Гений общения. Пособие по психологической защите

— Конечно, — опять согласилась Салли. Вообще-то она не была бейсбольным фанатом и не имела представления о том, какое отношение все это имеет к сегодняшней игре, порядку начинающих и к команде «Арчи Пластикс». Но как бы там ни было, девушка внимательно слушала и кивала, как будто все поняла. (Участие.) Хэнк продолжал, рассуждая вслух сам с собой:

— Бланшар был отбивающим, как и Элстон Ховард и Йоги Берра. Ховард отбил 348, а вместе с Берри из-за черты они сделали 27 пробегов. Всей командой они тогда сделали 240. Никто еще не побил этого рекорда.

Салли должна была разобраться во всем этом хитросплетении фактов:

— Хэнк, значит «Янки» в 1961 году хорошо сыграли. Какое это имеет отношение к тому, откуда будет бить Джонсон?

— Объясняю. Джонни Бланшар мог бы играть начинающим в любой команде высшей лиги, но у «Янки» он в основном был запасным. Никто не слышал, чтобы он жаловался на это. Когда в конце концов его задействовали в основной команде, он буквально рыдал в свой шлем.

— Хэнк снова посмотрел в окно, но теперь глаза его блестели. — Никогда не забуду эту фотографию Джонни в «Пост». Даже на ней было видно, как он рыдает! Вот это команда! Вот это игрок! Ладно, хватит об этом думать. Команда выбрала меня капитаном, и я собираюсь хорошо выполнить свое дело. Джонсон будет бить восьмым. Вот где он будет стоять. Если ему захочется припомнить мне это, что ж, будет очень плохо.

С этими словами Хэнк взял с вешалки свою бейсбольную рукавицу, легко хлопнул ею Салли по плечу и произнес:

— Спасибо, Сэл. Рад, что ты в моей команде. Пойдем, разомнемся перед игрой.

— С удовольствием, — улыбнулась Салли.

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

Когда кто-нибудь становится Сделаю Потом, ваша цель — помочь этому человеку научиться принимать самостоятельные решения.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

• Создать зону комфорта;

• Сгладить конфликты, выяснить мотивы;

• Воспользоваться системой принятия решений;

• Заверить в правильности принятого решения, а затем помочь провести его в жизнь;

• Укрепить дружеские отношения

НИКАКОЙ ЧЕЛОВЕК