Burger King. Как построить империю

Через два дня после встречи с Джаджем и Муром, 1 апреля, состоялось заседание совета директоров Burger King, я рассказал о том, что Pillsbury выразила интерес к нашей компании, и передал содержание нашего недавнего разговора с Муром и Джаджем. Я также показал предложение от Blyth and Company о повторном рассмотрении идеи размещения акций. Но совет решил, что, по крайней мере на тот момент, мы должны отложить все переговоры с Blyth.

В течение следующих двух недель мы продолжали встречаться с коммерческими и инвестиционными банкирами в надежде придумать приемлемый план финансирования. 14 апреля я сообщил Глассмейеру о нашем решении не выходить на публичное размещение акций. На следующий день мы получили 1,5 миллиона долларов в качестве долгосрочного кредита от MassMutual. Это было первое финансирование недвижимости для Burger King, полученное нами в виде прямого займа — такой формат мы будем использовать впоследствии для многих финансовых схем, о которых получится договориться. Но тем не менее этой помощи было далеко не достаточно.

К середине апреля мы участвовали в переговорах о приобретении семидесяти шести площадок в разных городах по всей стране с заключением соглашения о продаже с условием получить обратно в аренду. Большинство сделок проходило с участием застройщиков, возводящих здания по нашей спецификации и затем сразу сдающих эти здания нам. В таких случаях мы могли сразу же пересдавать ресторан владельцам франшизы. Подобные соглашения требовали минимального количества денег или предполагали их полное отсутствие, поэтому на какое-то время мы получили возможность продолжать рост. Нам по-прежнему не хватало более основательных капиталовложений и возможности иметь в собственности недвижимость и развивать ее за свой счет.

Консультанты JMB позвонили нам 30 апреля и сообщили, что у Pillsbury возникли некоторые сложности с тем, чтобы составить для нас бизнес-предложение, и в течение последующих летних месяцев мы не получали от них почти никаких новостей. У нас хватало других важных дел, и я перестал думать о Pillsbury. В то время мы были заняты доработкой целого ряда планов финансирования недвижимости с несколькими крупными компаниями, которые специализировались на страховании жизни.

Pillsbury заинтересовались нами снова в конце августа 1966 года. 24 августа мы приехали в Миннеаполис с нашим финансовым директором X. Гленном Джонсом и встретились за обедом с Тедом Джаджем из Pillsbury и Уолтером Грегори — представителем JMB, ответственным за переговоры. 25 и 26 августа мы встречались с руководителями Pillsbury, и они показали нам некоторые свои объекты. Переговоры были сосредоточены на вопросе возможного слияния компаний, и звучало все достаточно интересно.

7 сентября Уолтер Грегори позвонил мне из своего чикагского офиса и спросил, смогут ли Пол Джерот, председатель и генеральный директор Pillsbury, Терри Хэнолд — их финансовый директор, и Тед Джадж встретиться с нашим советом директоров в Детройте на собрании 15 сентября. Встреча состоялась в офисе Харви в Детройте, в небоскребе Guardian Building. Представители Pillsbury предложили слияние компаний на основе пакета простых и привилегированных акций Pillsbury. Мы задали несколько вопросов и договорились встретиться снова через две недели, когда ознакомимся с деталями предложения.

Мы с Дэйвом прилетели в Миннеаполис 28 сентября, на этот раз с Томом Уэйкфилдом — нашим главным юридическим консультантом и членом совета директоров. Из Детройта прилетели Харви и Бад Фрухоф, мы встретились с ними и весь день впятером обсуждали предложение Pillsbury. На следующий день после долгой встречи с руководством Pillsbury мы разработали предварительное соглашение, а вечером собрались за ужином в клубе Minnekada Club, организованном президентом Pillsbury Бобом Китом и Полом Джеротом. После краткого подведения итогов на следующее утром мы вернулись в Майами, а Фрухоф — в Детройт. Тем не менее кое-что не складывалось. Джерот дал нам ясно понять, что до тех пор, пока Pillsbury на владеет товарными знаками сети Burger King, сделки не будет.

Договор 1961 года с Бэном Стайном дал нам всемирные права на развитие Burger King. По этому договору мы получали права на эксклюзивное использование торговых наименований, знаков обслуживания и товарных знаков, а также брали на себя ответственность за их охрану и защиту. Единственным вознаграждением, которое мы предложили мистеру Стайну, был ежемесячный платеж в размере 15 процентов от всех собранных нами роялти.

К 1963 году роялти, поступавшие в Майами, изрядно выросли.

Когда мы подписали договор с мистером Стайном, я дал распоряжение нашему бухгалтеру выписывать ему каждый месяц чек на его 15-процентную долю и составлять отчет о ресторанах, которые платят роялти. Мы держали его в курсе открытия всех новых ресторанов. Это позволяло ему лучше понимать, какие доходы он может ожидать в будущем. Я уверен, он понимал — происходит что-то важное с финансовой точки зрения. С каждым месяцем платеж, который мы ему переводили, становился все больше и больше.