Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика

Хотя нам кажется, что решение о выборе бренда зависит только от функциональных достоинств товара, на самом деле все сводится к одному вопросу: что этот товар заставляет меня почувствовать.

Ким Крамер и Александр Коэн

Сотрудники дистрибутивных компаний привыкли, что POSреклама – это плакаты, стикеры или, на крайний случай, дисплеи. Как и реклама в привычном смысле, POS-реклама может быть очень разнообразной. Например, объявления, звучащие по радио в магазинах, – это тоже POS-реклама, то есть реклама на местах продаж.

...

Сам термин «реклама на местах продаж» многозначен – он относится и к рекламным плакатам, и к специальному оборудованию, и к электронной и информационной поддержке продаж, и к информации, и к продвижению, и к коммуникациям на месте продажи. Потому что речь идет об отдельном средстве информации, таком как пресса, радио, наружная реклама… Иногда это называют «шестым СМИ» [30] .

POS-рекламу можно классифицировать следующим образом:

✓ аудиои видеореклама;

✓ электронная реклама;

✓ специальное оборудование;

✓ печатная реклама;

✓ полезные мелочи.

Как отмечалось выше, реклама на местах продаж по сравнению с OTL-рекламой почти ничего не стоит. Однако отдача от этих денег огромна, ведь это – оружие передовой линии. POS-реклама – это то, что покупатель видит и слышит непосредственно в момент принятия решения о покупке.

Давайте разберем каждый из пяти видов POS-рекламы подробнее.