цены. Все рекомендуют называть сумму, которую вы никогда не называли. Сейчас стало стыдно вести мероприятия по цене меньше рынка. Однако страх будет всегда, так как вы понимаете, что это единственный звонок на эту дату, и, скорее всего, высокая цена отпугнет возможного клиента.

А что делать? Все просто. Страх пропадает тогда, когда на каждую дату поступает достаточно звонков, когда вы чувствуете, что это не последний позвонивший на это число. В идеале нельзя просто так решить, что твоя стоимость выросла в два раза. Нужно провести анализ. Посчитать количество заявок за год. Если они превышают количество мероприятий хотя бы в пять раз, то, конечно, пора повышать цены. Но не в два раза, а, скажем, на небольшую сумму. И люди поймут повышение. И вам будет несложно озвучить сумму, которую поставили в качестве цены. А называть цену, отталкиваясь от того, что «все столько стоят, а я чем хуже!», – гиблое дело. Помните, что количество заявок зависит не только от качества работы, но также от вашего продвижения.

И не забывайте повышать свой собственный статус.

Получается странный парадокс. Если вы выиграли профессиональную премию, то этот фактор позволяет добавить к своей цене. Несмотря на то что вы как ведущий лучше услуги предоставлять не стали. А вот если посетили мастер-класс и там действительно выросли как профессионал, к цене прибавить не можете… Парадокс.

046/365 У вас появилось свободное время?

Потратьте его на пользу дела. При прочих равных всегда выбирают тех ведущих, у которых есть небольшие бонусы. За один год при правильном подходе, соблюдая регулярность, можно выучить язык. Не в совершенстве, конечно, но этого уровня будет достаточно, чтобы провести интернациональную свадьбу. Перед вами откроются новые границы, и будут поступать интересные предложения. Можно уделить внимание развитию навыков фокусника. Всегда и везде показывать фокусы я не советовал бы, чтобы в первую очередь вас все-таки воспринимали как ведущего мероприятий. Битбокс – однозначно интересный навык. Очень модное направление – рэп-фристайл. Вы сможете научиться рифмовать в реальном времени. Уделите внимание юмору. Занимайтесь хотя бы 10–20 минут в день, чтобы гораздо проще шутить на мероприятиях. Это, конечно, не полный список ваших возможных бонусов. Все навыки требуют постоянной практики, поэтому будьте готовы постоянно тратить на это время.

Чем больше у вас свободного времени, тем больше хочется отдыхать. Если все время работаете в режиме нон-стоп, вам на отдыхе становится не по себе, вы не находите себе места и ищете какое-то полезное занятие.

У меня лично развилась навязчивая идея, что любой отдых должен приносить определенную пользу в будущем. Если гуляете по чужому городу, то обязательно с гидом, чтобы получить полезную информацию. Если лежим загораем на пляже, то обязательно с книгой и т. д.

Цените свое время. Отдыхать нужно, но можно отдыхать совершая любимую работу.