Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика

С закономерностями покупательского потока также связано и понятие «золотой треугольник». «Золотой треугольник в магазине товаров повседневного спроса – это область, заключенная между тремя точками: входом, кассой и самым популярным товаром в магазине. Самая популярная точка в каждом магазине своя…» [17] .

Рис. 7. Золотой треугольник

На рис. 7 изображены два варианта «золотого треугольника», если самой популярной точкой в магазине является хлебный отдел.

К сожалению, размещение вашего товара внутри «золотого треугольника» чаще всего от вас не зависит. Это – элемент мерчендайзинга ритейлера. Ритейлер решает, какие отделы и какие группы товаров будут размещаться в «золотом треугольнике». Однако когда вы проводите промо-акцию, очень важно, чтобы и промо-выкладка, и рекламные щиты, и промоутеры размещались внутри «золотого треугольника» данной торговой точки.

Так как же вычислить «золотой треугольник»? Вход и кассы найти легко, а вот как понять, какой отдел является самым популярным в магазине? Об этом можно спросить товароведа. Однако обратите внимание на то, что существуют сезонные изменения: летом самой посещаемой точкой может быть отдел прохладительных напитков, перед Новым годом – отдел елочных игрушек.

3. Приоритетные места на полках

Чтобы занять наилучшее положение, следует выставлять товары в той части прохода, которая видна покупателям первой. Крайне важно, чтобы товар увидели первым!

Грегори Сэнд

С учетом того, что покупатели движутся против часовой стрелки по внешним проходам, приоритетным должен быть сектор, ближе всего расположенный ко входу во внутренний проход. Однако это не единственный фактор, который следует учитывать, размещая товар на полке внутри отдела магазина. Более подробно о правилах выкладки товара на полке секции магазина мы поговорим в следующем разделе книги.

...