Эмоциональные вампиры. Психологическая защита от людей-кровопийц, если чеснок и амулеты уже не помогают

• Ложь намного туманнее правды. Чем меньше в информации деталей, тем сложнее ее проверить. Обычно, начиная подбираться к сути разговора со лжецом, вы понимаете все меньше и меньше. Остерегайтесь людей, которые не отвечают на вопросы прямо.

• Ложь намного сложнее правды. Помните бритву Оккама? Обычно правдивым является самое простое объяснение. Лжецы любят начинять свои рассказы всевозможными мелочами, чтобы отвлечь собеседника от сути проблемы. Помните: то, что возможно, не всегда вероятно.

• В том, что их слова правда, клянутся только лжецы. Это не всегда справедливо, однако я предлагаю относиться к этому так: человек, который говорит правду, никогда не допустит мысли, что ему могут не поверить, поэтому и божиться в истинности своих слов не станет.

• Лжецам выгоден их обман. Зачем человеку говорить неправду, если это не принесет ему никакой пользы? Чем выгоднее кому-то вас обмануть, тем осторожнее следует себя с ним вести. Задайте себе вопрос: почему с вами делятся какой-то информацией.

• Лжецы обычно обманывают одних и тех же людей. Вы наверняка слышали поговорку: если тебя обманули один раз, то виноват лжец; если тебя обманули дважды, то виноват ты сам.

• То, что слишком хорошо, чтобы быть правдой, скорее всего, ею и не является. Это самый надежный способ отличить ложь от правды, и самый неочевидный. Лжецы отлично знают: если сказать человеку то, что он хочет услышать – как бы неправдоподобно это ни звучало, – он почти наверняка поверит.

Чтобы защититься от лжецов, следует научиться лгать

Как и большинство честных людей, вы, скорее всего, совершенно не умеете врать – и это делает вас уязвимыми, даже если вам известны все признаки лжи.

Вампиры – продавцы подержанных машин лгут очень эффективно. Чтобы защититься от них, следует научиться тем же приемам. Не для того, чтобы кого-то обманывать, а чтобы понимать принцип их действия и уметь распознавать.

В особенности это пригодится тем, чья работа связана с управлением коллективом.

Самые талантливые лжецы всегда расчетливы. Они тщательно продумывают каждый свой шаг, оценивают малейшие риски и идеально подгоняют свою ложь под ситуацию и преследуемые цели. Они не обманывают по мелочам в стиле «мою домашнюю работу съела собака». Они настоящие профессионалы. Такие люди придерживаются следующих принципов:

• Определить цель. Иногда лжецы действительно хотят, чтобы им поверили, а иногда это не имеет для них никакого значения: им нужно лишь передать с вашей помощью информацию.

• Оценить ситуацию. Расчетливые лжецы знают, что некоторые ситуации буквально созданы для обмана, потому что их ни за что на этом не поймают. В отличие от честных людей, зачастую им совершенно нет дела до того, понимают ли окружающие, что они лгут. Главное, чтобы это нельзя было доказать. Практически невозможно уличить человека во лжи в ситуациях:

– когда против его слова лишь ваше собственное;

– когда его слова нельзя проверить;

– когда его прикрывает еще один лжец.

• Говорить людям то, что они хотят слышать. Лжецы считают, что абсолютно все люди вокруг мыслят и действуют так же, как они сами, то есть только в собственных интересах. Как правило, они в этом не ошибаются. Если в вашем сердце есть хоть малейший намек на самообман, они найдут его и воспользуются. Защититься от этого можно, лишь перестав лгать себе.

• Применять груминг. Все, для кого другие люди – это не более чем инструменты для достижения собственной выгоды, отлично знают, что начинать всегда нужно с малого. В случае с сексуальным насилием началом обычно становится прикосновение; в случае с психологическим – несколько резких слов. Лжецам известно, что, проглотив их первую незначительную ложь, вы не заметите и более серьезного обмана.

• Использовать воображение. Самые эффективные лжецы используют те же техники, что и авторы художественной литературы: сначала продумывают основную историю, а потом постепенно дополняют ее деталями. Ведь если их словам поверят, то нужно будет сохранять правдоподобный контекст. Сочинив историю, они придерживаются ее основных предпосылок, благодаря чему им удается успешно выдать ее за правду. Естественно, для всего этого лжецам нужна отличная память.