Теория социального признака объясняет не только механизм объединения людей, но и как выделение социального признака провоцирует людей на совершение направленных действий. Как уже говорилось, каждый индивид является носителем определенных социально значимых качеств, которые составляют его отличительные черты. Живя в обществе, знание своих характеристик и тех, с кем приходится непосредственно общаться, помогает выстраивать соответствующий тип поведения. Например, человек только устроился на работу, имеет невысокий должностной ранг. Он, если быть наблюдательным, будет первое время спрашивать у окружающих, кем является тот или иной человек, узнавать его должность, положение в коллективе, статус. Это ему необходимо для выработки необходимого поведения. Человек должен правильно выстроить свои взаимоотношения. Он понимает, как надо относиться к подчиненным, равным, начальству. Неправильное отношение может стать основой для неприятных недоразумений, а может даже и увольнения.
Структура эмоций к определенным признакам у нас закодирована еще в период взросления, социализации. Мы знаем кто такой президент, премьер-министр, правительство и т.д. Это все административные признаки, и к ним у нас заложено четко определенное отношение. Также закладывается уважение к старшим, учителям, начальству и т.д. Все это помогает индивиду правильно выстраивать свои социальные действия и поступки.
Закон кодификации социальных признаков гласит, что после выделения общественно значимого качества, его наделяют заданной чувственно-эмоциональной гаммой. В период социализации индивиду к значительным социальным явлениям навязывается заданное отношение. Все делается, чтобы уже априори научить его правильно себя вести.
Закон кодификации социальных признаков имеет глубокие объективные корни. Возьмем, например, лань, парнокопытное животное семейства оленей. Вот ей приходится пастись на определенной территории. Несмотря на то, что животное занято потреблением пищи, все органы чувств находятся в постоянном напряжении. Глаза, уши, обоняние систематически сканируют окружающую местность, считывают малейшие изменяющиеся признаки. Вот в траве стало заметно что-то пятнистое, медленно передвигающееся, имеющее определенный запах, отличительные внешние признаки. Все характеристики, поступающие от органов чувств в отношении объекта, систематизируются сознанием. Если со стороны наблюдаемого объекта возникает агрессия, срабатывает инстинкт самосохранения, лань убегает. Но в ее сознании все специфические качества нападавшего объекта фиксируются. Теперь они стали объективным признаком. Сознание кодирует его необходимой гаммой, обозначающей в целом большую опасность, угрозу для жизни. То есть получилось, что выделенный объективный признак был закодирован под определенной гаммой эмоций. Главное здесь то, что сознание запоминает наиболее характерные черты. Именно к ним вырабатывается отношение. Сумма характерных качеств составляет общий признак нападавшего объекта. Теперь если на пути лани будет встречено что-либо подобное, будет тут же использоваться заготовленная ранее гамма, и животное не дожидаясь нападения, постарается скрыться. В человеческом обществе происходит примерно подобное. Знание социальных признаков, кодирование отношения к ним, помогает выживать индивиду в социальной среде.