Душевное искусство убеждения. Как добиваться желаемого без давления и стресса

Отсюда следует, с позиций убеждения, лучший способ подойти к любому проекту, большому или малому, – увидеть его с точки зрения навыков, необходимых для его успешного выполнения, и взять на себя обязательство развивать и совершенствовать их. Такова в двух словах идея охоты за навыками. И она помогает сохранить баланс между лайфхакингом и мазохистской философией работы «больше-больше-больше», которой слепо придерживаются многие.

Перейти к этому подходу, основанному на навыках, можно с помощью следующих стратегий.

1. Осознанная практика.

2. Двухлетняя охота за навыками.

3. Страсть, а не хобби.

4. Качество, а не количество.

5. Объективные факты.

Со временем высокие стандарты и приверженность качеству, которую вы показываете, будут определять вас в глазах других.

Достигнув этого, вы сможете не только демонстрировать навык, но и оказывать влияние на других.

Глава 11. Личный Иисус

Если мой разум может постичь это и мое сердце может поверить в это, то я смогу этого достичь.

Мухаммед Али

Убеждение – это искусство влиять на действия и взгляды людей. Есть много способов сделать это: вы можете запугать людей, откупиться от них, апеллировать к их личным интересам или обвинять. Но в мире нет лучшего стимула, чем вдохновение.

Когда мы чувствуем вдохновение достичь цели или занимаем определенную позицию, мы мотивированы не просто так, но жизнеутверждающим, приятным, энергичным способом. Вдохновение наполняет нас ощущением, что все возможно, и придает решимости выйти за пределы наших обычных границ. Оно побуждает нас быть лучше, чем мы есть. Вдохновение питает душу.

Если присмотреться, то можно заметить, что многие проекты, которые мы реализуем, начинались в момент вдохновения. Причиной, по которой я научился играть на музыкальном инструменте, было чувство, возникшее после прослушивания басовых риффов в песне Love Will Tear Us Apart от Joy Division. Просто. Незабываемо. Прекрасно для меня. Я пошел в рекламу не из каких-то практических соображений, а потому, что в детстве мне нравилось, как говорит «О да!» персонаж Kool-Aid – антропоморфный кувшинчик с улыбкой на лице, который пробил стену и разрушил ваш проклятый дом. Дети кричали: «Эй, Кул-Эйд!» – и он появлялся со своей красной газировкой. Я хотел быть частью этой магии разрушения домов с помощью мультфильмов.

И когда некто вдохновляющий просит нас что-то сделать, довольно легко сказать «да». Если бы Джон Стюарт[170] сейчас появился в офисе и попросил одолжить мою машину, то я бы бросил ему ключи.

Стремление быть вдохновляющим в повседневной жизни – одна из самых мощных стратегий для того, чтобы стать тем, кто более убедителен. Стать вдохновляющим можно разными путями – тому свидетельством огромное разнообразие людей, которыми вы вдохновляетесь. И в каком-то смысле каждая привычка и черта характера, обсуждаемая в этой книге, поможет вам стать более вдохновляющими. Если вы работаете над тем, чтобы стать более щедрыми, уважительными и умелыми в рассказывании историй, то у вас будет характер, который, несомненно, вдохновит многих. Но вдохновлять других – значит жить, соблюдая принципы, побуждая людей бросать вызов их предвзятым представлениям и даже делать что-то хорошее в мире.

Быть вдохновляющим не подразумевает отсутствия права на ошибку. В конце концов, мы все люди. Это просто означает, что вы всегда стремитесь жить в соответствии со своими личными принципами.

Как на самом деле работает вдохновение

Думая о самых известных вдохновляющих фигурах в истории, будь то Гарриет Табмен[171] или Альберт Эйнштейн, я вижу одну особенность: все они проявили необычайную принципиальность и целостность. То есть они были готовы претворить свои убеждения в жизнь, даже когда это было непопулярно и означало рисковать своими интересами. Поступая так, они изменили образ мыслей и действий окружающих.

Как боксер Мухаммед Али был настоящим чудом: сверхчеловеческая комбинация блестящей техники, скорости, точности и необузданного таланта. Но настоящая причина, по которой он вдохновляет, связана со временем, проведенным им вне ринга в конце 1960 – начале 1970-х. В 1966 году, через два года после победы в супертяжелом весе в возрасте 22 лет, Али отказался быть призванным на войну во Вьетнаме. Он протестовал как по религиозным соображениям (он был мусульманином, соблюдающим предписания ислама), так и потому, что по моральным соображениям считал саму войну несправедливой.

В последующие годы Али признали виновным в уклонении от призыва и приговорили к пяти годам тюремного заключения. Половина страны видела в нем не принципиального отказника от военной службы, а труса. Хотя Али оставался на свободе, пока его приговор не был обжалован, его боксерская лицензия была отозвана в каждом штате. Он потерял свой паспорт, что помешало ему выступать за пределами страны. Наконец, Али лишили титула чемпиона мира в супертяжелом весе.